L-胱氨酸及氨基酸复合肥

1、 芜湖华迪欣生物科技有限公司 年产100吨L-胱氨酸及氨基酸复合肥 商业计划书项目名称：年产100吨L-胱氨酸及氨基酸复合肥项目单位：芜湖华迪欣生物科技有限公司 地 址：芜湖市高新技术开发区 电 话5850218 传 真邮 箱：dbchu 联 系 人：褚 道 葆 芜湖华迪欣生物科技有限公司 二零一四年二月第 2 页 共 27 页 芜湖华迪欣生物科技有限公司 保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方

2、公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 目 录 执行总结 3一、企业简介5二、公司管理团队6三、企业主要技术、产品及服务11四、产品市场分析14五、市场竞争分析15六、商业模式16七、业务拓展计划17八、经营风险与对策18九、企业管理模式19十、产品制造20十一、财务计划23十二、实施进度 24 附件：1、 荣誉证书2、 获奖证书；3、其他所需附件由项目单位另行提供。第 25 页 共 27 页 芜湖华迪欣生物科技有限公司 执行总结1、公司简介芜湖华迪欣生物科技有限公司是由享受国务院特殊津贴专家安徽师范大学褚道葆教授带领研究生团队拟创办的一家高新技术开发公司，计划注册资金600万元，2014年

3、2月28日入驻芜湖高新技术开发区。公司以研究开发生物产业领域的先进技术、设备和高技术产品，重点以氨基酸关键技术和电合成先进工业技术及材料的研发、生产和销售为战略目标。公司经营的业务为：氨基酸的产业化开发、生物产业领域的先进技术及设备的设计制造、研发、生产和销售。公司拥有一支由教授、博士、工程师、工学和理学硕士组成的具有很强创新能力的研发团队，已获得十多项达到国际先进水平的科技成果，有产业化经验。公司的发展前景广阔。2、公司管理团队 公司管理团队由教授、博士、工程师、会计师组成，负责人具有30年以上行业经验，具有丰富的管理和研发经验，团队创新能力强，有确定的产品销售渠道，能保障项目顺利实施。3、

4、企业主要技术、产品及服务氨基酸的产业化开发，一期工程年产100吨L-胱氨酸及5000吨氨基酸复合肥，二期工程年产500吨L-胱氨酸及25000吨氨基酸复合肥，三期工程年产1000吨L-胱氨酸及50000吨氨基酸复合肥。L胱氨酸一直是我国传统出口商品，国际市场需求量上万吨。本项目采用最新发明的氨基酸提取新工艺，产品的纯度高，成本低，市场竞争力强。4、产品市场分析 氨基酸的用途比较广，每年全球需求量达到100多万吨， 全球氨基酸总产值数百亿美元。其中L胱氨酸国际市场需求量上万吨，一直是我国传统出口商品，我国的L-胱氨酸总产量占世界总产量的80，几乎垄断了国际市场。尽管L-胱氨酸产量每年都

5、在以3-5的速度递增，但仍难以满足市场需求。5、 市场竞争分析 全国L-胱氨酸生产厂家有几十家，但大多数规模较小，规模较大的有湖北新生源、宁波海德，但都采用30%工业盐酸水解的传统生产方法，对环境污染大，对设备腐蚀严重。本项目发明非盐酸水解工艺以及电化学除酸的最新方法，大大改善了环境，降低了生产成本，具有强大的市场竞争力。6、商业模式L胱氨酸产品以出口为主，满足国际市场需求；氨基酸复合肥以国内农作物及经济作物种植业为主要目标市场，年需求量达几十万吨。以独特性能及高性价比占领市场，同时实施品牌战略，在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户将成为我们的战略伙伴。7、业

6、务拓展计划按照配套与售后并行的原则开拓市场，通过各种广告、会议、互联网等宣传促销，建立有效的销售渠道，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开国际市场以及国内市场8、经营风险和对策 在技术、市场、政策、环境、人力资源、知识产权等方面存在一般风险，在突发灾难、融资方面存在较大风险。在详细分析的基础上制订了相应解决对策，防患于未然，把各种风险控制在最低程度。9、企业管理模式 华迪欣生物科技是一家有限责任制公司；公司定位于氨基酸先进技术和产品的研究开发和高新技术成果的转化，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。公司管理采取直线职能制，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下设市场营

7、销、采购、生产、 质量、 研发、财务及行政综合七个部门，总经理通过运营管理中心实施对公司的全面管理。10、产品制造项目分三期建设，本项目为第一期：年产100吨L-胱氨酸及5000吨氨基酸复合肥，租赁厂房2000平方米。主要工艺流程：水解、电化学脱酸、中和、脱色、精制、成品包装；同时按ISO/TS16949建立质量保证体系。11、财务计划本项目一期工程估算总投资600万元，其中：固定资产投资330万元，流动资金270万元。融资方式：由弋江区政府投资200万元引导资金，占20%股份，2年后以优先分红方式收回200万元后退出，永拓公司出资100万元参股，占10%股份，褚道葆教授自带二项科技成果，并自

8、筹300万元，占70%股份。预计一期工程达产后年销售额2180万元，年税后利润521万元，税金348万元，净利润率24 %，投资回收期13个月。12、 实施进度 设备订购4个月，安装调试1个月，试生产1个月，建设期共计6个月。 一、公司简介1、公司简介芜湖华迪欣生物科技有限公司是一家筹建中的高新技术开发公司，公司以研究开发生物产业特别是氨基酸产业领域的先进技术、设备以及高技术产品的研发、生产和销售为战略目标，起步项目为“年产100吨L-胱氨酸及氨基酸复合肥”。公司以国内外食品、医药、化妆品等行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产L-胱氨酸及氨基酸复

9、合肥，解决目前L-胱氨酸生产工艺对环境污染大、对设备腐蚀严重导致生产成本高、产品质量不稳定和环境效益不佳的问题，满足医药和食品工业对高质量氨基酸的需求。公司将以此为基础，建立一个氨基酸产品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖医药、食品、日用化工及农用产品等领域。公司计划于2014年2月28在芜湖高新技术开发区注册、注册资本600万元（RMB，下同）。公司地点：安徽省芜湖高新技术开发区；电话传真联系人：褚道葆。公司目前经营的业务为氨基酸产品的生产、销售、生物产业先进技术及设备的设计制造。目前主营业务为氨基酸产品及氨基酸复合肥的生产、

10、销售。公司起步项目为“年产100吨L-胱氨酸及氨基酸复合肥”。投产规模首年为100吨L-胱氨酸及5000吨氨基酸复合肥，计划在3-5年内成为氨基酸行为技术领头企业, 实现L-胱氨酸达到年产1000吨的规模，市场占有份额达到10% 以上，使一马鲜的产品品牌成为国际和国内市场知名品牌，同时为公司股票上市积极创造条件，时机成熟力争上市。公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：以研究开发生物领域的先进技术及高技术产品的生产和销售为战略目标。2、公司性质为：民营有限公司，无外资股份。3、股本规模及结构：公司注册资本600万元，其中：固定资产投资330万元，流动资金270万元。融资方式：

11、由弋江区政府投资200万元引导资金，占20%股份，2年后以优先分红方式收回200万元后退出，永拓公司出资100万元参股，占10%股份，创业者安徽师范大学褚道葆教授自带二项科技成果，并自筹资金300万元，占70%股份。公司预计2015年开始盈利, 预计平均年销售利润率24%，投资回收期为13个月。4、公司内部部门设置情况：公司管理采取直线职能制，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下设市场营销、采购、生产、 质量、 研发、财务及行政综合七个部门，总经理通过运营管理中心实施对公司的全面管理。5、公司目前主营业务为： 氨基酸及氨基酸复合肥的产业化开发、氨基酸产品的生产、销售、生物产业先进技术及设备

12、的设计制造。目前主营业务为氨基酸产品及氨基酸复合肥的生产、销售。6、公司新增职工情况：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员625 %1042 %625 %2 8 %生产工人 1026 % 4 11%新增劳动定员62人，其中：生产人员38人、管理及技术人员24人7、公司经营财务历史： 目前，公司已进行了产品样品的开发和推广。8、公司未来5年的发展方向： 在未来5年内，仍以氨基酸系列产品的研发、生产、销售作为主要发展方向，争取早日实现1000吨L-胱氨酸的年销售目标。 成立氨基酸生物工程中心，主要进行新产品研发，并为后续批量生产的质量

13、控制提供技术支持，争取申报成为省级氨基酸生物工程技术研究中心。9、在未来5年内，公司的发展战略为：1）知识产权战略：充分利用专利策略进行自我保护。2）制定企业标准，争取上升成为行业标准，占领行业制高点。3）品牌战略：尽早申报商标，进行商业推广，扩大市场知名度。4）市场战略：对配套市场采用直销、对售后市场采用代理方式建立市场营销网络。5）生产规模：五年后，在氨基酸市场中要达到综合实力国内第一的地位，氨基酸产销量达到1000吨，销售收入达到2.3亿元人民币。在氨基酸市场占有率超过10%。 二、公司管理团队1、总经理姓名：褚道葆 性别： 男 年龄： 63 籍贯：安徽合肥 联系电话：153055362

14、18学历： 本科 学位：学士 所学专业：电化学 职称：二级教授 毕业院校：厦门大学 户口所在地：安徽省芜湖市红梅新村28幢2单元401室 主要经历和业绩：1976年毕业于厦门大学化学系。1998年厦门大学化学系高级访问学者，师从国际著名电化学家田昭武院士，长期从事绿色化学及电化学科学和技术研究，包括氨基酸、能源电化学、有机电化学、纳米电化学和电催化研究，以及离子液体的合成和应用研究，享受国务院津贴专家，中国有机电化学与工业联合会常务理事，安徽省材料学会理事，在国内外重要学术刊物（Catal. Commun.，Electrochem.Commun.，ChemSusChem，J. Nanopart

15、.Res.，化学学报等）发表学术论文100多篇，申请专利5项，并获得安徽省科技进步二等奖、三等奖，2010年安徽省自然科学三等奖。 1、1973年-1976 厦门大学大学本科； 2、1976年-1985年 芜湖电子工业公司 技术员、助理工程师 ； 3、1985年-1995年 芜湖化工研究所 工程师、高级工程师、副所长； 4、1997年-1998年 厦门大学 高级访问学者； 5、1996年-现在 安徽师范大学 研究员 有机化学和应用化学硕士生导师 中国有机电化学与工业联合会常务理事 安徽省材料学会理事； 6、2003年-现在 安徽师范大学 校学科建设“关键岗位”教授、应用化学硕士点学科带头人、享

16、受“国务院特殊津贴专家津贴”、化材学院党委委员。 7、2012年晋升二级教授，获安徽省“优秀专家”称号。2、技术负责人姓名：褚道葆 性别： 男 年龄： 63 籍贯：安徽合肥 联系电话历： 本科 学位：学士 所学专业：电化学 职称：二级教授 享受国务院特殊津贴专家，2013年获得安徽省“优秀专家”称号。研究领域1、绿色化学 氨基酸、 CO2的固定，离子液体合成2、电化学 有机电化学， 有机电合成，动力电池； 3、应用化学 电化学技术应用； 4、纳米材料制备及应用 电化学方法制备纳米TiO2、纳米ZnO、纳米 NiO主持项目1、国家自然科学基金资助项目-纳米结构催化电极电

17、解固定CO2为C9以上新有机物的研究(20476001)，金额19.0万元，2005.1-2007.12，项目负责人；2、安徽省高校自然科学科研基金重点资助项目-一步电解法合成葡萄糖酸、甘露醇和山梨醇的新方法(06jl0028Z)，金额 5.0万元，2007.1-2008.12，项目负责人；3、安徽省自然科学基金资助项目-直接乙醇燃料电池相关科学问题和关键技术研究(No:070414160)，金额5.0万元，2007.1-2009.12，项目负责人；4、安徽省自然科学基金资助项目-绿色化学研究中的电化学方法(00045317)，金额5.0万元，2001.1-2002.12，项目负责人；5、安徽

18、省高校教委自然科学科研基金资助项目-纳米结构催化电极电解固定CO2为有机物的方法与机理研究(2003kj141)，金额1.0万元，2003.1-2004.12，项目负责人；6、安徽省高校自然科学基金资助项目- 金属阳极溶解法制备系列纳米氧化物粉体(00046112)，金额 4.5万元，2001.1-2002.12，第二完成人；7、安徽省高校教委自然科学科研基金重点资助项目-金属基复合材料关键制造技术的研究(96jl0028Z)，金额 4.0万元，1997.1-1998.12，项目负责人；8、中国乐凯集团资助课题-电化学制备纳米TiO2工业化前期研究(2001HX04)，金额 11.0万元，20

19、01-2002年，项目负责人；9、安徽省高校教委自然科学基金重点资助项目-采用表面复合技术制造高性能电碳材料的应用开发研究(98jl138Z)，金额3.0万元，1999.12001.7，项目技术负责人；10、安徽省高校教委自然科学科研基金资助项目-电化学合成乙醛酸关键技术研究(2000JL093)；金额1.0万元，2000.1-2001.12，项目负责人；11、安徽省高校教委自然科学科研基金资助项目-电化学法合成氟哌酸中间体的研究(95jl0027)，金额1.5万元，1996.11998.8，项目负责人；12、安徽省高校教委自然科学科研基金资助项目-Ti/Sn电极的研制及在有机电合成中的应用(

20、96jl0029)，金额0.9万元，1997.1-1998.8，项目技术负责人。获奖情况1、2010年安徽省科学技术奖自然科学三等奖，基于纳米结构电极的有机电化学反应研究，第一完成人；2、2006年安徽省第五届自然科学优秀学术论文奖 三等奖，论文：Electrolytic Fixation of CO2 by Electrocarboxylation of RX on Nanocrystalline TiO2-Pt Cathode，第一作者；3、2000年安徽省科技进步奖二等奖，“有机电合成新技术研究”，第一完成人；4、2000年安徽省科技进步奖三等奖 “金属基复合材料关键制造技术研究”，第二

21、完成人；发明专利技术1. 一种锂离子电池正极材料纳米磷酸钒铁锰锂及其制备方法。 申请号: 201310034864.0。2. 一种纳米铜-锡镍合金负极材料的制备方法、纳米铜-锡镍合金负极材料、锂离子电池。 申请号: 201310000887.X。3. 一种植物蛋白碳包覆纳米磷酸铁锂正极材料及其该材料的制备方法。申请号: 201110185781.24. 一种导电聚合物包覆正极的锂离子电池的制备方法。申请号: 201110185785.0 5. “电还原制备医药中间体AMD”，中国发明专利，申请号：200710109988.5。发表论文1、Daobao Chu, Zilong Li , Xime

22、i Yuan, Jian Li , Xu Wei, Yong Wan. Electrocatalytic properties of carbon nanotubes supported ternary PtSnIn catalysts for ethanol electro-oxidation, Electrochimica Acta 2012, 78 , 644648.2、Daobao Chu, Jian Wang , Shuxi Wang , Longwu Zha , Jianguo He , Yuanyuan Hou, Huashui Lin and Zhaowu Tian. High

23、 activity of Pd-In2O3/CNTs electrocatalyst for electro-oxidation of ethanol, Catalysis Communications, 2009, 10 (6): 955-958.3、Daobao Chu, Yuanyuan Hou, Jianguo He, Mai Xu, Yuqing Wang, Shuxi Wang, Jian Wang, Longwu Zha. Nano TiO2 film electrode for Electrocatalytic reduction of furfural in ionic li

24、quids, Journal of Nanoparticle Research，2009, 11(7): 1805-1809.4、Daobao Chu, Shuxi Wang, Peng Zheng, Jian Wang, Longwu Zha,Yuanyuan Hou, Jianguo He, Ying Xiao, Huashui Lin and Zhaowu Tian. Anode Catalysts for Direct Ethanol Fuel Cells Utilizing Directly Solar Light Illumination. ChemSusChem, 2009，2(

25、2):171-176.3、市场负责人姓名：袁希梅 性别：男 年龄：33 籍贯：安徽淮远 联系电话学历：研究生 学位：硕士 所学专业：应用化学 职称：工程师 毕业院校：安徽师范大学 户口所在地：安徽合肥 主要经历和业绩：1. 2007年7月-2010年2月 安徽省恒锐新技术开发有限责任公司 研发部经理 2. 2010年3月-2010年11月 浙江九洲药业股份有限公司 研发员3. 2010年11月-2012.10 南陵恒昌铜箔制造有限公司 研发中心主任4. 2012.11- 2014.1 芜湖华欣诺电化学科技有限公司，副总经理，负责市场营销。5. 2014.2- 现在 芜

26、湖华迪欣生物科技有限公司，负责市场营销。 参与国家自然科学基金面上项目、安徽省自然科学基金、安徽省高校自然科学重点项目的科研工作。重点致力于新型高比能量锂离子动力电池的研究开发及市场推广，在导师褚道葆教授的指导下，开发成功新型三元纳米磷酸钒铁锰锂锂离子电池正极材料及高比能量动力电池，已申请发明专利5项，发表研究论文10多篇。发明专利1. 袁希梅，褚道葆. 一种纳米铜-锡镍合金负极材料的制备方法、纳米铜-锡镍合金负极材料、锂离子电池， 申请号：201310000887.X 2. 袁希梅, 甘跃，褚道葆. “一种导电聚合物包覆正极的锂离子电池的制备方法”，中国发明专利，申请号：2011101857

27、85.03. 褚道葆, 甘跃，袁希梅. “一种植物蛋白碳包覆纳米磷酸铁锂正极材料及其该材料的制备方法”，中国发明专利，申请号：201110185781.2 4. 褚道葆，袁希梅. 一种锂离子电池正极材料纳米磷酸钒铁锰锂及其制备方法，申请号：201310034864.05. 徐迈，马云峰，褚道葆，袁希梅，吴梅. “电还原制备医药中间体AMD”，中国发明专利，申请号：200710109988.5。4、财务负责人姓名：张胜琴 性别：女 年龄：34 籍贯：安徽芜湖 联系电话学历：本科 学位：学士 所学专业：会计 职称：中级 毕业院校：浙江大学 户口所在地：安徽芜湖 主要经历和

28、业绩：2008年-2010年就读于浙江大学会计学专业，所学专业为会计学专业，并获得管理学学士。2000年7月2004年3月在芜湖市江城机电责任有限公司从事主办会计工作。2004年3月2005年3月在广东雅倩芜湖分公司任财务经理。2006年1月- 2012.10 在芜湖凯德机械制造有限公司任财务经理。2012.11- 2014.1 芜湖华欣诺电化学科技有限公司 财务经理2014.2- 现在 芜湖华迪欣电化学科技有限公司 财务经理1. 参于企业各种财务规划、管理，包括：成本核算、费用审核、帐务处理、财务报表、税务筹划、财务预测等。2. 参于企业高新技术企业申报工作。3. 负责芜湖华迪欣生物科技有限

29、公司财务管理、融资及申报科技计划工作。三、企业主要技术、产品及服务1、项目背景 中国是人口大国，又是养殖大国，具有大量废杂毛原料，全国大约有100万吨以上。毛发是一种角蛋白，含有近20种氨基酸，是生产天然氨基酸的好原料，其中L-胱氨酸含量最高，如猪毛含有大约14%，是国内外工业化生产L-胱氨酸的主要原料，并可同时提取酪氨酸、精氨酸、亮氨酸等多种氨基酸，这些氨基酸产品都是重要的出口产品，市场大，经济效益高。 通过调查发现，仅芜湖地区的屠宰场每天宰猪约5000头，废猪毛约3吨，一年约有1000吨。无为县生产羽毛球、羽绒服（被）工厂的“下脚料”羽毛杆大约有9000吨，总计约10000吨废毛发，可生产

30、氨基酸1000吨。 以动物毛发为原料，生产提取多种氨基酸的“母液”，还含有十几种氨基酸，如果任意排放到自然界，将会对生态环境造成污染。很多氨基酸厂因污染问题而被迫停产。 本项目成功地解决了“母液”的综合利用：以“母液”为原料加工制成氨基酸复合肥、饲料添加剂、叶面肥等副产品，副产品的产值和利润都十分可观。真正实现综合利用，零排放、零污染。 我国的L-胱氨酸生产直到上世纪七十年代初才进入工业生产的规模，目前仍以毛发经酸解的方法生产。我国的L-胱氨酸总产量占世界总产量的80，几乎垄断了国际市场。尽管L-胱氨酸产量每年都在以3-5的速度递增，但仍难以满足市场需求。 多年来，褚道葆教授研发团队在氨基酸产

31、品研究开发中重点放在改进L-胱氨酸生产工艺、提高产品收率和质量、综合利用和减少环境污染方面。L-胱氨酸的传统生产方法采用30%的工业盐酸水解，对环境污染大，对设备腐蚀严重。本项目非盐酸水解工艺以及电化学除酸的最新方法，大大改善了环境，降低了生产成本；同时研究开发出利用母液生产氨基酸复合肥、复合氨基酸粉以及提取酪氨酸、精氨酸、亮氨酸等多种氨基酸工艺技术，大大提高了原材料的利用价值。另一方面，可进一步开发胱氨酸深加工产品，电解L-胱氨酸合成L-半胱氨酸产品进入国际市场。相信在不久的将来，我国将支配以毛发为原料生产的一系列氨基酸产品的国际市场。  胱氨酸(LCystine)别名L膀胱氨基酸

32、, 双硫代氨基丙酸。L-胱氨酸是在1810年由Wollaston从膀胱结石中发现的。1832年，Berzelius将其命名为胱氨酸，是一种含硫氨基酸。胱氨酸是氨基酸家族的一员，广泛存在于各种动物的角蛋白中，如人与动物的毛、发、骨、角之中，在毛发中的含量在14%-18%。其化学结构式： S-CH2·CHNH2·COOH S-CH2·CHNH2·COOH C6H12N2O4S2 分子量240.31L-胱氨酸质量指标 有AJI,USP,EP,CP,BP等版本 L-胱氨酸的主要用途：是一种新陈代谢所需的营养剂，广泛用于医药、食品化妆等行业，胱氨酸有促进体细胞氧化

33、还原能力，增加白血球，防止病原发育等作用，可治疗肝炎，发育不正常，病后产后脱发症。也用于伤寒痢疾、流感等传染病、气喘、神经痛、湿疹及各种中毒疾患，是防止肝硬化及其他肝病的良药, 并且有防止皮肤衰老的作用。 用于L-半胱氨酸、羧甲基半胱氨酸、乙酰基半胱氨酸等半胱氨酸系列衍生物生产的原料。 用作食品添加剂、化工原料、抗氧化剂等。人类利用胱氨酸由来已久，最早用于临床，因它有特殊的药理作用，在生化药物中占有重要位置。现在，胱氨酸在食品、日化及饲料行业中又得到大量应用。在食品行业中与糖类混合，加热后可产生各种特殊香味，又可防止油脂氧化，使面包、饼干等食品的味道产生特殊的适口效果；在日化产品中又用于高档化

34、妆品的新型添加剂；它又是优良的饲料添加剂。2、 产品的技术创新性 L胱氨酸传统的生产方法：工艺落后；污染严重；成本高，鉴于以上弊端传统的生产方法实不可取，很多工厂被停产或关闭。针对以上的“致命”弱点，多年来，我们对利用动物毛发提取多种氨基酸进行了一系列的创新研究，重点放在改进胱氨酸生产工艺、提高产品收率、减少环境污染方面，采用复合酸取代挥发性的工业盐酸水解工艺，达到了改善环境，降低生产成本，提高经济效益，可持续发展的目标。并在污水零排放的前提下,研究开发出利用母液生产氨基酸复合肥、复合氨基酸粉以及提取酪氨酸、精氨酸、亮氨酸等多种氨基酸工艺技术，大大提高了原材料的利用价值，真正实现综合利用，零排

35、放、零污染。3. 目前所处发展阶段目前，项目产品已完成中试研发，技术成熟，做好了大批量生产的工艺、设备、技术准备。本项目相关成果已获得安徽省科技进步二等奖、自然科学三等奖。4、产业化规划项目名称：年产100吨L-胱氨酸及氨基酸复合肥规模：一期工程年产100吨L-胱氨酸及5000吨氨基酸复合肥，年销售额2180万元； 二期工程年产500吨L-胱氨酸及25000吨氨基酸复合肥，年销售额11900万元； 三期工程年产1000吨L-胱氨酸及50000吨氨基酸复合肥，年销售额23800万元； 投资估算：一期工程总投资600万元。 其中： 设备投资 330万元；流动资金 270 万元。 二期工程总投资40

36、00万元。 其中： 设备投资1500万元；厂房建设（10000平米）1000万元；流动资金1500万元。 三期工程总投资4000万元。 其中： 设备投资1500万元；厂房建设（10000平米）1000万元；流动资金1500万元。6、产品性能指标 L-胱氨酸 ：外观（Appearance）： 白色六角形板状结晶或白色结晶粉末 纯度（Purity）： 药用级 包装（Package）： 25公斤/桶 物化性质(Physical Properties) 1、STANDARD：AJNOMTOS STANDARD（1988）；2、Specific rotation(20D): -215°至-23

37、0°；3、State of Solution(Transmittance)：98.0%；4、chloride(cl) ：0.020%；5、Ammonium(NH4) ：0.02%；6、Sulfate(SO4) ：0.020%；7、Iron(Fe)：10ppm；8、Beavy metals(Pb) ：10ppm；9、Arseic(AS2O3)：1ppm；10、Other amino acids：Chromatographically，not detectable；11、Loss on drying：0.20%；12、Residue on ignition(sulfated)：0.10%

38、；13、Assay：99% 四、产品市场分析1、市场前景 氨基酸的用途比较广，每年全球需求量达到100多万吨， 全球氨基酸总产值数百亿美元。在我国，对于一些要求较高的药用氨基酸及其衍生物的需求还十分巨大，许多产品还得依靠国外进口，行业前景非常不错。但我国氨基酸产业的表现却差强人意，与国外的一些氨基酸生产企业相比，我国的一些企业技不如人，差距甚大。由于我国氨基酸行业在技术上面临着较大问题，有些产品只有少部分企业可以生产，而且只能少量生产，即使是我国的氨基酸行业龙头企业技术也无法与跨国企业相比。比如赖氨酸，目前国外的产品已经达到第三代，而我国还在第一代产品上停滞不前。况且我国的氨基酸产品

39、多数还仅用作附加值低的饲料，而对纯度要求较高的医药用氨基酸普遍缺乏生产能力。同时，国产氨基酸原料药的质量不及进口原料。L胱氨酸一直是我国传统出口商品，国际市场需求量上万吨。 1）L胱氨酸是“长线”产品，即是老产品又是必须品，它的使用领域不断在扩大，更不会被其它产品所替代； 2）根据贸易界人士认为，客商几乎都倾向于天然品，目前合成的仅是DL型(无旋光性)，而其活性只有天然品的一半，几乎无市场； 3）外贸部门需要有一个具有规模，产品质量稳定的厂家作为合作伙伴； 4）目前国内真正名符其实上年产300吨的厂家极少，传统生产工艺采用盐酸水解，对环境污染大，已受到环保限制，目前L 胱氨酸缺口较大。 5）年

40、产100吨L胱氨酸仅是一期工程中的计划作为起点，在盈利的基础上立即实施二期工程。母液可综合利用生产液体氨基酸复合肥、复合氨基酸粉。氨基酸复合肥主要对象是国内农作物及经济作物种植业，年需求量几十万吨。不仅如此，还能从复合氨基酸中分离、提纯精氨酸、亮氨酸、组氨酸和赖氨酸等必须氨基酸（即生物体内不能合成的氨基酸）。通过以上对市场的调查和分析，结论是：该项目只要有投入必有回报，其回报的多少取决于规模。市场是乐观的，但具体实施必须认真而又谨慎，因为市场经济是无情的。2、市场定位本项目产品L胱氨酸以出口为主，满足国际市场需求，以独特性能及高性价比占领国际市场；氨基酸复合肥以国内农作物及经济作物种植业为主要

41、目标市场，年需求量达几十万吨。 五、市场竞争分析1、主要竞争对手 目前规模生产L-胱氨酸的有 湖北新生源生物工程股份有限公司，位于湖北省荆州市公安县，核心优势集中于氨基酸及精细化工产品的研发、生产和销售，是国际上规模最大的水解氨基酸生产企业。 宁波海德生化科技有限公司，始建于1986年，是一家专业以研发、生产、销售为一体的氨基酸生产厂家，在国内外市场都有较高的知名度，产品远销欧美、东南亚国家。 武汉远大弘元股份有限公司，是武汉大学等单位发起设立的高新技术企业。公司以弘扬“科学求真”的理性精神和“关注民生”的人本情怀为企业理念，力争在数年内发展成为国内最有价值的氨基酸企业。滨海瀚鸿生化有限公司，

42、是上海瀚鸿化工科技有限公司的子公司，也是它的生产基地。 目前这些公司都采用30%工业盐酸水解的传统生产方法，对环境污染大，对设备腐蚀严重。2、本产品竞争优势 1） 本项目发明水解工艺采用非挥发性复合酸以及电化学除酸的最新方法，大大改善了环境，降低了生产成本，具有强大的市场竞争力。同时全部利用母液生产氨基酸复合肥，实现零排放、零污染。项目依托强大的研发队伍和持续不断的新产品开发，这保证了在技术上的先进性和领先性，具有可持续发展的条件。 2）产品成本优势本产品技术采用一套全新的先进工艺路线，产品纯度和收率进一步提高，原材料来源于本地区，大大降低了产品的成本。本项目产品具有很高的性价比。因此，本项目

43、产品无论是内销还是出口，都具有极强的竞争力。 3）与大型外贸公司及外商建立良好的合作伙伴关系。 4）产学研合作优势。已与多家大学建立长期合作关系。 3、竞争劣势 作为行业的后进入者，公司本项目实施后，产品还需要通过一段时期进行广泛的市场开拓。 六、商业模式1、目标市场我们将为以下用户提供产品与服务： 国内外规模外贸公司及生产规模较大的食品、医药公司，茶叶、水果生产基地等企业。2、战略伙伴建设在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户将成为我们的战略伙伴。3

44、 销售渠道分析直销：对于市场，我们将采用销售工程师与客户点对点式（P TO P）的直接销售方式。优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销

45、售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。 弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。

46、七、业务拓展计划1、推广策略人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与外贸出口企业以及食品、制药、化妆品等企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。广告宣传： 专业媒体广告：如氨基酸、食品工业等专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量、经济效益和先进性方面。网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放，加大广告宣传力度。营销公关：贸易展销会公司将重点参与针对氨基酸行业的大规模展销会，更系统的了解客户和同行业信息，及时的调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设。新闻发布会 承办大型的学术交流会、研讨活

47、动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。互联网促销我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大氨基酸企业网站进行链接。专业刊物、文章报导公司的负责人经常作为电池行业的专业人士参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见。公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“绿色食品和保健”理念。直接邮寄

48、进行商业信函和邮购活动。该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。包括最新产品信息，专业性的附加资料，等等。社会认证我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。2、市场开发策略国际市场开发：建立完善的销售网络体系对市场供求信息等进行大量市场调研，广泛联系各地外贸获得产品出口订单，通过有出口权的公司打开国际市场销路。国内市场开发：广泛联系国内外贸出口企业以及食品、制药、化妆品等企业，建立有效的销售渠道，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。3、技术服务与支持售前服务

49、：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部的协作努力，使用户对于本产品的特性与优势有广泛的了解和认可；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 八、经营风险与对策1、风险程度分析及已有的防范基础（1）人力资源风险：公司自成立以来已经建成了管理、技术等各方面的既有人才队伍，并建立了一整套运转有效的选人、用人、育人、留人的人力资源管理和激励机制，在此基础之上，公司将以多种渠

50、道和方式引入本项目新需要的各类专业人才，该方面不存在无法实现的障碍，因此本风险程度为一般风险。（2）技术和产品风险：目前，氨基酸行业技术上不存在无法逾越的瓶颈障碍，就目前公司的产品技术储备而言，本项目产品存在致命性缺陷的概率较低，因此本风险程度为一般风险。（3）突发灾难性事故风险：公司已经在环保、安全、产品质量方面建立了充分的管理体系，发生该类风险的可能性不大，且如果该类风险出现，由于公司已经制定有完整的应急预案，其结果对公司造成的损失可控、项目能够承受，因而，本风险程度为较大风险。（4）不能形成足够的生产规模的风险：本项目是为公司进入氨基酸市场打基础，本项目一期建设目标为年产100吨L-胱氨

51、酸，在整个氨基酸市场中仅占很小的份额，由于公司已经积累了一定市场基础和客户资源，因而项目建成后形成的生产能力出现不能消化的可能性很小，本风险程度为一般风险。（5）供应链风险：由于氨基酸产业供应链已经比较成熟并充分市场化，因而本风险程度为一般风险。（6）被欺诈而受到重大损失风险：公司已经建立良好的公司治理结构和从采购到销售等经营全过程的内部控制体系并有效运行，该风险出现的可能性较小，该风险程度为一般风险。（7）知识产权风险：本公司设立有专门的知识产权和法律事务部门，持续与技术部门共同对公司经营过程中所涉及的知识产权体系进行研究，一方面不出现侵害他人知识产权的情况，一方面建立公司自主的知识产权体系

52、，截止目前，公司未有侵害他人知识产权的重大诉讼，未来出现的可能性也很小。本风险程度为一般风险。（8）其它未知的市场和法律风险：公司将持续、对宏观经济及有关法律法规和政策进行研究，及时因应可能影响公司经营的宏观经济政策及法律法规的变化并采取适当措施，本风险程度为一般风险。2、 更多的防范和降低风险的对策 风险永远存在，为了将风险降至最低点，认真分析了存在风险的主要因素，提前采取必要的对策，从以下七个方面来考虑。 1）上规模：发挥规模效益 2）综合利用：综合利用是重点考虑的对策之一。 3）开发新产品：生产胱氨酸的母液可进一步开发多种氨基酸产品，从而不断提高效益，降低风险。4）降低成本：影响效益的主

53、要问题之一就是价格，也是风险的主因之一，只有降低成本才肯会有竞争力。本项目采用的工艺方法，利用本地废毛发资源，大大降低了生产成本，通过利用本地区废毛发资源，可控制原料成本。5）加强管理：管理出效益。加强管理，群策群力，集思广益，也不失为抵抗风险的方法之一。6）扩大氨基酸复合肥市场：用于果树、蔬菜、花卉、瓜果、茶桑、经济油料、烟草、棉花、药材等施用，需求市场巨大，风险较小。7） 质量管理：产品质量也是风险主要因素之一，质量决定企业的存亡，为保证质量将采取以下措施： (1)培训具有高素质的生产人员； (2)加强对各生产工段控制点的管理和监督； (3)采用微机监控，确保产品质量稳定； (4)严格层层把关制度； (5)完善质量管理体系； (6)创优质品牌，赢得市场信誉和声誉。 以保证质量为前提，是降低风险的最佳方案。除前文已经列示的对策之外，公司还将进行以下各方面的工作：1）聘请人力资源顾问咨询公司，完善公司人力资源管理体系和激励机制的建设。2）进一步加强环保、安全、产品质量等管理体系的