人身保险的意义与功用

1、人身保险的意义与功用人身保险的意义与功用讲师自我介绍你一生中最大的希望是什么？ 财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重 安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养你一生中最担心的是什么？生添丁加口，喜忧参半老老无所养，生有何欢病病机四伏，怎能心安残坐吃山空，何颜以对死死无所惧，忧者亲人你知道人的一生风险有多少？ 灾难带给我们的思考明星陨落你感受到了什么？ 意外来袭的威胁 生活习惯要改变生活水准要下降生活费用要资助 丧葬费用孩子的教育费用父母的赡养费用遗留的住房贷款 或债务等 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它

2、的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。摘自：高枕无忧烛光里的妈妈一个幸福美满的三口之家。春节，妈妈惨死在一名醉鬼司机的车轮下。事发的当天肇事司机及家人搬走了。丈夫经常念叨：“把人都撞死了，连安慰的活都没有一句。人与人咋就这么绝啊？！”最终，他选择了死。妈妈生前省吃俭用，一点一滴攒下钱为女儿买了5份“少儿乐保险”，公司为她免去了以后十四年的保费，以后公司给付的奖学金，使她可以接受教育 我相信，这份保单会使孤单的小娜感受到父母的希望，期盼和深爱。 2001年美国“9、11”事件，死亡人员平均每人获得保险赔付310万美元，合计人民币2584

3、万元2002年5月，台湾华航客机失事，死亡206人，平均每人获得保险赔付160万元 2002年“4、15”空难中，21名乘客无一人购买保险率为0%2002年“5、7”空难中，死亡103人，只有45人拥有航空意外险，购买率为43%20033>.10 吉林中百商厦的特大火灾，死亡53人平均每人获得赔偿2329元2004年8月的浙江云娜台风中，失踪、伤亡总计2000人，平均每人获得保险赔付600元2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计52人，获得保险赔付总计40万元，平均每人获得保险赔付7692元2004年“11、21”内蒙古包头空难死亡55人，平均每人获得保险赔付不足16万元 当

4、我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情. 然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?谁在危害我们的健康？环境污染压力太大饮酒过量吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来交通、职业意外增加吃太多高热量、高胆固醇的食物我们也会患大病吗？1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道患病，5%接受治疗。2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。,每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死亡200人3 .中

5、国肝炎患者占全世界的75%。4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。6 . 2002年平均每8>6.64秒就有一人死于慢性病。7 . 龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。大病不可怕。可怕的是：在大病面前人们的无知和无助。 其实大病并不可怕，可是在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75

6、%的机率存活3年以上。除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上 结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！“生命不再伟大” 第一个选择： 把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。 医药费帐单您或许有能力支付，但值得吗？第二个选择： 只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！雨伞后备胎灭火器防盗门义务献血防疫针人寿保险防患于未然，未雨绸缪恩 爱 到 百 年我国人口老龄化趋势的进程图年份人数人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速

7、期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期及发展稳定期1位非常富裕4位经济独立5位继续工作12位濒临破产49位依靠他人 以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中，30年过 后他们的晚年生活情况如下：其中有 29人死亡人生最难赚的钱就是赚风烛残年的活命钱！人身保险的真谛 人身保险能在您最需要的时刻转换成现金它担任着三大任务：1、收入的保障 2、财产的保障 3、生命价值的保障我们的生命价值是最大的财产 让我们来认真计算一下： × = 常年平均收入 工作年份 生命价值 人类生命价值理论: 是对一个人未来的经济收益及服务价值的一种衡量。扣除本人生存所需后，这个人未来净收益的资本化价值

8、。 换句话，这个人的生命价值相当于其家人(或者经营合作人）期望从他那里所获得的收益的价值。 积累财富 人的最大财富是自己。 唯有人寿保险能保证你创造、积累这笔财富！爱责任尊严一生的规划人寿保险是我们生活的必需品人寿保险是经济的助动器1.转移风险，减少损失增加 福利，稳定队伍保持财务 稳定2.提高福利、留住人才 人寿保险是社会的稳定器1.社会安定的力量 2.促进经济发展 工作的本质是什么、意义是什么？(Why we are here)医生- 律师- 保险代理人-请想一位您最要好朋友的名字,做为A先生(已婚，并且已有孩子)假设您接到一通由A太太打来的电话，通知你A先生身故的消息.A先生A太太儿子女

9、儿您会去参加丧礼吗?Yes or No您会如何处理呢?您会马上去探望吗?Yes or No您会包多少奠仪呢?1100元3100元11000元葬礼之后，A太太来找您商量您愿意帮一些忙吗?Yes orNo子女的教育费用?Yes orNo房屋贷款?Yes orNo每月的生活费用?Yes orNo现在的你.能帮什么忙呢?如果您是寿险从业人员. 能帮什么忙呢?我们销售的是明天不是今天我们销售的是安全、内心的安祥一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊，我们销售的是利益不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。柏特?派

10、罗 人寿保险是必需品，是每个人都需要的。 必须放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。 我必须全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。 不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里。 我决定:自己掌握自己的前途！ 我认为 我坚信：我们今天所做的一切，都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下，让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长，让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐，让更多的人自尊自爱的生活；也为了我们的心中能多一份神圣，多一份成就，让生命多一次付出，多一次给予，多一次美好的记忆留存到永恒。结语： 生命中有些事情是不能等待，及早规划，未雨绸缪，起而风行，才是负责

11、任的明智之举。 谢 谢！讲师：问好、介绍课程名称时间：5分钟自我介绍：重点强调自己对人身保险的认可度及受益体会。时间：10分钟提问：让学员回答，讲师做总结提问：互动，学员回答，讲师总结。提问：学员回答，讲师总结讲师进一步阐述：生-子女教育金；老-养老金；病-大病保障；残-伤残保障（收入保障）；死-责任、爱。时间：5分钟讲师：回忆海啸带来的灾难，灾难带给人类的是什么？还给每一个家庭的是什么？讲师：我们对画面中的人物应该非常熟悉，他们有名望、有地位、有金钱，但他们面对疾病、意外时又会怎样呢？讲述其中一个比较熟悉人物的故事。讲师：以上的种种不幸与灾难让您感受到了什么？提问，让学员谈谈自己的感受，讲师

12、做以适当点评和总结。时间：10分钟讲师：意外带给我们的是什么？以上的故事中我们有了很深的感受。每个人都知道，孩子是父母心中最柔软的部分。韩红和她的那首天亮了同样会带给我们无尽的思考、播放：天亮了-孩子篇总结：讲述歌曲背后的故事，一个孩子没有了父母，成了孤儿；一个家庭失去了亲人（经济支柱），会面临什么样的状况呢？（讲述投影片内容）时间：5分钟讲师：总结、播放FlASH救命的保险时间：3分钟讲师：讲述故事、对比性的讲述一则未做保险的故事。时间：5分钟讲师：读出数据，并使用强调对比的语气。结论：中国人的人命不值钱吗？思想观念落后、保险意识弱是关键。时间：7分钟讲师：总结（回顾前面课程）休息十分钟时间

13、：15分钟讲师：就投影片中列举事项进行讲解，可就1-2个熟知事项进行事例讲解和分析。讲师：准确读出各项数据讲师：讲述一个身边发生的事例。时间：3分讲师：讲述故事生命不再伟大。注重语气的渲染。时间：10分钟讲师：面对此情此景，我们能够做出什么样的选择？讲述两个选择后，反问学员，您希望做哪项选择呢？时间：3分钟讲师：总结，人寿保险就是防患于未然，未雨绸缪。列举图中各项物品在生活中的作用，从而引出人寿保险的功用所在。时间：3分钟讲师：看到这样一幅漫画，您会想到什么？（提问、互动）讲师总结时间：15分钟讲师：带领学员一起看图示，并进行相关介绍。讲师：讲述统计数字的由来及分析结论。讲师：看到这样一幅漫画

14、，您的感受是什么呢？我们又该如何规划自己的未来呢？（举身边事例）播放FLASH老人篇 休息十分钟时间：15分钟讲师：总结上节课疾病及养老观念，引出人身保险的真谛。时间：5分钟讲师：根据人身保险的分类，一一进行讲解。每个举一个事例：收入保障（意外发生收入中断）（自然灾害财产损失）（百万理赔）时间：5分钟讲师：一个人的生命价值是多少？请计算一下我们的生命价值吧。让学员自己计算，这是目前我们所需的保障额度。您准备好了吗？时间：5分钟讲师：人类生命价值理论是人身保险产生的基础。讲师：自己的最大的财富。（包头空难）身边事例时间：10分钟讲师：人寿保险是我们生活的必需品（举例或回顾前面所举的例子）讲师：人寿保险是经济的助动器。举事例讲师：人寿保险是社会的稳定器。举例讲述。时间：5分钟讲师：我们的工作性质和意义是什么？您是否思考过这个问题？就医生、律师的职业和工作本质进行举例分析，