营销调查(共5页).doc

1、 营销申报问题清单参考编号回答单位：要求/问题S&M1提供你公司1999、2000及2001年的销售量及销售额S&M5请提供你公司的业务的详细资料与说明S&M6请详细说明你公司的总体业务流程，包括商业、票据流程及物流情况S&M7请说明你公司2000及2001年通过各营销渠道的销售成绩，包括代理商、政府机关、大客户、直接销售渠道及其他渠道S&M8请说明2000及2001年代理商的实际盈利状况，并介绍在此期间出现亏损的代理商的情况S&M9请提供包含主要商业条款的标准代理商合约文S&M10请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的主要特殊条款

2、S&M11请说明营销推广计划、销售激励及回扣计划，以及代理商的补贴（如果有）S&M12请说明未来代理商发展计划及发展营销网络预期所需的投资S&M13请说明对政府客户，例如解放军及地方政府的销售政策，以及向这些客户提供的特殊条款（如果有）S&M14请说明出口业务的情况，包括各出口地点1999、2000及2001年的销售成绩及盈利S&M15请说明所有可能影响你公司的国家或地方的新规定，包括对税务或其它方面的规定（包括积极的和消极的影响）S&M16请说明你公司在进行市场预测时，所参考的基础依据及资料来源S&M18请说明所有你公司必须遵从的强制性

3、计划S&M19请说明主要产品类别在过去3年及未来5年的市场定价趋势S&M20请说明代理商在过去3年及未来5年的盈利状况< 销售及总利润业绩 >参考编号回答单位：要求/问题ASP-3上述单位请列出你公司最大的10个客户的名称。ASP-4上述单位请列出在1999、2000以及2001年的毛利润。< 存货及采购 >ASP-5上述单位请列出你公司存货的计价方法（分别就会计及每日业务目的而言）ASP-7上述单位请列出在过去12个月并无销售记录的存货数量以及存货项目。ASP-8上述单位请列出损坏废弃的部件及配件，在1999、2000以及2001年的累计数量及次数AS

4、P-9上述单位请列明损坏废弃的标准ASP-10上述单位请列明你公司盘点的方法、次数及期间以及最后一次盘点的结果ASP-11上述单位你公司是否与任何公司签订合约，承诺每年采购的数量ASP-14上述单位请列出向10大零件及配件供货公司在1999、2000、2001年的采购量。ASP-15上述单位请列出你公司向10个最大的供应商的付款条件及付款情况。< 库房 / 配发料件 >ASP-16上述单位若你公司使用的服务零件仓库超过500平方米，请列明仓库的地点，占地空间（平方米），存货设备安装的总面积，以及层数。ASP-17上述单位就你公司的仓库的产权是公司持有还是租赁？ASP-18上述单位请

5、列出超过100万人民币（按最近的账面价值）的所有仓库设施及设备ASP-19上述单位请列出你公司对设施及设备的折旧政策。无ASP-20上述单位若你公司拥有但没有使用的自动化仓库，请列明其现有情况以及没有使用的原因。ASP-21上述单位你公司过去3年是否设有存货管理系统监控存货订单、接货以及运输等运作ASP-22上述单位你公司是否生产特定产品？ASP-23上述单位若对ASP-22的答案为“是”，你公司有否在过去3年接到第三方的索赔？ASP-25上述单位你公司是否与任何其他公司签订任何寄售合约、回购合约以及其他特定的销售合约？ASP-26上述单位请提供实际回购支付的款项（若有）（1999、2000、

6、2001年全年数据）ASP-27上述单位提供实际寄售销售量（若有）（1999、2000、2001年全年数据）ASP-28上述单位你公司有否向经销商/其他公司提供销售激励？ASP-29上述单位请提供向经销商/其他公司销售款项的支付条款。ASP-30上述单位与政府、军队及其他方的付款条件，是否与你公司与经销商的付款条款及条件相同？ASP-31上述单位若你公司设有其他付款条款及条件，请说明。ASP-32上述单位你公司是否有补贴/参与经销商以及其他公司的投资？若有，请提供每一项投资的数额及持股量。ASP-33上述单位你公司有否出口？若有，请提供1999、2000及2001年向各国的出口量。ASP-34

7、上述单位请提供你公司以下项目在1999、2000及2001年的费用开支。1) 推广性销售现金奖励2) 销售推广开支，即广告等。尽职调查-采购类资料文件：序号产品名称供应商名称 地址采购量（件）采购金额（万元）附件八：尽职调查-物流类资料文件一、存货监控1、本单位的财务报表中统计存货金额采用 A：计划价格计算；B：实际成本计算； 2、 请按附表要求填本单位1999、2000、2001年底库存金额（单位：万元）：3、 列出本单位因技术原因（如产品更改、超过保值期等原因）而积压的存货， （1）1999年期末库存序号品种单位数量金额（万元）备注12合计金额（注：此表不够填写时，另附页）（2）2000年

8、期末库存序号品种单位数量金额（万元）备注123合计金额（注：此表不够填写时，另附页）（3）2001年期末库存序号品种单位数量金额（万元）备注123合计金额（注：此表不够填写时，另附页）二、物流合约的监管规则1、 本单位是否有与其他运输公司有物流运输业务： 。A：有； B：没有； 2、 本单位同运输公司的物流运输合约按 制订。A：国家规定； B：公司文件； C：双方实际；3、 请提供国家行业管理部门对物流运输的有关规定：（1） 选择承运商的标准： A：比值比价； B：服务质量（2） 运输价格国家规定：A：铁运价格： ；B：公路运输 元/ 吨公里；C：水运： 4、 请提供公司对有关“物流合约”的监管规则，并提供规定复印件附本：（1） 对选择承运商的规定： （2） 运输价格规定， 元/吨公里5、提供本单位与物流运输公司“物流合约”副本。并回答：本单位支付物流运输公司运输费用为： 元/吨公里。6、本单位的物流运输业务是否全被一家物流运输公司所垄断。回答： B A：是； B：否三、关于物流公司1、请按下述要求填写与本单位有物流运输业务，并且东风汽车有限公司持有该物流运输公司股权的物流公司情况：序号项目 1公司名称2总部地址3主要业务4截止2000及2001年底总股本5截止2000及2001年底持的持股比例6总销售量8税前利润：1999年： ；2000年 ；2001年