商学院培训学校组织架构

1、培训学校组织架构图及绩效体系投资人校长学校绩效考核管理条例1、原则和目的：1.1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力, 推动学校发展。1.2总体原则：强调“业绩+利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准 化。1.3优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保 证集团整体目标的实现。1.4具体原则：1.4.1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果+过程导向，季度考核；1.4.3咨询师和学管师系列：结果+过程导向，月度考核；1.5退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操

2、作人员 进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指 标；1.6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%分配方案报投资人审批后执行。咨询主任教务主任市场经理财务咨询师外呼学管师教师推广专员2、咨询主任：2.1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成+专业度考核的方式，季度 考核。（固定和绩效奖金的比例为60% 40%2.2薪酬由三部分组成：固定工资+绩效奖金+销售回款提成2.2.1绩效奖金二运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金指标名称权重目标实际备注销售回款达成 率30%实际/目标*权重

3、课时收入达成率40%实际/目标*权重利润达成率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重2.2.2销售回款提成=销售回款计划达标率*销售回款*0.1%销售回款计划完成率T1120%cT1105%c T1120%100%c T1105%80%c T1100%T180%销售回款计划达标率120%110%100%90%80%3、教务主任：3.1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成+专业度考核的方式，季度 考核。（固定和绩效奖金的比例为60% 40%3.2薪酬由四部分组成：固定工资+绩效奖金+续费收入提成+超额课时收入 提成3.2.1绩效奖金二退费达标率*标准绩效奖金退费率F00F1%1

4、%FC 2%2%底3%3%底5%5%F退费达标率100%95%90%85%50%03.2.2续费收入提成二续费目标达标率*续费收入*0.05%续费计划完成率X1100%c X160%c X1100%0X15实习咨询师20005注：培训期间支付当地最低工资标准习咨询师和咨询师二类，具体如下：4.3签单额提成奖金：团队签单计划达标率*签单提成比例*（签单额-最低提 成额）说明：最低提成额根据各分公司情况分别制定，并报集团审批团队签单计划完成率T20120%c T2105%c T2120%100%c T2105%80%c T2100%团队签单计划达标率120%110%100%90%个人签单比例完成率

5、L1130%cL110%L1130%100%cL1105%85%cL1100%150%cL185%L120006000资深学管师30501300- 20004000-6000高级学管 师2650800-13002200-4000学管师2300300-8001000-2200实习学管师2000120-300300-1000注：1、在特定季节（寒暑假），每个级别的学管师增加300元的季节津贴；2、当课时消耗量未达到120（开学期）/300（寒暑假）的最低标准时，该员工 进入培训期，按当地最低工资标准发放工资， 在培训期间不享受绩效奖金和续 费提成。 （新学管师有1个月的过渡期）学生周平均课时C6.5C6C6.55.2C64.8C5.2C4.8学生平均课时达标率120%110%100%80%05.2.1绩效奖金二学生平均课时达标率*标准绩效奖金5.2.2续费收入提成二续费目标达标率*续费提成比