雨林木风和115网盘创始人赖霖枫的创业史

1、雨林木风和 115 网盘创始人赖霖枫的创业史说到赖霖枫可能有的人会不知道他是谁 ,但是当你把他 的名字拆看以后看，或许你就恍然大悟了，自己装过系统的人可能都知道，那就是雨林木风，他 就是雨林木风和 115 网盘的创始人， 说到赖霖枫总是感觉他 与其他互联网人士不一样，穿着 T 恤牛仔裤，高高瘦瘦的身材，挂着工号牌，与 你谈话时他会专注地盯着你，就好像你是一段设计精良的程 序；只有手臂上的刺青才显出他与普通 IT 白领的一点不同， 那是一片枫林中的龙腾虎跃，是他自己设计的图案，隐喻着 他的愿景。115 科技有限公司董事长兼 CEO 赖霖枫 这是广东一一五科技有限公司的董事长兼 CEO 赖霖枫，

2、一个 29 岁的年轻人。从创业起他 7 年内创立了两家估值数 亿元的网络公司， 其中 115 网盘拥有国内最大规模的用户群， 目前用户人数已达 3，500 万，并于去年底获得了 1 亿元的 风险投资。在互联网兴起的浪潮中，在全世界的各个角落，从来都 不缺乏充满热情、梦想、有能力、有想象力、有毅力、有耐 心的创业者，或者说野心家。但为什么这个高中就辍学的年 轻人，能在短时间内就获得如此成就？在他的办公室，我们看到附设了一个搏击室，而他宽大 的办公桌上，除一台苹果电脑外，空无一物；左手边墙面的 书架上也只摆着一台黑色跑车模型，他认为自己的知识都来 自于互联网，并不需要拿书做摆设。他的朋友和员工评价

3、工作中的他， “就像一个被编程好的 机器人”，“是个非常理性的家伙”。他有十几辆车，其中包括 保时捷、奔驰，可他却经常加班到凌晨，在公司的单人宿舍 里睡一觉，第二天 7 点多又起来工作。他总是喜欢用逻辑去 推理任何遇到的事情，尝试抓住事情最本质的核心。在采访 过程中，他经常会以“你用逻辑来推理一下”作为一段描述的 开头。但他除了热爱与人分享他的理念外，还乐于与员工分享 创富成果。 115 的东莞总部建设得像一座精品酒店，周边草 木葱茏，有园林餐厅般的员工饭堂，有影音室、架子鼓、斯 诺克室、乒乓球、电玩、楼顶高尔夫球场、装修精美的客房 等，甚至还有技痒的管理层人员专门设立了一个形象设计室， 闲暇

4、时为员工提供美容美发服务。赖霖枫从来不是一个传统意义上的“好孩子”，“不按牌理 出牌”似乎是他的人生写照。 他很直率地告诉记者， 他没有上 过大学，高三就因为打架被开除。他没有回避自己的创业历 程： 2005 年以组装电脑店开始创业，同期开设“雨林木风” 论坛成为站长，因为修改微软操作系统成名。他反问，在中 国经济的初级阶段，有多少民营企业家没有过原罪？而从 2009 年进入云存储市场至今，他从来没有畏惧过所面临的 巨头争霸，因为“在云存储领域，谁都是从零开始” 。从初中开始，赖霖枫最喜欢看的书就是犹太史 ，犹 太民族的坚强以及推崇知识的力量给了他很深印象。他特别 喜欢以推理的方式，去反问老师

5、书上说的事情，老师们觉得 他就是个人体版的“十万个为什么”。高中被退学后赖霖枫复 读一年， 2002 年考上了大学却又没去读，他觉得那样没意 思，自己是一个实干的人，知识可以从实践中学习积累，尤 其是互联网这个行业更是如此。也是在 2002 年，赖霖枫第一次接触到电脑，很快他就爱 上了论坛这种聊天社区。当时他特别爱为网友解答问题，遇 到不懂的自己就到处去查资料、做测试。2005 年他和朋友在老家广东兴宁开了一家电脑组装店， 同时他将自己的名字拆开，成立了“雨林木风”论坛。当时他 和朋友凑了几千元钱就开始创业， 租的房子只需要 200 元月 租，连论坛服务器都是自己组装的，比普通服务器成本低了

6、30%。因为很多人反映当时的 Windows 系统安装繁琐、不好 用，于是赖霖枫和他的雨林木风工作室伙伴， 将 Windows 系 统优化并封装，简化了安装过程，提高了系统的性能，并且 在论坛上供用户免费下载使用。 随后他又创立 114 啦导航网 站，通过捆绑导航网站到操作系统里，使雨林木风论坛和网 址导航站用户量大量提升，从而也为赖霖枫带来可观的网络 推广广告收入。到了 2008 年，赖霖枫旗下公司的收入已经 达到每月几百万元。这时微软在中国开始了盗版打击行动。他有了转型的想 法，开始宣布停止修改 Windows XP ，转做用开放源代码 Linux 开发的操作系统。 2008 年 3 月，

7、他决定将公司搬到东 莞松山湖高新区，在这里租下了 5， 000 平方米的一栋大楼 作为办公室。 8 月份，曾经与赖霖枫齐名的“番茄花园”作者 洪磊被警方带走。当时在中国，未经许可修改他人软件，如 果没有因此获利，定罪较为困难，据了解番茄花园中捆绑了 广告插件获利，也因此令微软选择了他作为杀一儆百的对象。 而同一时段，赖霖枫在东莞的新公司刚刚装修完毕。他并不愿意过多提及过去的这段经历，更希望人们将现 在的 115 科技有限公司与从前的雨林木风论坛视为两个截然 不同的公司，他甚至从今年起全面辞去雨林木风的所有职务， 将估值近两亿元的股份无偿转让给过去的伙伴，而自己只是 专注于 115 网盘的开发。

8、 这种壮士断腕的行为似乎说明他背 水一战的决心：既然雨林木风论坛很难再走在潮头，还不如 从这项非核心业务中抽身而退，押注于增长空间巨大的云存储市场。可是他在评价自己从前的创业历程时，强调自己的团队 是将 Windows 的操作系统优化得比较好，放在论坛上供爱 好者下载，也没有在优化后的系统中插入流氓软件，并未借 此直接牟利。一些盗版商会把这些优化过的系统刻录成光盘 去卖，又或是在系统中插入流氓软件获利，这些商业行为都 与论坛无关。从 2008 年至今，赖霖枫曾经同时推进过几大业务：开 源操作系统 YImf OS 、 115 聚合搜索、 115 网盘、 114 啦导 航网等，最后他选择了云存储作

9、为未来业务的突破口，甚至 将 115 。 com 原来设计的聚合搜索功能砍掉，只留下网盘功 能。“这一切都基于最直接的推理。”赖霖枫说。他将互联网 发展分为两个阶段： 从2000 年到 2008 年是普及电脑的阶段， 人们已经习惯于从网络获取信息的方式。 而从 2008 年开始， 由于信息爆炸式增长，数据存储、同步和分享为核心的个人 数据服务需求爆发，云存储就是他所能看到的最大机会。众所周知，网盘是个烧钱的项目，它不仅包括服务器硬 件成本（励志创业 ），还有网络带宽、各地 服务器部署、维护成本，以及产品策划、技术实现、运营推 广等。但是赖霖枫几乎将自己积累的第一桶金都投入到了这 个新领域。从

10、2006 年他就开始筹备云存储项目，至 2009 年推出 115 网盘时，他个人已经往这个项目中投入了 7 ，000 万元的资金。与其他同行定位于个人数据中心或海量存储空间不同， 赖霖枫认为互联网时代最基本的精神是分享，他希望用云存 储来改变信息分享的方式，并且与其他同行的另一个不同在 于他更侧重于借助手机终端来进行网站推广。进入 115 网盘的界面，仿佛一个社区网站。它的页面描 述是：超过 800 万的圈友， 守在 11 多万个圈子里， 聊着 300 多万个话题，分享 3000TB 的资源。在这里整合了云存储、 即时通讯、微博、圈子、群组、应用市场等多种功能。人们 可以在这个网站里管理自己的

11、个人数据，分享视频、音乐、 文字、图片、游戏，再也不必为了分享发一堆链接，或用很 长时间让对方接收一批文件，只需要轻轻点击一下，系统就 会将你希望分享的内容上传到网上，并通过手机或者邮箱将 分享码传送给你的朋友。当你回复这个短信确认分享时，就 会自动生成一个账号，登录查看后就会自动激活。以这种病 毒式传播的方式， 115 网盘的用户数量迅速在今年 3 月突破 了 3， 000 万，是截至目前为止中国用户人数最多的一个网 盘。每个人都是自己路上的旅客，在网络上寻求的是一种连 接和回应。在赖霖枫的设想中，未来人们可以根据朋友的推 荐去看电影，根据朋友的网购记录去买东西，根据朋友的推 荐，去看一段文

12、字或视频。无论到了哪里，都会发布自己的 位置，还会上传一张图片，用网盘带上你的人际关系一起在 某时某刻到达某地。115 网盘就像 Google+ 一样，看似一个框，但是可以装 进很多内容，它将极大改变人们获取信息的便捷性和准确性。 115 网盘所提供的娱乐、音乐、视频是为了更好留住用户， 但核心还是改变了分享的模式， 是“云生活”的载体。以社交、 分享为主的定位，增强了用户黏性，则为这片云插上了“风” 的翅膀，可以迅速地飞离其他竞争对手所深陷的赔钱赚流量 “泥潭”。与过去通过流量获得广告收入的盈利模式不同，这一次 赖霖枫为 115 网盘选择了“免费 +VIP 用户收费”，以差异化服 务获得盈利

13、的模式。草根站长的出身，让他将用户体验摆在 最关键的位置。就像当初全心全意做雨林木风论坛时，赖霖 枫在论坛上累计发了 2， 000 多个帖子，经常在一线和用户 交流一样；在 115 网盘的圈子里，也能轻易搜到赖霖枫所建 立的圈子，他发起了不少话题，也会对他所看到的网友问题 作出回复。而115。com的体验功能几乎每个月都会有新增 产品或者技术升级，比如最近 115 网盘就联手美图秀秀，推 出了图片在线美化编辑的便捷功能。在最开始， 1 1 5 网盘最吸引用户的地方， 除了高速下载、同步功能以及便捷的注册方式（邮箱或手机号只需任选其一） 之外，就是 15GB 超大免费存储空间， 而且每天签到“摇

14、一摇” 的小游戏，还能获得几十兆至几百兆的新增空间。其他网盘 如新浪微博的微盘是免费 5G 空间，华为也只是针对特定移 动终端提供 16G 空间。这使得 115 网盘迅速积聚了国内最 大的用户群。115。COM也是最早推出手机 UID号（即User ID的缩 写，可以唯一性地标识对象）登录的网盘，实现用户信息安 全保障。现在 115 网盘客户端可支持 Windows 及 iOS 移动 终端版本，同时还有安卓、塞班、黑莓等系列的移动版本， 用户可以通过手机号码分享文件和找回密码， “这两点功能是 行业中最先推出的。”就像当初视频网站兴起一样，如今基于云存储的内容监 管也开始引起有关部门的关注。对

15、此 115 网盘在今年 4 月 初就开始了一次大规模的内容清理，主要利用系统来自动识 别、过滤公开分享文件中的侵权或不良内容等，并且加强网 站后台的关键字拦截和过滤功能。就像人不会两次踏进同一 条河流，看得出赖霖枫也不愿意自己再一次趟进知识产权的 灰色地带。除了自己前期投入 115 网盘的 7，000 万元，去年底赖 霖枫还引入 1 亿人民币的首轮融资，而且 115 网盘的用户收费比例一直维持在 1%左右，以最低 180 元/年的 VIP 用户收费计算，今年的收入可望达上亿元。投资的 VC 要求 他保持年均 50% 的增长率，但他轻描淡写地表示，去年底 115 网盘的用户数量是 2，000 万

16、，现在已经超过 3， 000 万，预计年底会达到 1 亿。今年还会推出企业版网盘除了覆 盖白领，他也会把那些没有电脑、习惯去网吧的蓝领人群列 入争取范畴， “让他们在每一家网吧下载的东西都能够在自己 的网盘里永久保存”。从今年开始，云存储成为巨头争抢的另一领域，百度、 华为、 Google 、中国电信都纷纷进入，而类似金山、酷盘等 网盘的用户数已经突破千万，中国提供网盘的运营商一下子 多出几十个。有了先发优势以及资金支持，赖霖枫并不惧怕 巨头进入这个市场。因为云存储并不像即时通讯、门户、游 戏、电子商务、搜索这些产品，只要有一个用户数足够多的 平台，就能够粗犷拷贝。它需要有庞大的服务器、精密的后 台研发以及配合默契的团队， 即使将 115 网盘现有的所有数 据完全公开，其他人照样拷贝过去并加