管理学泫氏报告

1、y玄氏铸管社会实践报告MBA 07秋季2班2组杨柯根据MBA课程要求，2007秋季2班在11月初对山西省高平市浓氏铸管 有限公司进行了企业调研。浓氏铸工集团是一家优秀的铸铁管材制造商，位于山西省晋城市，公路、铁路 交通便捷，并具备得天独厚的煤铁资源优势。浓氏铸工集团拥有玄氏铸业有限 公司”和"浓氏铸管有限公司”两家全资子公司。我们重点调研了位于高平的浓氏 铸管有限公司。一、公司概况及产品优势液氏铸管有限公司成立于2002年，是一家专业生产水冷金属型离心球墨铸铁管的民营企业，产品广泛用于输气、供水工程。是我国规模最大的铸铁排水管材 生产企业，山西省规模最大的离心球墨铸管生产企业。公司占

2、地面积9万平方米, 拥有2.5万平方米的现代化生产厂房和先进的生 产设备。年生产能力10-12万 吨，年销售额5.5亿人民币。公司的拳头产品是SUNS牌DN80 DN800mm,长度6m,符合ISO2531标no准的高质量球墨铸铁管。其核心生产技术是热模法离心铸造工艺和离心涂料专利技术，离心球墨铸铁管的抗拉强度及耐压性能比钢管好;延伸性、韧性比灰铸铁管大大提高，且重量轻、不易断裂、不易破损，耐腐蚀性强，使用寿命长，成为普通灰 铸铁管和钢管很好的替代品。产品通 过了 IS09001国际质量体系认证，被国家建 设部列为推荐产品，并获得了企业产品自营进出口权。已在全国20多个省、市 建立了销售网点，

3、销售业 绩持续增长，尤其在深圳、北京、西安、青岛等地，享有 极高的声誉并拥 有领先的市场份额。出口范围已扩展到韩国、日本、新加坡、马来 西亚、欧盟、美国、香港等国家和地区。并成为晋城市首家拥有自营出口权的民营 企业，也是晋城市最大的出口创汇企业。有11个产品被北京2008年奥运场馆选 用。二、管理现状浓氏铸管有一套较为完整的管理体系，在调研过程中，我们发现 几个亮点。一是质量控制严格，质量是产品占有市场的致命因素，也是企业发展和 竞争的根本，该公司制定了多达86个的质量指标，以考核产品质量，确保产品的 合格率在98%以上。二是“安全库存”模式，公司会结合往年的销售数据、订 单、产品生产周期长及

4、产品需求等众多因素，实行库存管理，尽可能降低库存成 本。三是有明确的发展目标，即发展成国内第二大铸管 生产企业。同时还有良好的 合作伙伴，较为完善的售后服务等。三、公司优势公司的优势有以下几个方面：首先是该公司产品的需求在一定时期内呈较大幅 度的增长趋势。原因有以下几点：一是该公司产品应用范围非常宽广。该集团的产 品主要是工业与民用建筑排水用的铸铁管材和用于供水、供气、供油用的离心球墨 铸管，产品广泛用于建筑排水、排污、土木工程、道路排水、工业废水处理、农业 灌溉、工业供气、工业供水、供油等领域，应用范围非常宽广；二是国家宏观经济 的发展趋势将进一步拉动该公司产品的需求。自2000年以来，根据

5、国家建设小康 社会的要求和缩小城乡差距的总体思路，国家经济实力的增强，国家的城市化进程 将大大加快。城市化进程的加快将带动城市基础设施建设发展，市政管道需求量将 增加随着国家对对市政管道需求增大；三是由于我国是水资源短缺国家，城市缺水 问题尤为突出，我国政府已把管道输水做为节水的重要途径之一，在今后将会得到 很大发展，输送回用水（含中水）的管道需求将会急剧增加。由此可见，管道 市场需求量将会增加；四是在国家大规模的经济建筑中，基建投资将不断加大。工 民建给排水，工业供水、供油等管材使用领域的总体规模也随着经济规模的扩张不断扩大，管材的用量也水涨船高。其次，该公司的产品同竞争产品相比，在力学性能

6、、耐腐性能及综合 经济各方面综合对比，具有较高的性价比。经了解，球墨铸管的替代产品或同性能产品主要 是钢管和普通灰铸铁管，从力学性能上相比，球墨铸铁 的力学性能和钢管相当，远 远优于普通铸铁管，而从耐腐性能上相比，球 墨铸铁管在三种材料的管材中是最优秀的，再从综合经济性能上相比，球 墨铸铁管材的价格只略高于普通铸铁管材，比 钢管刚要低近50%。从力学性能、而腐性能和综合经济各方面对比，该公司产品具有较大的竞争优势，在一定 时期内是管材业的发展方向。第三，该公司同竞争对手或从该行业来看，具有较明显的成本优势。由于时间 关系和企业商业机密的原因，我们未取得该集团详细的生产资料和成本数据，但从 以上

7、的内容和我们所掌握的情况分析可以得出以下几个结论：一是该企业的生产技 术应是比较成熟，并且在该行业内处于领先地 位；二是从该集团的生产规模来分析，该集团的生产已具备了一定的规模，具备了规模优势，他们的边际成本应在同行业内处于领先；三是该公司位于晋东南高平县，地处煤铁之乡，周边大型焦化厂、炼铁厂林立，这样，使该公司在上游的原材料市场保持了数量和质量上的优 势，更重要的是，该公司拥有了原材料成本优势，可以保证该公司的成本领先战略。四、几点思考综上所述，可以浓氏铸业是一家较为优秀的企业。在调研中和调研后，经认真思 考，对于该企业我也提出几点个人思考。一是浓氏铸业的品牌问题。从调查中可知，浓氏铸业在管

8、材铸业方面 已经规模我们对浓氏铸业是较大，生产量、生产技术等已在国内位列前茅。但在调查之前, 一无所知，即便是调查后，也没有关于浓氏铸业的一丝 新闻和消息。抛开浓氏铸业产品的美誉度不说，从知名度来看，浓氏铸业 在市场上、在消费者印象中很低。在 目前买方市场的情况下，我认为要破除以往“酒香不怕巷子深”的观念，在抓好企 业生产、经济成本的情况下，更要做好市场营销，提高企业或是产品的知名度、美 誉度，提升企业形象和无形资产。二是浓氏铸业的企业战略问题。调查中可知，浓氏企业虽有发展目标，只说要达到业内前三。严格意义上说，这并不是企业战略，或者把业务战略当作了企业战 略，全局的眼光不足，缺乏企业整体发展

9、战略。战略管理的根本目的是驾驭全局， 不仅驾驭企业现实，而且驾驭企业未来，既要“远 虑”，也要“近忧”。也要求民 营企业未雨绸缪，居安思危，谋划长远。三是液氏铸业的核心竞争力问题。核心竞争力是企业在长期竞争过程 中逐步积 累形成的不同于竞争对手的能力。它可能是研发能力、制造能力、营销能力、品牌吸引力、创新能力等任何一方面的能力，并且最重要是一点，是不 易模仿。对于浓氏铸业，虽有不少优势，但这些优势不是不可模仿，技术、管理、 成本、产品、销售渠道等各方面，只要有投入，短期内就可以达到甚至超过他的水 平，所以感觉他们目前的核心竞争力有待打造。四是浓氏铸业的高能耗问题及替代品的威胁。该公司的产品属于高能耗产品,属于国家不鼓励的产品范围，企业应在环保和节能方面多下功夫；并且密切关注塑 料管、混凝土管及复合管材等替代产品对企业的威胁，特别是新技术和新材料对企 业的影响。以下为我的一些想法和意见：一、浓氏铸业如何利用其高能耗所产生的剩余能量进行二次利用和开发。好 处一：符合低碳环保要求，符合政府转型发展要求；好处二，带动企业主营项目外 收入的发展。二、浓氏铸业如何发挥自身核心竞争力的优势，不能仅靠成本优势保 障市场 份额。管理者要提升品牌意