[商业计划书名称]

1、商业计划书名称商业计划书名称商业计划书商业计划书二二 年年_月月目录目录以下是本提纲目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。第一章：摘要第一章：摘要 .3第二章：公司及创业团队介绍第二章：公司及创业团队介绍 .4一、公司简介 .4二、公司管理 .4三、公司财务 .4四、公司战略 .5五、创业团队介绍 .5第三章：产品与服务第三章：产品与服务 .7一、项目基本情况 .7二、项目的技术创新性论述 .71、项目产品的主要技术内容及基础原理.72、项目产品的技术创新点论述.73、本项目产品与国内外先进产品比较.84、项目知识产权情况介绍.85、技术成熟性和项目产品可靠性论述.8三、研究

2、与开发 .8第四章：市场分析第四章：市场分析 .8一、市场介绍 .9二、竞争分析 .9三、市场壁垒分析 .10四、市场销售预测 .10第五章：项目实施计划第五章：项目实施计划 .10一、项目计划目标 .111、总体目标.112、经济目标.113、技术、质量指标.114、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标.11二、技术方案实施计划 .11三、生产方案实施计划 .11四、市场营销计划 .12第六章：资金筹措及使用计划第六章：资金筹措及使用计划 .12一、新增投资估算 .12二、资金筹措 .13三、资金使用计划及还款计划 .13第七章：财务效益和社会效益分析第七章：财务效益和社会效益分析 .13一、

3、财务汇总 .14二、财务年度报表 .14三、预计收入报表 .14四、资产负债预计表： .14五、现金流量表： .15六、社会效益分析 .15第八章：风险分析及控制第八章：风险分析及控制 .15第九章：投资退出机制第九章：投资退出机制第一章：摘要第一章：摘要摘要说明：在两页纸内完成本摘要。项目能否获得资助，主要看其是否具备以下四个条件：1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无创新性、独特性；3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；4.创业团队是否具备成功实施项目的能力和信心。【摘要内容参考】1.申请项目基本情况（产品/服务介绍，

4、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势，技术指标介绍，以及项目的主要用途及应用范围介绍。 ）2.主要申请人情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 ）3.公司基本情况（如果已经注册公司，应主要介绍公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，公司盈利情况，公司办公地点、电话、传真、联系人。）4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 ）5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及

5、本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ）6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 ）7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。未达到此阶段可不写）8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ）9.资金申请说明（申请资助方式，资金需求量、用途，使用计划，其中申请本资金的使用计划。 ）10.项目执行计划（完成本项目的实施计划、各阶段目标、具有里程碑式标志、考核方式及手段等。 ）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ）第二章：公司及创业团队介绍第二章：公司及创业团队介绍【公司

6、及创业团队介绍内容参考】一、公司简介一、公司简介公司名称_ 成立时间_注册资本_ 实际到位资本_其中现金到位_ 无形资产占股份比例_%注册地点_公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。二、公司管理二、公司管理目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示。公司曾经经营过的业务有：公司目前经营

7、的业务为：主营业务为：公司目前职工情况：如：拥有员工_人，其中管理人员_人，生产工人_人；管理人员中，大专以上文化程度的有_人，占员工总数_%，大学本科以上的有_人，占员工总数_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_，占员工总数_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%；最好列表说明，三、公司财务三、公司财务公司经营财务历史：列表说明（单位：万元）项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产负 债 率净资产收益率四、公司战略四、公司战略公司近期及未来 3 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票

8、上市等）公司近期及未来 3 5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 五、创业团队介绍五、创业团队介绍在此要叙述团队管理人员和主要技术人员的简历。项目申请人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。_总经理姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。_技术开发负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水

9、平、经验和成功事例。_市场营销负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。_财务负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。_其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。_第三章第三章产品与服务产品与服务这一章是最重要的一章，是

10、专家评审的重点。在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。【产品与服务内容参考】一、项目基本情况一、项目基本情况项目描述 (这里主要介绍拟申请项目的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类项目的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)描述本项目最终用户的特点，项目开发过程中的假定和约束，如经费限制、开发期限等，项目对功能、性能、使用、管理、故障处理等方面的介绍以及应用环境方面的要求。二、项目的技术创新性论述二、项目的技术创新性论述1、项目产品

11、的主要技术内容及基础原理项目产品的主要技术内容及基础原理需描述技术路线框图或产品结构图。2、项目产品的技术创新点论述项目产品的技术创新点论述需从产品所采用的关键技术、产品的基本原理、主要结构、产品生产工艺、产品性能及使用效果等方面，在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料，已有产品或样品的需附照片或样本。3、本项目产品与国内外先进产品比较本项目产品与国内外先进产品比较项目产品的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明） ；4、项目知识产权情况介绍。项目

12、知识产权情况介绍。其中合作开发项目，需说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。5、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。三、研究与开发三、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。第四章：市第四章：市场分析场分析在这一章中

13、，要指出申请项目在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C+语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C+工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C+工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于

14、你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？【市场分析内容参考】一、市场介绍一、市场介绍行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（万元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年销售收入销售增长率未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入销售增长率二、竞争分析二、竞争分析说明本项目在产品、价格、市场份额、地理

15、位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者） 。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势我们的产品/服务是独一无二的，因为具体理由，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是请阐述关于你公司产品的供货商和分销商

16、和分销商的工作效力。当前，竞争威胁来自其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面。你公司的产品几乎在特点、利润或顾客期待的那样等各个方面都有良好的表现。而具体产品的竞争产品在具体哪些环节上体现不出同样的效用。三、市场壁垒分析三、市场壁垒分析市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析四、市场销售预测四、市场销售预测公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入市场份额公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年

17、销售收入市场份额第五章第五章 项目实施计划项目实施计划本章非常重要，是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划，是能否获得本资金资助关键。项目计划目标为必写内容（此栏目各项指标是项目立项后，签定合同的主要内容，也是项目验收的主要依据） 。【项目实施计划内容参考】一、项目计划目标一、项目计划目标1、总体目标总体目标叙述本项目开发的意图、应用目标、作用范围。包括项目执行期间预计投资总额、项目完成时达到的何种阶段、有何技术成果（或其他成果） 、实现企业资产规模和企业人员规模等。注意：不要把整体项目的目标与申请本资金完成内容的项目目标混淆。2、经济目标经济目标此目标应是在本项目计划完成时间内实际可实现的

18、年度指标，而不能按达到的生产能力填写。包括项目完成时预计实现的年工业总产值、年工业增加值、年销售收入、年交税总额、年净利润、年创汇额等。如果孵化期结束没有经济指标可以不填。3、技术、质量指标技术、质量指标包括项目完成时，项目产品达到的主要技术性能指标、项目产品执行的质量标准、项目产品通过的国家相关行业许可认证等。4、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标分阶段描述项目执行过程中各阶段目标描述清楚划分各阶段的里程碑式标志、时间安排、考核方式和手段。列表加以说明。二、技术方案实施计划二、技术方案实施计划根据确定的建设规模、产品标准、原材料要求与单耗等，进行生产技术、工艺流程、主要技术参数等方面的论述。

19、三、生产方案实施计划三、生产方案实施计划包括生产设备及原辅材料的来源、供应渠道、给排水工程方案、电汽热的供应及工程方案、生产场地的选择等。论述本企业在生产场地、公用工程、辅助设施等方面已具备的条件和需新增加的基本建设内容。简述生产过程中“三废”排放点、内容及数量， “三废”处理的措施和方案。如国家专卖、专控产品、医药产品、交通、安全产品、压力容器产品、电信产品等许可报批情况说明。四、市场营销计划四、市场营销计划产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手

20、产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：第六章第六章 资金筹措及使用计划资金筹措及使用计划本章非常重要，是否有合理、可行和能够操作的资金筹措、使用计划，是能否获得本资金资助关键。新增投资总额不超过申请资助额度（530万元人民币） ，可以不必写资金筹措计划，只需些资金使用计划；新增投资总额远大于申请资助额度，资金筹措及使用计划为必写内容。【资金筹措及使用计划内容参考】一、新增投资估算

21、一、新增投资估算根据项目建设要求，估算项目总投资、已完成投资、需新增投资，并说明已完成投资的资金来源及主要用途。根据项目新增投资总额，编制新增固定资产投资估算表和流动资金估算表。二、资金筹措二、资金筹措对于新增投资部分，应按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、预计到位时间、使用条件。申请人自有资金部分应说明筹集计划和可能。利用风险投资的，要说明其投资使用条件、所占股权比重、推出方式、资金到位时间。利用贷款的，要说明贷款条件、利率。政府拨款部分应说明哪级政府拨款、资金使用条件、资金到位时间。三、资金使用计划及还款计划三、资金使用计划及还款计划1、根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。2、

22、对本投资资助部分，需单独开列出明细表说明主要使用方向。3、对有偿使用资金部分说明还款资金来源及还款计划。第七章第七章 财务效益和社会效益分析财务效益和社会效益分析本章主要叙述按财务制度的规定，估算项目产品的生产成本和总成本，并分别列表计算结果。预测项目完成时项目产品年销售收入、年净利润、年交税总额、年创汇或替代进口情况。以动态分析为主，对项目产品的获利能力、债务偿还能力进行分析。其中需以财务内部收益率、投资回收期、投资利润率等作为主要评价指标。对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响。请提供：未来 3 5 年项目盈亏平衡表未来 3 5 年项目

23、资产负债表未来 3 5 年项目损益表未来 3 5 年项目现金流量表未来 3 5 年项目销售计划表未来 3 5 年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。具体写商业计划不必拘泥于以下标题格式。【财务效益和社会效益分析内容参考】一、财务汇总一、财务汇总五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为 XX%。可以假定早在 200X年为 X,000,000 元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在 200X 年达到现金流平衡。原始股公开上市是本项目最理想的出口策略。二、财务年度报表二、财务年度报表以下是从 200X 年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前你公司或项目的自筹资金计划，无其他外部投入第一/第二轮投资此处请予以解释而制定的。此外，产品产值假定是在 200X 年200Y 年，这些假定值支持着那段时期的产值