居易网项目商业计划书

1、居易网项目商业计划书目录第一部分摘要一. 项目简单描述 二. 市场目标概述 三项目优势及特点简介 四.利润来源简析五投资和预算 六. 融资方案 七. 财务分析 第二部分综述第一章项目背景一. 项目的提出原因和项目背景 二项目优势分析第二章项目介绍一. 定位与总体目标 二网站规划与建设进度 三. 系统设计 四网站结构/栏目板块五主要栏目介绍六. 商业模式 七. 信息/资源来源八网站优势 九无形资产十.网站版权十一收益来源概述 十二项目经济寿命 第三章.市场分析 一互联网状况及发展 二. 目标市场的设定 三传统行业市场状况 四. 市场定位及特点 五. 市场成长六. 本项目产品市场优势 第四章竞争分

2、析一. 有无行业垄断 二. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一营销策划与市场推广 二会员价格方案 三. 市场开发规戈y 第六章技术可行性分析 一平台开发二数据库三系统开发四网页设计五安全技术 六.内容设计 七技术人员八知识产权 第七章投资说明一资金需求说明二投资形式第八章风险分析与规避 一.政策风险 二技术风险三市场风险四. 内部环节脱节风险 五竞争风险 六管理风险第九章管理一.工作组织结构 二管理制度及协调机制薪资、福利方案四.股权分配第十章经营预测-一访问人数成长预测*.VIP会员增长预测.普通会员增长预测第三部分附录一什么是威客二.什么是 第一部分 摘要一项目简单描述居易网项目的目

3、的是在全国范围内建立起一个以技术规范为基础，以 类似威客模式的网络新宠网络互动问答为平台的房产、家居行业性网 站。网站内容以提供专业性问答或者专业性知识为主，兼电子商务平台和 广告宣传平台。实现的方式以 BBS论坛问答为主，实时文字、语音、视频 聊天为辅，在国内建立第一个互动式沟通、互动式咨询的房产、家居威客 网。网站的运作方式以公司实体的形式运作，投入适当的资金，尽量在最 短的时间内使网站达到预期的效果。二市场目标概述居易网所面向的目标市场是国内（前期定位于区内）的与房产、家居 有关的商家、厂家（ VIP 会员），以及房产、家居消费者（普通会员）等。 因此，就会员来说，这个范围是相当广泛的。

4、三项目优势及特点简介居易网项目具有相当大的优势，在全国范围内，以威客的形式建立的 房产家居网尚未存在，居易网的建立属国内首创，这是本项目最大的优势 所在威客模式是2006年最新出现的互联网应用模式，是未来网络发展的一 个大支流！由博客概念和模式所掀起的网络应用热潮，去年曾经席卷整个 中国互联网。然而，进入 2006年，博客概念、模式和应用的烽火尚未熄 灭，一个创新的网络运营概念和模式一一威客概念和模式，又逐步浮现在 我们的视野中，为专致于互联网的人士提供巨大的商机。*注：威客特点介绍见第三部分：附录一 什么是威客四利润来源简析网站的利润主要来源于网内 VIP会员的会员费和交易提成，以及凝聚 人

5、气后产生的广告收益。五投资和预算投资包括前期投资和正式运营后的投资两个部分。前期投资包括以下几个方面：服务器：？万托管费：？万系统平台：？万网站平台：？万运营投资包括以下几个方面：场地费：？元/月水电费：？元/月员工工资：？元/月办公费用：？元/月宣传费用： ？元 / 月公关费用： ？元 / 月六融资方案七财务分析居易网项目的预期效果，就是在半年之内达到当月收支平衡，然后逐 步产生盈利， 2年后收回成本。网站运营前 6个月按照 5 折会员费收取， 6 个月后，按正常会员标准收费。当收费会员假如能够达到 100 人，那么就 会产生 5 万元的收入；如果能够发展 300 人，那么就会产生 15 万

6、元的收 入。免费会员发展到 3 万人的时候，广告效应就可以显示出效果，这时会 有 10 万元左右的广告收入。预计系统如果运转成功，一年后价值能达到 100 万元。两年后价值能 够达到 300 万元。一年后，网站向全国推广，会员数量和收益会有一个飞 跃的阶段，估计这个阶段会长达一年之久。两年后，网站能够走向成熟、 稳定发展的阶段。第二部分 综述第一章 项目背景一项目的提出原因和项目背景威客系统模式是今年刚刚出现的一种新的互联网站经营模式，虽然刚刚起步，但是已经隐约有和博客、 BBS 等鼎足而立的姿态。所以，威客网 这种强大生命力是我们提出该项目的初始原因。威客模式刚刚兴起，互联网上尚未具有威客门

7、户网站，也没有房产行业的威客网站。大多都在尝试阶段，这就是项目的背景。而能否在威客网尚未大肆席卷互联网之前，抓住这个机遇，就是我们提出该项目的初衷。我们得在威客行业网站尚未流行的时候，抢先走在别人前面，打造一个盛大的房产、家居行业威客网。二项目优势分析目前国内、区内的相关行业网站基本上都是一个模式，就是以信息为 主。站内信息量庞大，资料齐全，但是信息检索起来也相当麻烦。最重要 的是，这些网站忽略了互联网的一个重要组成部分，那就是“人” ！居易网的优点是彻底改变了过去行业网站的模式，以“人”作为整个 网站的主要元素，采用说教的方式进行会员之间的互动，让会员成为网站 的主人，甚至让会员通过网站出售

8、自己的知识而盈利。同时，居易网充分 发挥了宽带互联网的优势，引入以娱乐为主的语音视频聊天模式，使行业 咨询变得简单而快捷，积极推动了“互联网知识有价”的概念。在会员资源上，居易网面向对象广泛，只要和房产、家居有关的人士 都可以纳为网站的会员。在南宁，甚至是广西区内，房地产行业受到新房 产政策的严重影响，仍然如火如荼，这对我们来说也是一个很好的机会。在技术上，传统行业的网站基本上都是采用ASP JSP、PHP等等技术,而居易网平台采用现今网络的最新技术，并且具有前瞻性地采用先进的的 技术规范，使居易网在众多行业网站的技术竞争中具有强大的优势和生命 力!另外，我们拥有高性能的、稳定的技术平台和服务

9、器，以及足够的共 享100M网络带宽。在未来会员数量达到一定程度之后，我们会租用独享 100 M的网络带宽，保证系统的稳定运营。第二章项目介绍.定位与总体目标因为精力有限的问题，网站市场的定位初步定位广西区内，一年后向 全国推广。网站的宗旨是利用现今网络中正悄然兴起的威客模式，建立一个互动式的房产类网站，在国内的众多的房产网站中， 使该网站脱颖而出，以“国 内第一威客房产网”的荣誉立足国内，并且产生深远的影响力和丰厚的经 济利益回报。.网站规划与建设进度网站总体规划是以互动问答为主，其中包括论坛式问答、实时聊天式问答、语音视频问答、会员博客等方式。网站为每个VIP会员建立自己的版面、结合eba

10、y的模式建立 VIP商铺。整个网站以积分系统贯穿整个网 站的会员、信息系统，使 VIP会员在得到宣传自身产品的同时，得到一定 的经济利益回报。网站的建设进度：时间内容备注讨论、撰写网站详细需求基本制作完成网站网站调试、完善，直至完 成二.系统设计系统结构如下：（详解略）四. 网站结构/栏目板块（撰写网站需求后拟定）五. 主要栏目介绍初步制定以下板块和栏目：咨询论坛VIP空间（视频语音聊天室）企业和专家会员博客专家会员人力资源（人才板块）分类广告房产户型查询六商业模式网站采用 B/C 和 C/C 相结合的商业模式。纳入庞大数量的 VIP 企业会 员和 VIP 个人会员、普通会员，以收取 VIP

11、会员费为主，广告业务和交易 提成为辅。七信息 / 资源来源信息以会员提供为主，业务员采编为辅。也就是说我们提供的平台， 吸引会员提供个人的智慧和个人所拥有的信息资源，这样我们就可以省去 大量工作人员的采编时间和网站信息更新的时间和工作量。八网站优势资源优势：因为区内尚未有这样的网站经营模式，所以，可以说会员 资源非常丰富，所有的会员都有待我们去开发。内容优势：网站内容以房产、家居行业为主，虽然不是大综合网站， 但是面向的对象范围比较广，网站内容涉及房产、家具、装修、设计等等 领域，内容在行业内来说也是一个大综合网站。模式优势：网站采用类似威客的经营模式，同时纳入会员博客，以及 实时的文字、视频

12、、语音互动，在行业内属国内第一家，有着无可比拟的 优势。技术优势：整个网站采用先进的规范，和互联网技术。在安全性、稳 定性和浏览速度方面有着强大的优势，是今后网站发展的必然趋势，我们 在技术方面已经领先别的同类网站。九无形资产网站平台、平台技术、营销方式、盈利模式和大量的会员资源都是我 们网站的无形资产。十网站版权网站的整站代码完全自主开发，拥有自主和绝对的版权。十一收益来源概述网站主要来源于网内 VIP 会员的会员费和交易提成， 以及人气广告费 网站以威客的形式建立，但又有别于现今正在悄悄流行的威客网站。一般 的威客网站的会员组成为“专家 +普通会员”，这类网站的利润来源一般都 是仅仅来自于

13、交易提成和广告效益。而居易网所面向的行业有自己的特殊 性，因此居易网在普通威客网站会员的基础上大胆引进“商家”会员，这 就为网站带来丰厚的会员费。十二项目经济寿命威客房产家居网属于国内首创，只要把握住市场、加大推广的力度， 不让别人有机可乘，那么网站的生命力可以一直延续下去，先入为主的道 理在互联网上尤其实用。第三章市场分析一互联网状况及发展互联网发展的速度虽然仍然惊人，但是网站模式的分化已经渐渐趋于稳定，传统的大综合网站经过激烈的竞争和淘汰，现在已经仅仅剩下几大 门户网站。今后互联网的网站发展会渐渐趋于以专业、行业网站为主，任 何一个大综合网站都有自己的侧重点，他们已经不能够更深入地渗透到每

14、 个行业，因此，行业网站的发展将会十分迅猛。互联网的盈利方式也相对 稳定，难以有新的突破。然而 2005 年 7 月出现的威客模式无疑又给互联 网带来了一个春天，因此，能否把握住这个新的经营模式将会成为互联网 精英的一个考验。我们应该把握这个机会，以最新的技术和最新的经营模 式创造威客模式的行业精英网站！二目标市场的设定我们之所以把互动平台定位于房产家居行业，是因为这个行业还具有 相当大的潜力，现今的同类行业网站模式简单、管理混乱、经营目标不明 确，这是我们把互动平台定位于房产家居行业的主要原因。同类行业网站 基本上以产品展示、发布交易信息为主，虽然已经稳居行业门户网站，但 是由于经营模式的不

15、同、面向对象也不尽相同，所以并不与我们的网站相 冲突，也就是说我们的互动平台并不存在真正意义上的对手，我们的网站 具有自己的生存空间，而不必担心受到强大的排挤。三传统行业市场状况传统的同行网站以房产行业为主，极少渗透到相关的家居、装修、设 计领域，也就是说仍然还存在着巨大的市场潜力。大量的潜力会员仍然找 不到适合他们的网站。因此，可以说我们网站有着比其他同行网站更丰富 的市场资源、更坚实的市场基础。四市场定位及特点前面说过我们的会员类型，现在谈谈他的消费方式。这些会员群体将 以互动的方式为广大消费者提供行业知识咨询，这是标准的威客经营模 式。他们在提供咨询服务的同时，会得到相应的经济报酬，这就

16、刺激了网 站专家会员的积极性， 使网站一直处于活跃的状态。 同时，网站还开设 VIP 会员，这些会员在提供咨询服务的同时，还能够通过网络名片、博客、聊 天互动的方式为自己作商业宣传，使会员从多方面获利。普通会员通过咨 询的方式获取自己的知识需求和产品需求，还可以提高自身的商业常识。 这些消费模式是我们网站特有的，能够最大限度地满足行业用户这个消费 群体。五市场成长网站面向的用户群体巨大，我们的首要目标是纳入大量的企业会员。 通过工作人员的努力和让会员发展下线会员的方式纳入企业会员，才能够 满足普通会员的需求，以此稳定大量的普通会员。普通会员是网站发展的 基石，有一定量的普通会员，就会产生巨大的

17、广告市场，为网站带来丰厚 的利润。这是一个良性循环发展的过程。所以，市场的成长初期得依赖于 企业会员的发展。只要前期能够发展一大批企业会员，那么网站的发展和 成长就会相当顺利。六本项目产品市场优势威客模式网站的优点在于它为用户提供快捷、优质的咨询服务，免去人们费时、费力、费钱的现场咨询带来的麻烦，同时为会员用户带来可观 的知识效益、广告效益和经济效益。第四章 竞争分析一有无行业垄断在区内有几个房产行业的行业网站，他们的经营模式都是一样的，就 是以提供房产信息为主，虽然会员有所冲突，但是由于经营模式和服务不 同，所以这些网站尚未对我站有正面的冲突。相反，我们可以利用我们网 站的自身优势，和这些网

18、站竞争会员。因为经营模式的新颖、提供的网络 服务周到，在笼络会员上具有更大的竞争力。二主要竞争对手情况广西房产街：，Alexa 排名 22,361 位。版权为“广西房网置业投资有限公司”所有， 该公司于 2006 年 6 月份以 600 万的价格购得，欲进行网上售房的商务开 发。在专业的投资公司经营下，网上售房是该网站未来的发展方向。网站 会员数量庞大，日访问突破 20000 人次以上，是广西房产信息最多、日访 问量最高的房地产门户网站。广西房地产信息网：，Alexa 排名 66,250 位。版权为“广西房地产业协会”所有，由于有行业机构支持，所以市场竞争力较强，信息量较大。免费会员 4300

19、0 个，楼盘开发商会员 211 个，建筑销售商会员个 13，中介公司 56 个，装修公 司会员 23 个，家具销售 11个。广西地产网：，Alexa 排名 383,946 位。 版权为 “广西南宁盛联网络科技有限责任公 司”所有，没有相关行业机构支持，竞争力不大，信息量一般。 南宁房产网：，Alexa 排名 301,722 位 。版权为“广西盛名房地产咨询有限公司” 所有，主要以房产交易信息为主。广西房地产在线：网址， Alexa 排名 1,082,719 位。版权为“南宁市蓝力营销策划有限公 司”所有，以房产交易信息为主，该网站信息量不大，内容也不多，访问 量偏低，没有多少竞争力。以上是广西

20、房地产行业的 5 个相关网站，由于有专业的投资公司或者 行业机构的支持，使得广西房产街和广西房地产信息网是我们网站的主要 竞争对象。其他 3 个网站由于版权公司不以网站的发展作为主业，所以信 息量、会员数量和知名度都有限，访问量也较低。目前，这几个网站在区内地产类行业网的会员（包括收费会员和免费 会员）比例大概如下：预计居易网在运行一年之后，会员会达到 16000 人，那么此时就可以 和“广西房产街” 、“广西房地产信息网”三分天下、鼎足而立。虽然不能 成为广西门户网站，但是发展速度一定飞快，此时居易网会占有一定的市 场份额比例：第五章商业实施方案一.营销策划与市场推广营销和推广可以分为两个方

21、面，一方面就是以发展会员为主的营销， 另一方面是网站本身的营销推广，归纳起来，这两个方面的营销可以通过 以下几种途径进行：发展会员营销可以通过以下几种途径：业务员发展会员行业机构发动会员加入会员发展下线区域代理网站营销推广可以通过以下几种途径：友情连接网络硬盘推广媒体投放（电视、电台、广告牌、车身、现场发放名片）木马营销挂靠小软件造势营销新闻营销互联网广告营销现场活动营销 赞助活动营销会员价格方案初步制定以下价格方案：企业VIP会员：500元/年普通会员：免费广告：看今后的网站流量和会员数量而定三市场开发规划时间进度依据2006-10设计网站需求、网站栏目和内容2006-11制作网站2006-

22、12正式挂上互联网，开始运作网 站，开始考虑网站的具体营销策 略冋时，需要不断完善网站的需求 和功能2007-01推行营销策略，多方面推广网 站。开始有目的地发展会员 继续完善网站的需求和功能2007-02继续完善网站的需求和功能2007-03至本月底，网站已经经历3个月前期营销非常困难，进度缓的营销慢。这存在一个行业认可的预期目标：收费会员30个，免过程。所以收费VIP会员比费会员2000个较难发展，但是普通的免费 会员会成稳定上升趋势。2007-042007-052007-06预期目标：收费会员100个，免费会员6000个得到行业认可之后，VIP发展速度会渐渐加快，普通的免费会员稳疋上升2

23、007-072007-082007-09预期目标：收费会员250个，免费会员12000个半年过后，VIP会员和普通会 员均处于高速发展状态2007-102007-112007-12预期目标：收费会员300个，免费会员16000个区内会员数量有限，而且区 内其他网站对我站的发展也 会有定的阻碍，所以会员 发展速度能够达到300人时， 网站基本上能够达到收支平 衡。此时网站会员占行业所 有会员的15%左右。2008-12预期目标：收费会员2000个，1年后（2008年1月份起）免费会员50000个向全国推进，会员数量会猛 增2009-12预期目标：收费会员 5000个，免费会员100000个向全国

24、推广3年后，市场趋 于稳定，增长速度缓慢，此 时在稳定市场的前提下，可 以考虑网站别的增值业务， 使网站良性发展第六章技术可行性分析注：居易网基础平台已经建设完毕，通过实践证明该模式在技术上是 可行的，此章不再论述技术的可行性问题。平台开发 二数据库三系统开发四网页设计五安全技术六内容设计七技术人员八知识产权第七章投资说明一资金需求说明房产咨询网投入预算（1年）工资投入：工作人员4名：管理人员1名（月薪2500）米编人员1名（月薪1200）业务人员2名（月薪650+提成）每月大约5000元左右的工资（不包含业务提成），1年大约6万元 网站运营费用：网站制作费：网站技术更新升级费：服务器托管费：

25、网站推广费：硬件设施费：办公耗材费：场地水电费：其他费用：业务交通费：公关费：业务补贴：二. 投资形式第八章风险分析与规避一. 政策风险房产咨询网属于正规信息互动网站，不包含非法内容和非法经营模式,不会受到相关法律和政策的影响。二. 技术风险规范、技术成熟，有专业的服务器管理人员和幵发人员，所以技术方面也不存在大的风险。三市场风险假如营销缓慢，网站发展速度就会受影响，那么很容易让后起之秀抢 占市场，所以营销是否得力决定于市场风险性的大小。四. 内部环节脱节风险工作内部决策必须大家共同协商，以一致通过为准则，避免意见产生 分歧、私自执行决策，否则会影响网站的进展、甚至是偏离原来的轨道发 展，使项

26、目优势付诸流水。五. 竞争风险有竞争就一定存在风险，这是无法避免的。我们的竞争对手完全有财 力和技术复制我们网站的功能和创意。所以我们的网站挂出来之后不能停 滞不前，也不能缓慢推进。这样会让我们的竞争对手有机可乘，甚至是反 过来说我们抄袭他们的创意。要避免这种情况，也还是需要靠流畅的、迅 速的营销，以迅雷不及掩耳的姿态跻身同行网站的前列！六. 管理风险在人员管理上，尽量避免人员（特别是技术员）的流动。首先，我们 不能招一些技术很强的人员，这样的人员成本过高，而且流动性大，容易 带走本项目的代码、创意和运作方案，这对我们的发展是相当不利的。所 以只有招一些经验相对不足的或者基础较薄弱的技术员，但

27、是这类技术员 又难以培养，这时人员管理上存在的一个矛盾第九章管理.工作组织结构初期工作组结构:业务员1业务员2网站任何决策都需 3人共同协商，一致通过后交付进行执行实施（包 括下面员工的工作分配）。三. 薪资、福利方案四. 股权分配第十章经营预测以下是1年内的经营预测（区内市场预测）：.访问人数成长预测说明：初期推广难度较大，浏览量很难提高。待有一定会员之后就会产生一传十十传百的效应，在一年之内增长速度都会不断提高。VIP会员增长预测说明：前期的VIP会员主要靠业务员的推销努力，发展速度同样是慢 的，一定数量VIP后就会产生同样的广告效应，会有一段快速增长期。但 是鉴于区内 VIP 会员市场有限，所以往后的增长速度会放慢，会员市场趋 于饱和。三普通会员增长预测说明：与 VIP 会员类似，只是由于普通会员市场太大，减缓增长的速 度没有 VIP 会员那么明显。第三部分 附录一什么是威客威客的英文是 Witkey （wit 智慧、 key 钥匙）。在网络时代，凭借自己 的创造能力（智慧