惠享存储蓄定期产品设计方案

1、储 蓄 定 期 产 品 设 计 方 案一、产品研发背景在利率市场化大背景下，互联网理财、储蓄存款创新效劳的兴起，给我行揽储 带来了不小的压力。面对存款不断流失的现状，存款利率上浮至顶的优势已缺乏以 支撑业务开展的需要，所以，为了更好的满足市场需求，实现差异化经营，围绕我 行“两小开展战略，做大做强储蓄市场，特针对綦江中老年市场研发出“惠享存 特色储蓄定期产品。二、市场环境分析一储蓄定期市场情况分析1.近3年储蓄定期市场数据比照分析单位：万元从近3年储蓄定期市场数据分析:年份月末余额年初余额比年初土 %同比土 %2021年2月183572417150920.0703360.1041892021年

2、12月171509215411110.1128930.1128932021年12月154111112499810.2329080.23792021年12月128032010483220.2213050.221301(1) 2021年、2021年新增情况良好，2021年较2021年新增比例略有上浮；受经济下行影响，2021年较2021年新增比例呈翻番下降趋势；从2021年2月新增情况预测2021年全年新增比例与2021年新增比例持平，第一季 度新增占比为全年 75%-80%2.2021年2月储蓄定期市场各家金融机构新增及占比情况较年初新增排名单位：万元金融机构月末余额比年初增排名农商行65753

3、7422681邮政公司358815.126101.42农业银行339577.325030.63建设银行153947133064三峡银行59506.4616277.365重庆银行4883197126邮政储蓄81588.733834.347民生村镇银行17954.49197.518工商银行88465-25609中国银行29502-1353510市场占比排名金融机构月末余额市场占比排名根据网站数量测算綦江城区疋期占比文龙、古南农商行65753735.82%1邮政公司358815.119.54%2农业银行339577.318.49%3建设银行1539478.386%4工商银行884654.82%5邮政

4、储蓄81588.734.44%6三峡银行59506.463.24%715%重庆银行488312.66%812.5%中国银行295021.6%9民生村镇银行17954.490.98%10从主城市场占比排名中可以看出，重庆银行、三峡银行主城定期占比拟高，“财富存、“幸福存成为储蓄定期市场的主要竞争产品。三、目标客户群分析一目标市场户均存款1、綦江区家庭户均存款预估行政区域人口家庭户数按3 口之家计算全区定期存款人均定期存款家庭户均存款綦江区3个街道93.9731.32万户18357241.95万元5.85万元不含万盛17个镇万人万元2目标市场存款预估行政区域人口家庭户数按3 口之家计算家庭户均存款

5、预估总存款全区总存款占比文龙街道21.13 万人7万户5.85万元409500万元22.3%古南街道备注：实际城区家庭户均存款应远高于预估数二市场客户细分根据年龄细分客户年龄层人生阶段对储蓄要求20岁以下成长阶段大多由父母把控20岁-30岁创业阶段积蓄相对少，且不稳疋30岁-40岁事业上升阶段积累财富的主要阶段。能够承受定风险，更看重投资收益，对结算40岁-50岁事业顶峰阶段要求相对较咼。50岁-70岁享受生活阶段平安、收益三50岁-70岁目标客户特点分析1. 有一定积蓄，且积蓄相对稳定；2. 对平安性要求高，对利率敏感，且重视小恩小惠;3. 对结算要求不那么高;4.50岁-70岁目标客户需求

6、分析1各大类社区效劳需求度排名2社区效劳工程需求度排名四主要竞争产品分析除传统储蓄定期产品外，我行主要的竞争产品为三峡银行“财富存、重庆银 行“幸福存"，两款产品亮点包括：1.收益咼；2.每月取息；3.提前支取局部可靠档计息。除此之外，两款产品之所以获得成功还得益于产品的包装和宣传推广力度。四、产品研发思路根据我行实际情况分析，拟定我行储蓄定期产品创新思路为：针对市场竞争产 品“财富存“幸福存，通过“产品增值效劳结合高利率方式，打造我行拳头 储蓄定期产品。五、产品内容一具体内容产品名称：惠享存暂定产品内容：指客户一次性存入，到期结息支取本金的个人定期存款产品。产品期限及利率：期限执行

7、年利率综合收益率1年2.175%2.375%3年3.9875%4.3875%产品特点：1、“平安：存款保险保驾护航2、“保本：传统定期更放心3、“高收益：“ 0风险享理财收益4、“享增值效劳：VIP 生日关心全年6项免费体验全年18款超值换购优先体验我行组织的其他活动“享增值效劳细那么：(1)VIP生日关心:存款人生日当月可到我行领取生日积分存款金额生日积分1万含-2万9个积分2万含-5万15个积分5万含-10万50个积分10万含以上80个积分存款人生日当月在我行新增存款，首次积分可享2倍积分新增存款金额存款期限可享积分每万兀1年20个积分3年40个积分全年6项免费体验序工程名称体验时间人数限

8、制所需积号分1免费理发3月、5月、7月每场30人2个积价值15元龙抬头日，其他为每月10分号-11号，总行每月2场，支行每月1场2免费修脚4月、6月、8月每场30人2个积价值15元每月10号-11号，总行每分月2场，支行每月1场3免费上门检修水、电、10月、12月、2月每场10人2个积气每月10号-11号，总行每分价值60元月2场，支行每月1场4免费知名中医问诊9月、11月、1月每场30人2个积价值15元每月10号，每月1场分52个积分6免费养生讲座饮食、保健价值50元3月、6月、9月、12月每月20号，总行1场，支行1场总行每场60 人，支行 每场20人。2个积分备注：1.以上活动时间，如遇

9、周末，顺延一天；2. 客户提前一周到各营业网点预约，定期存款余额5万元以上客户可以优先预约；3. 每位客户每项体验限一次/年养生讲座除外；4. 如遇活动客户爆满或无客户情况，由业务管理部根据实际情况调整。全年18款超值换购合作商，签订协议价，结账周期 3个月，根据购货量给折扣或进价序号超值换购物品所需积分11元换购8颗鸡蛋3个积分21元换购洗衣液3个积分31兀换购手工面3个积分55兀换购金龙鱼非转基因食用油(1.8L )25个积分65元换购金龙鱼优质大米30个积分710元换购“益足堂保健按摩40个积分810兀换购金龙鱼非转基因食用油(4L)40个积分910元换购50元购药券40个积分1010元

10、换购50元超市提货卡40个积分111210元换购洁牙一次90个积分1320元换购小型电饭锅120个积分141550元换购高庙五日避暑游含吃住200个积分1650元换购血压测量仪250个积分1750元换购豆浆机350个积分1850元换购綦江中医院体检卡450个积分二积分规那么根据存单金额和存单期限每半年积一次分，可累计积分，客户根据实际需求选择按月换购或者一次性换购。存款金额存单期限每半年兑换积分每万兀1年10个积分3年20个积分三产品办理流程及积分兑换流程1. 柜台填写幵户申请并告知柜台办理“惠享存业务;2. 凭“惠享存存单到营业厅大堂经理处做积分登记，从幵户日起算，每半年可到营业厅大堂经理处

11、进行累计积分；3. 客户可根据实际需求，选择一次或屡次进行积分兑换六、本钱预算一根据不同期限测算每万元计息本钱存款金额存单期限每月计息成本全年计息合计存单期满计息合计每万元1年18.125217.5217.53年33.23398.751196.25二礼品本钱测算序号工程名称本钱1免费理发5元/人2免费修脚15元/人3免费上门检修水、电、气60元/人4免费知名中医问诊15元/人5免费洁牙效劳100元/人6免费养生讲座饮食、保健2000 元/讲71元换购8颗鸡蛋4元81元换购洗衣粉/洗衣液5.2元91元换购洗涤剂3.4元10换购金龙鱼非转基因食用油4L49元11换购760G维维豆奶粉17.5 元1

12、2换购金龙鱼优质大米34元13换购金龙鱼非转基因食用油1.8L26.5 元14换购50元购药券42.5 元15换购50元超市提货卡50元16换购“益足堂保健按摩40元17换购豆浆机400元18换购小型电饭锅139元19换购血压测量仪300元20换购綦江中医院体检卡500元礼品设置原那么：以生活必需品及医疗保健类为主 三积分本钱测算备注：1个积分对应成本为1丿元。存 款 金 额存单期限每半年兑换积分及本钱生日积分生日当月存款积分合计积分本钱综合支付年利息利息+积分本钱每万元1年10元9元10元39元2.58753年20元27元20元167元4.5475四免费体验工程本钱宣传推广渠道)DM单()厅

13、堂海报(序号合计工程名称免费理发价值15元免费修脚价值15元免费上门检修水、电、气价值60元免费知名中医问诊价值15元免费养生讲座饮食、保健价值50元活动场次合15场15场15场16场每场预算360元390元600元390元1000 元合计预算54005850900058501600045000三小区展架四小区电梯电梯看板广告位于电梯轿厢内壁，而轿厢内属于视觉空档期，受众在等候电梯 和乘坐电梯的时间从几秒到几十秒不等，有充足的时间浏览广告，看板画面与受众 视线几乎等高，电梯空间小、视距近、直面客户，有强制阅读并植入广告的效果。 根据调查及客户反应，电梯门广告得到9层以上客户的肯定，排斥率低，广

14、告宣传效果好。1小区布局及预算小区名称轿厢数台单价元/月小计元枫丹韵绿堡342006800江南世家222004400金域兰湾82001600普惠尚城明都492009800千山美林222004400全泰栖苑82001600山予城402008000世纪花城202004000香江丰源262005200银海新城5020010000总计28020056000根据市场调研及与广告公司接洽情况，结合我行地域特点，分别在以上小区按 月植入电梯广告。五 报通过一定规模的 报信息推送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。 它的优点是覆盖面大，容易在客户群体中形成较大影响；缺点是现在获取信息方式 很多，对受众浏览 报习惯无法估量，导致效果也无法预测。媒体单价元/期期数小计元 报10003030000六LED车广告LED 车广告是通过广告公司制作视频短片，投放到7平方双面显示、4平方后面显示的移动广告车上，进行全城循环流动播放的有声媒介，具有流动性强、视觉冲 击力强、直面不同群体客户。该广告分为单个全天循环播放和组合全天循环播放， 二者相比：前者具有针对性强，视听效果佳，单价格较高；后者价格较为廉价，但 针对性较弱。媒体频率位置单价元/天天数天小计元LED车全天城ED车全天乡镇20003060000LED