营销作业(共54页).doc

1、1、“产品质量第一”是（  ）理念的代表性口号。    B 产品理念   2、日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：     D 外来语品牌名称策略3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种理念就是：    B 产品理念4、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:           &

2、#160;           B 金牛类5、市场营销理念的中心是：     B 发现需求并设法满足它们6、市场营销理念的模式可概括为：      D 市场产品市场7、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中O的含义是：      A 机会8、某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关

3、策略是（ ）      D 协助全民活动 9、市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（ ）产品。     B 明星类   10、以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？      A 需求价格弹性大于1 11、高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:                 

4、      C 问题类  12、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ ）      C 改良产品 13、以下哪种经营方式属于无店铺经营？     C 网上商店 14、维持策略适用的战略业务单位是：                    &

5、#160;                     C 金牛类 15、 (     )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。     A 产品营销策划16、选出销售理念的代表性口号。      C 推销重

6、于生产 17、企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )      B 等级包装策略18、影响企业产品价格的基本因素是(  )     A 产品成本 19、低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:                       D 狗类20、优点是覆盖面广，影响力深，

7、及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ ）      D 电视 1、我国零售业态发展趋势是：      A 梯次化发展的趋势   B 多元化发展的趋势   C 均衡化发展的趋势   D 融合化发展的趋势   E 全球化发展趋势2、知识营销理念具有以下哪些特征？               A 营

8、销环境发生明显变化     B 营销产品发生明显变化   C 营销方式发生明显变化   D 营销策略发生明显变化   E 营销机构发生明显变化3、无店铺零售业态的主要类型                  A 电视购物   B 邮购   C 自动售货机   D 网上商店 

9、0; E 电话购物4、公关活动的策略选择包括：    A A“焦点”策略   B B“扩散”策略   C C“明确”和“非明确”定位策略   D D“直入式”策略   E E“介入式”策略5、渠道结构策划的基本原则是：      A 经济性原则    B 目标差异性原则     C 适应性原则   D 维护信誉原则   E 价格弹性原则6、以下哪种方式属于营业推广?&

10、#160;         A 节假日让利     B 商品展销会     C 赠品销售    D 员工联谊活动   E 义务演出多选题。（共10道试题，每题2分）7、策划的三要素是:       A 明确的主题目标   B 准确的市场预测    C 新颖的构思创意   D 严谨的组织体系 

11、;  E 可操作的策划方案多选题。（共10道试题，每题2分）8、营销策划信息收集的基本要求是：      A 要力求全面性和真实性   B 要保持系统性和连续性   C 要作到及时性和有效性的结合   D 要保持市场信息的可操作性   E 要确保信息收集的计划性多选题。（共10道试题，每题2分）9、按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？            A 完全竞争市场

12、0;    B 完全垄断市场   C 寡头垄断市场   D 垄断竞争市场     E 消费者市场多选题。（共10道试题，每题2分）10、放弃策略适用的产品类型包括：（       ）              A 问题类     B 明星类    &

13、#160; C 金牛类   D 狗类      E 两低的产品、随着企业间市场竞争的深化，业态也由单一化向多样化发展，业态成为企业间竞争的新焦点，企业的竞争很大程度上是业态的竞争    正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）2、通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略     正确  错误市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的

14、效用将递减，直至丧失     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）4、在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性     正确  错误5、企业行为由企业组织及组织成员在内部和对外的生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的员工素质、企业制度、行为规范等因素构成的企业形象子系统    正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）6、在“佣金”代理中，代理商按销售或采购额的固定比例提取佣金，对其代理销售或采购的商品

15、通常不具备所有权     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）7、现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）8、企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据     正确  错误9、.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据    &

16、#160;正确  错误10、如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率     正确  错误11、广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）12、营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果

17、     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）13、某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）14、设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重     正确  错误15、特许制经营制度：是指特许经营权拥有者以合同的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作

18、管理经验等方面的从事经营活动的商业经营模式     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）16、公共关系的“介入式”策略就是借助他人组织的社交活动和公关活动，以及其他类型的社会活动，在一定程度上实现主体自身交往性公关活动目标要求的一种策略     正确  错误17、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比     正确  错误18、“销售权”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指

19、定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）19、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统     正确  错误20、对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略     正确  错误1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场

20、，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（   ）定价策略。      A 撇脂定价   B 渗透定价    C 弹性定价   D 理解价值定价单选题。（共20道试题，每题2分）2、放弃策略适用的战略业务单位是：                     

21、0;                          A 问题类   B 明星类      C 金牛类   D 狗类单选题。（共20道试题，每题2分）3、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是：      A 机会 

22、  B 威胁   C 优势   D 弱势、国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：      A 地名品牌名称策略   B 人名品牌名称策略   C 字首组合命名策略   D 外来语品牌名称策略单选题。（共20道试题，每题2分）5、零层次渠道是（ ）渠道。      A 最长的   B 最短的   C 最宽的   D 最窄的单选题。（共20道

23、试题，每题2分）6、某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？      A 时段策划   B 时序策划    C 时点策划    D 频率策划7、一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是：      A 营业推广    B 人员推销   C 公共关系   D 广告单选题。（共20道试题，每题2分）8、“顾客是上帝”是（  

24、 ）理念的代表性口号。      A 生产理念   B 产品理念   C 推销理念   D 市场营销理念单选题。（共20道试题，每题2分）9、市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（ ）产品。      A 问号类      B 明星类    C 现金牛类   D 瘦狗类单选题。（共20道试题，每题2分）10、“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消

25、费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ ）      A 替代产品定价   B 副产品定价    C 互补产品定价   D 产品大类定价单选题。（共20道试题，每题2分）11、选出产品理念的代表性口号。（    ）     A 酒好不怕巷子深    B 顾客利益高于一切     C 推销重于生产    D 顾客是企业真正的

26、主人单选题。（共20道试题，每题2分）12、影响企业产品价格的基本因素是(  )     A 产品成本    B 市场供求   C 促销方式   D 政府政策调控企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。这种包装策略叫做：     A 系列包装策略   B 配套包装策略  

27、; C 等级包装策略    D 附赠品包装策略14、 (     )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。     A 产品营销策划   B 价格营销策划   C 渠道营销策划   D 促销营销策划单选题。（共20道试题，每题2分）18、低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:     

28、60;                 A 明星类    B 金牛类   C 问题类   D 狗类优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ ）      A 报纸   B 杂志   C 广播    D 电视 某商家将一款T

29、恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（  ）      A 尾数定价策略    B 整数定价策略   C 招徕定价策略     D 习惯定价策略单选题。（共20道试题，每题2分）17、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含义是：      A 机会    B 威胁     C 优势    D 弱势单选题。（

30、共20道试题，每题2分）19、企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )      A 类似包装策略    B 等级包装策略   C 配套包装策略   D 附赠品包装策略18、低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:                       A 明星类

31、    B 金牛类   C 问题类   D 狗类单选题。（共20道试题，每题2分）20、发展策略适用的战略业务单位是：                                  &#

32、160;            A 问题类   B 明星类   C 金牛类    D 狗类多选题。（共10道试题，每题2分）1、放弃策略适用的产品类型包括：（       ）              A 问题类    

33、 B 明星类      C 金牛类   D 狗类      E 两低的产品多选题。（共10道试题，每题2分）2、现代营销理念的发展趋势是：       A 从关注营利性交易向关注顾客终身价值转变   B 从企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转化   C 从传统的依靠单一营销向整合营销转变   D 从提供标准化服务向提供定制化转变   E 从营销人员从事营

34、销向公司里人人关注营销转变多选题。（共10道试题，每题2分）3、企业的品牌决策包括：     A 品牌化决策   B 品牌负责人决策   C 品牌家族决策   D 品牌质量决策   E 品牌重新定位决策多选题。（共10道试题，每题2分）4、具备以下哪些条件的新产品适合于采用撇脂定价策略？      A 市场要有较多的价格承受能力较强的高端消费者   B 消费者对于新产品的需求价格弹性较小   C 新产品投放市场的一段

35、时间内，不会面临激烈的竞争局面   D 产品的质量、性能和形象必须能够支持产品的高价格   E 新产品的需求弹性较大多选题。（共10道试题，每题2分）5、按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？            A 完全竞争市场     B 完全垄断市场   C 寡头垄断市场   D 垄断竞争市场     E 消费者市场6、放弃策略适用的战略业务单位包括： &

36、#160;    A 问题类    B 明星类   C 金牛类       D 狗类    E 两低的业务单位多选题。（共10道试题，每题2分）7、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（  ）     A 生产理念     B 产品理念    C 推销理念     D 市场营

37、销理念     E 社会市场营销理念多选题。（共10道试题，每题2分）8、放弃策略适用的产品类型包括：（  ）     A 问题类        B 明星类     C 金牛类    D 狗类    E 两低的产品多选题。（共10道试题，每题2分）9、无店铺零售业态的主要类型        

38、;          A 电视购物   B 邮购   C 自动售货机   D 网上商店   E 电话购物10、特许经营对受许人的不利之处     A 缺乏自主权。   B 特许人决策失误会牵连受许人   C 受许人选择特许人存在风险   D 受许人受合同限制，退出或转让困难   E 公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响判断题。（共

39、20道试题，每题2分）1、在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）2、网络营销是传统营销学原理与互联网特性相结合的产物，其目的是实现传统市场与网上市场、传统营销手段与网络化营销手段的有机地整合，以更好地满足客户需求和实现企业的经营目标     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）3、如果说，公关策略中的“焦点”策略追求的是传播上的“点”效应，并力求起到以点带面效应的话；那么，“扩散”策略则追求一种“面”效

40、应，并进而深化为对目标公众宣传上“点”的突破     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）4、某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）5、自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）6、按市场营销策

41、划的主体的不同，可以把市场营销策划划分企业内部自主型策划和企业外部参与型策划     正确  错误7、市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）8、特许制经营制度：是指特许经营权拥有者以合同的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等方面的从事经营活动的商业经营模式     正确  错误判断题。（共20道试题，每

42、题2分）9、“佣金”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费     正确  错误10、连锁制经营的范围仅限于流通业和服务业，不涉及制造业；而特许制经营的范围则宽广的多，在制造业中也有大量实例     正确  错误11、广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程     正确  错误判断题。（

43、共20道试题，每题2分）12、广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程     正确  错误13、如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）14、恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高     正确 &

44、#160;错误判断题。（共20道试题，每题2分）15、在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心     正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）16、明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展    正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）17、博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题  

45、60; 正确  错误判断题。（共20道试题，每题2分）18、营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道     正确  错误19、企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据     正确  错误20、在“佣金”代理中，代理商按销售或采购额的固定比例提取佣金，对其代理销售或采购的商品通常不具备所有权     正确  错误单选题。（共15

46、道试题，每题2分）1、放弃策略适用的战略业务单位是：                                                A

47、 问题类   B 明星类      C 金牛类   D 狗类单选题。（共15道试题，每题2分）2、 企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。这种包装策略叫做：     A 系列包装策略   B 配套包装策略   C 等级包装策略    D 附赠品包装策略单选题。（共15

48、道试题，每题2分）3、以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位？      A 一组相关业务   B 一家经营一类产品的分公司   C 企业管理的一个环节   D 一项独立业务单选题。（共15道试题，每题2分）4、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是：      A 机会   B 威胁   C 优势   D 弱势单选题。（共15道试题，每题2分）5、国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”

49、，这种品牌名称策略是：      A 地名品牌名称策略   B 人名品牌名称策略   C 字首组合命名策略   D 外来语品牌名称策略6、维持策略适用的战略业务单位是：                            

50、60;                 A 问题类   B 明星类     C 金牛类    D 狗类单选题。（共15道试题，每题2分）7、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ 

51、60; ）定价策略。      A 撇脂定价   B 渗透定价    C 弹性定价   D 理解价值定价单选题。（共15道试题，每题2分）8、市场增长率是20%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做:                       A 明星类   &#

52、160; B 金牛类   C 问题类   D 狗类单选题。（共15道试题，每题2分）9、零层次渠道是（ ）渠道。      A 最长的   B 最短的   C 最宽的   D 最窄的单选题。（共15道试题，每题2分）10、.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为（  ）      A 6   B 7   C 42  

53、; D 49单选题。（共15道试题，每题2分）11、如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做：      A 长渠道   B 短渠道   C 间接渠道   D 零渠道单选题。（共15道试题，每题2分）12、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:                     &

54、#160; A 明星类    B 金牛类    C 问题类   D 狗类13、市场营销理念的模式可概括为：      A 产品市场产品   B 资源产品市场   C 资源市场资源   D 市场产品市场单选题。（共15道试题，每题2分）14、某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（  ）      A 尾数定价策略    B 整数定价

55、策略   C 招徕定价策略     D 习惯定价策略单选题。（共15道试题，每题2分）15、以下哪种分析不属于宏观营销环境分析      A 人口数量分析      B 消费者收入分析   C 营销中介分析    D 教育状况分析多选题。（共15道试题，每题2分）1、人员推销中的常用策略包括:          A 集中性策略 

56、  B 试探性策略   C 针对性策略   D 差异性策略   E 诱导性策略多选题。（共15道试题，每题2分）2、营销策划的实施原则是：                        A 以消费者需求为导向的原则   B 不断创新的原则   C 调试性和灵活性的原则 

57、    D 综合性的原则   E 规范性的原则多选题。（共15道试题，每题2分）3、新产品价格策划主要包括：      A 全新产品的定价   B 新引进产品、连续性产品的定价     C 撇脂定价   D 渗透定价    E 中间定价多选题。（共15道试题，每题2分）4、具备以下哪些条件的新产品适合于采用撇脂定价策略？      A 市场要有较多的价格承受能力较强的高端消费者

58、   B 消费者对于新产品的需求价格弹性较小   C 新产品投放市场的一段时间内，不会面临激烈的竞争局面   D 产品的质量、性能和形象必须能够支持产品的高价格   E 新产品的需求弹性较大多选题。（共15道试题，每题2分）5、SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？            A 优势     B 劣势    C 机会 

59、0; D 威胁    E 政策多选题。（共15道试题，每题2分）6、发展策略适用的战略业务单位包括：      A 问题类     B 明星类    C 金牛类      D 狗类      E 两低的业务单位多选题。（共15道试题，每题2分）7、特许经营对受许人的优势     A 选择特许经营可以避免风险。   B

60、受许人可以获得系统的管理培训和指导   C 受许人可以集中进货，降低成本，保证货源   D 受许人可借助总部的商标和服务   E 受许人较易获得总部和银行的财政帮助多选题。（共15道试题，每题2分）8、新产品的定价策略包括：        A 撇脂定价    B 渗透定价    C 组合定价     D 尾数定价   E 折扣定价多选题。（共15道试题，每题2分）9、以下哪种方

61、式属于营业推广?          A 节假日让利     B 商品展销会     C 赠品销售    D 员工联谊活动   E 义务演出多选题。（共15道试题，每题2分）10、知识营销理念具有以下哪些特征？               A 营销环境发生明显变化 

62、60;   B 营销产品发生明显变化   C 营销方式发生明显变化   D 营销策略发生明显变化   E 营销机构发生明显变化多选题。（共15道试题，每题2分）11、现代营销理念的发展趋势是：       A 从关注营利性交易向关注顾客终身价值转变   B 从企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转化   C 从传统的依靠单一营销向整合营销转变   D 从提供标准化服务向提供定制化转变   E 从

63、营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变多选题。（共15道试题，每题2分）12、选出市场营销理念的代表口号。（     ）     A 酒好不怕巷子深   B 顾客是上帝   C 产品质量第一       D 顾客是企业的主人   E 皇帝的女儿不愁嫁多选题。（共15道试题，每题2分）13、营销策划的原则        

64、0;               A 超前性    B 及时性   C 效益性   D 应变性    E 创新性多选题。（共15道试题，每题2分）14、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（  ）     A 生产理念     B 产品理念    C 推销理念     D 市场营销理念     E 社会市场营销理念多选题。（共15道试题，每题2分）15、品牌命名的一般原则是：      A 易读易记     B