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文档简介
1、传媒行业合同风险控制学习心得一是,对于国家提供的各种合同范本,其中不但专用条款要 结合营销实际情况进行签订,很多通用条款也要做认真的研究和 分析。二是,合同条款的意思准确表达,不能产生任何歧义,特别 是在价款规定和各方责任的说明,除某某情况之外等词语的定 义,都要明确界定其范围。三是,避免重复表达和冲突,避免前后词语不一致,单位名 称、项目内容、单位名称等都要全称表述。如果冲突,要有依据 的解释顺序其次,合同中应尤其注重的重要条款的学习。对合同 中应该重点研究和分析的有以下部分:协议书中的概念定义,合 同所依据的法律基础,甲方乙方的权利和义务,以及其设定范 围,合同价款的约定、拨付方式及调整范
2、围,内容变更,违约、 索赔和争议的解决,这些是合同中应该重点分析的内容,是执行 合同过程中风险控制的重要依据。尤其是双方的权利和义务的设 定范围条款,关系到以后工作是否能够顺利的协调进展。违约责 任及索赔的规定条款,关系到工作中产生争议是否能够顺利的有 效解决,这是合同管理的基础重点。根据教授的授课内容,我认为应该从以下几个方面来更好的规避合同执行过程中的 风险,降低风险发生率。一是合同交底。在合同签订后,应该对合同进行研究、分析和分解,认真学习合同条款,对合同第1页共1页的主要内容及存在的风险做出解释和说明,并对每一步销售进程 包含的具体工作内容做到心中有数,由乙方承担的销售义务必须 按照合
3、同规定完成,能够掌握合同有关知识和合同在营销中的应 用,积极培养和具有合同风险防控意识。二是建立规范合同管理的工作程序,重视并建立过程资料文档。销售的原始资 料都是在合同实施的过程中产生的,因此在销售进展中,应该主 动收集和整理发生的原始资料和数据,对各种销售合同和往来票 据进行建档管理,使营销活动有依有据,对以后全面履行销售合 同以及可能发生的索赔与反索赔保存重要的证据。三是对合同实施进行跟踪和监督。在实现销售的过程中,受 社会、自然、客户的特殊情况等外界因素的影响在不断变化,这 就需要对合同实施进行全程跟踪和监督,不断找出偏差并及时采 取措施进行调整,确保合同目标实现,确保销售顺利完 成。最后,要善于利用合同进行营销项目的有效管理。营销合同是规范和约束甲乙双方履行义务和享受权利的指导性文 件,应该充分利用签署的合同内容,来指导和约束各方义务的履 行情况,即销售实施进展过程。不同的营销进展阶段会签订不同 类型的合同,例如采购合同、个人最
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