浅论中国眼镜品牌发展趋势

1、浅论中国眼镜品牌发展趋势一、 论文摘要几十年的风雨历程，中国眼镜行业已发展到一个新高度，眼镜行业发展开始面临多元化选择和差异化竞争。伴随着消费者生活水平的提高，消费需求的多样化和眼镜行业愈加激烈的竞争趋势，眼镜个性化定制和电商模式应运而生，与此同时我们也会着重于打造本国的眼镜品牌。当然了，随着消费观念的转变，“一人多镜”也将成为现实。 二、关键词定制、电商、发展三、论文提纲个性化定制的逐步发展；打造本国品牌，走向世界；电商模式的大力推广；品牌专卖店数量增多； “一人多镜”的实现。四、正文经过几十年的风雨历程，中国眼镜行业已经发展到了一个新的高度，面临着前所未有的挑战和机遇，在中国眼镜行业市场进

2、行细分之后，眼镜行业发展开始面临多元化选择和差异化竞争，因而不断出现各式各样的新产品冲击市场，而且新产品市场正在逐渐扩大。伴随着消费者生活水平的提高，消费需求的多样化和眼镜行业的愈加激烈的竞争趋势，眼镜不再是单纯为了把世界看得更清楚的功能性产品，而是能表达情感、彰显身份与品位的时尚产品，于是个性化定制眼镜的应运而生就成了必然和顺理成章的事情。眼镜其实也是一项艺术家、设计师或是其它欲表达个人主张者不可或缺的配件,因为它所传达的是一种最立即且令人印象深刻的感受。那么,怎样才能使自己在大千世界中彰显独特与品味,搭配出属于自己的风格与时尚呢？或许这是我们一直追逐却不能透彻理解的话题，因为时尚不是一袭华

3、丽的名牌，时尚恰如一杯鸡尾酒，把各种元素搭配地恰到好处，才能调和出最美的味道。而个性定制眼镜则恰如其分地完美融合了众多元素，势必如鸡尾酒般的精心调制独一无二亦无可取代。我们不禁要问，定制和传统眼镜产品的区别到底是什么，换言之，定制的独特之处在什么地方，下面我就来讲一讲定制眼镜的独特之处。1手工打造,量身定制；手工打造贯穿定制生产全过程的始终。手工在如今喧嚣的工业化时代显得尤为珍贵，每幅成品眼镜都留有技师们精心劳作的痕迹和经年累月的智慧。手工打造可以保证每副眼镜的原创，技师们精湛的手艺加上每道工序十几次的测量可保证每幅眼镜的质量与品质。由于每个人的面部特征都是不同的,定制采用专业的测量工具，精确

4、测量夹宽、孔距等头部特征参数，为消费者量身定做符合面部特征的镜架。省去消费者在茫茫多的镜架海洋中苦苦找寻的劳顿过程，也彻底解决了消费者在配镜过程中找不到合适镜架的烦恼。2 亲手设计，用料考究；定制可以按照每一位消费者的意愿设计自己的眼镜，也可以从现有的成品眼镜中吸取灵感，创造属于自己的，独有的款式和风格。在设计师的指引下，消费者会感受到亲自参与设计属于自己艺术品的乐趣。这是享受生活，品位美好人生的一种自然诠释。定制眼镜的原料均为进口优质原料，板料一般来自引领时尚潮流的意大利，而铰链一般来自做事严谨，工艺精细的德国。考究的用料使定制具有无可挑剔的质地，精致迷人的细节。3个性、时尚、舒适相结合；定

5、制为每位消费者提供符合其自身特点的个性产品。此外，还可依据每位客户自己的喜好，镌刻个性签名、特殊符号等完全专属于自己的个性信息，为消费者打造特有的独一无二的个性眼镜。定制结合了精确的面部参数，融入个性化设计，加上技师们精湛的工艺，确保镜腿的走势、长度，镜框的倾斜度、宽度完全贴合消费者的脸型，使消费者充分体验舒适的感觉。优异的品质，舒适的佩戴体验，正是手工定制得以历久弥新的灵魂所在。定制致力于对美的挖掘，对生活的享受，对时尚的完美追求。佩戴定制，不单单是带来视觉和外观的冲击力，更是一种引领潮流，站在时尚最前沿的生活态度和品味人生。眼下，如何使个性定制眼镜获得更大的市场认知度，达到品牌效应，避免同

6、质化竞争，另辟蹊径，找到一条适合定制眼镜行业发展的道路成了很现实的问题。在眼镜行业中，一个产品能否获得成功，能否成为流行趋势，很大程度上取决于消费者的跟风和大公司的推动作用，而目前中国的个性定制眼镜行业虽然发展潜力和前景巨大，但大企业都在观望，并没有真正介入到定制眼镜行业，在这样资本紧缺和经济危机大环境之下，定制眼镜行业若想发展做大，唯有引进国际品牌，提升销售能力和服务能力，销售符合市场需求的差异化产品。定制眼镜作为中国眼镜行业市场细分后的产物，未来的发展潜力不容置疑，其产品的分类和风格也会越加多元化和个性化，定制眼镜的出现，也间接引导了消费者进行主动消费，定制的发展前景和市场潜力，最终还要由

7、市场和消费来主导，我们期待更多的资本和企业流入定制眼镜行业，形成良性循环的发展态势，避免同质化竞争的趋势，打破行业局限性。跳出眼镜行业看眼镜，我们也许能更加清楚的看到定制眼镜发展的美好未来。目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额，但在世界眼镜市场上，我们只能悲哀地承认，没有强势品牌支撑的中国眼镜，仍只是“打工仔”。“国内眼牌没有起来，”行业观察人士王汝林告诉记者，“它们都热衷于出口，为外国品牌提供OEM产品，而忽略品牌打造。”“中国眼镜企业经过几年繁荣之后，竞争越来越激烈，企业生存环境越来越恶劣，重新洗牌的时机到了。”万新光学董事长汤龙保这样认为。 近几年，主要面向

8、全球低端市场的中国眼镜出口利润越来越微薄。“此前出口利润率大约能有20%，而现在只有5%10%”，美元贬值、人民币升值汇率的变化也让中国眼镜受损，“大约损失七八个点的利润”。同时，针对中国的反倾销调查越来越多，而中国企业间的竞争越来越激烈，中国企业之间经常互相压价。中国眼镜产业饱受煎熬，但与拥有品牌的外国企业相比像是“冰火两重天”。据公开资料，国外知名品牌、等国际品牌的眼镜都是在中国内地生产制造，这些品牌眼镜的生产成本一般不超过100元人民币。而在香港特区的众多眼镜店中，这些品牌眼镜的零售价都在2000元人民币以上。附加值全留给了人家。深圳眼镜业的加工利润大致只占10%左右，分摊到一副眼镜上不

9、超过10元钱，然而这些眼镜的销售毛利率却能达到500%以上。 中国眼镜产量大约在1.2亿副的时候，产值却只有150亿到160亿元，而美国在大约和中国产量相同的情况下，产值却在150亿美元。中国眼镜产业下一步发展最重要问题就是要打造品牌，提高议价能力，只做OEM不但利润低，而且能源浪费严重。目前包括万新在内的一批中国眼镜尝试打造更强势的品牌。中国眼镜协会理事长徐云媛也认为，中国企业不能停留在低成本、低价格的阶段。如果没有叫得响的品牌、没有核心技术，中国眼镜行业很难有国际竞争力。 中国既是最大的眼镜生产基地，也是最大的眼镜消费市场。据中国眼镜协会统计，中国目前已有3亿左右人口配戴眼镜。按照市场上每

10、3年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要1亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是很大的。王汝林认为，习惯简单销售的中国眼镜企业也要开始学习营销，并提高装备和工艺水准、增强设计和原创能力。 万新希望找到国际伙伴进入中高端市场，经过七八年接触，2007年9月18日在第二十届中国国际眼镜业展览会上美国康宁终于答应和万新展开合作。此次合作，说明跨国公司已经看中了我国巨大的眼镜消费市场，也预示行业洗牌脚步的临近。2003年，中国眼镜行业工业总产值为145亿元；2004年中国眼镜工业总产值超过160亿元人民币，同比增长10；眼镜出口稳步增长，眼镜产品出口遍及全球181个国家和地区。2004年中国眼镜出

11、口金额为14.89亿美元，与上年同期相比增长41%；进口金额为22亿美元，同比增长85.49%。2005年中国眼镜工业总产值为180亿元，出口金额达17.16亿美元，比上年增长12.24%；2006年中国眼镜行业总产值突破200亿元，出口接近20亿美元大关，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17。目前，中国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，中国已发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家。中国眼镜业的竞争与发展，现已形成广东东莞、福

12、建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地。这标志着中国成为世界眼镜的重要生产基地。中国眼镜企业主要分布在华东地区；从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。中国眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。虽然中国眼镜产业近几年取得长足发展，但弱点十分明显，阻碍了行业向高端产品发展的脚步。比如眼镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，眼镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄弱等等。虽然中国企业经过早期的抄袭仿制、投资引进专利技术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际

13、竞争力的知名品牌。这与拥有世界上最多佩戴眼镜人群的市场地位极不对称。 解决这些问题，一是需要中国科技人员自主创新，二是需要拥有高科技水平的海外商家在中国参与技术转让和技术合作，共同开发中国市场。 眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国加入WTO，总的趋势是市场将更加开放、竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。今后中国眼镜行业将会得到很快发展，中国眼镜出口年平均增长12%，要培育一批中国自己的名牌，使中国眼镜形成高、中、低，品种齐全的产品系列。随着互联网的发展，移动应用十分火热，这其中最大的明星还是要数电子商务。事实上，电商平台大举布局移动端并不是什么新鲜事，阿里

14、巴巴通过淘宝、天猫和支付宝这几个APP在移动端争夺用户；京东除了主打自己的APP外，还与腾讯合作，抢占微信入口与此同时，越来越多的消费者开始青睐移动端，天猫去年“双11”的移动端销售额占比已经接近50%，而今年天猫一天的移动销售额竟达到912亿人民币。事实证明，谁掌握时代的发展潮流，谁就是最后的赢家，眼镜电商也应运而生。但是，眼镜电商行业同样面临着这样的命题。一方面，经过近几年的爆发，眼镜电商网站在数量和规模上都有了明显增长，竞争也日趋白热化，单纯依靠价格战、赠品战或广告战的营销模式效果大不如前，而且还带来营销成本的大幅增加。另一方面，各大网站的产品数据、会员数据和技术数据等虽然得到了大量累积

15、，但却没有得到有效的运用。其实单从会员数据一项，我们就可以一窥数据的重要性。与前几年相比，网上眼镜商城现在的会员数已经不可同日而语，仅仅可得眼镜网一家目前就有超过1000万的会员。试想一下，如果将这些会员在浏览购物时产生的数据加以分析，获得购买周期、产品偏好、浏览方式等购物习惯，再以此为依据进行精准营销，效果势必事半功倍，在降低营销成本的同时，也能让营销活动更加符合消费者的需求。部分眼镜电商企业也意识到，移动端将是打开未来发展之门的一把“金钥匙”，培养移动端用户成为他们未来的重点发展目标之一。优胜劣汰，适者生存，这样的自然法则在眼镜电商行业似乎同样适用。算起来，从2005年国内首家专业隐形眼镜

16、B2C网站艾视网的上线开始，眼镜电商行业在磕磕绊绊中已走到了第十个年头。十年里，到这半亩三分地上走过一遭的企业说多不多，说少倒也真不少，不过大多都只是浅尝辄止，鲜有建树。毕竟眼镜跟其他产品不一样，是与消费者的眼部健康息息相关的，因此也不是谁想做就真能做下去。即使是阿里巴巴、京东这样的电商大佬，在这一领域也是吃过不少苦头的。时至今日，当初的艾视网在运营8年之后，已经在2013年被可得眼镜网合并，由此也缔造了一个新量级的全品类眼镜B2C航母，各方面资源得到强强联合，进一步拉大了领先优势。而这一次成功合并带来的示范效应，在未来可能会有更多的表现，电商企业也会运用各类资源整合手段与方式来实现“1+1&

17、gt;2”的效果。在过去的一年，包括眼镜电商在内的电商行业创造了一个又一个奇迹，无论是京东、阿里巴巴等巨头的相继成功上市，还是全民网购 狂欢带来的新纪录，都让世界再次看到了中国电商的巨大潜力和无限可能。那么未来的电商界会带给人们怎样的新惊喜，眼镜电商又该如何迎接新的机遇与挑战，让我们拭目以待。当然咯，随着社会的进步与发展，零售店的品牌眼镜的数量会减少 ，此举是为了减小成本，提高利润，因此随之而来品牌眼镜店的数量就会相应地增多。由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高，眼镜行业已成为21世纪的朝阳行业，据调查，我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约3.6亿人,按3人每年更近一副计算,每年

18、市场需求量就达1.2亿副,近300亿元的产业总值,其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛关注与重视。据国家教育部，卫生部体育总局等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，在2000多万在校学生中，小学生近视率达31.67%,初中生达58.07%,高中生为76.02%,大学生高达82.68%.这当然不是一个好现象,但从消费品市场的角度而言,这无疑是个稳定,更有每年30%速度增长,而高大的市场,而且由于眼镜易碎,更换率高,尤其学生喜欢运动,此外,时尚男女均有几副太阳镜,这些还不算,司机防护镜电脑防辅镜等特殊用途眼镜另外眼镜还随着每年流行款式不同,不断更换。因此，“一人多镜”目标的实现唾手可得。大多数人尤其是女孩子会有很多衣服、很多鞋子，但是却只有一副眼镜，我们的目标就是让近视的人拥有多副眼镜，以满足不同的场合需要；让不近视的人拥有多副眼镜，以满足不同的生活需要，例如防蓝光眼镜、太阳镜等。国家经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对眼镜产品的个性化消费日趋明显。 眼镜已经由功能性的佩戴物慢慢向时尚脸部装饰品发展，时尚眼镜框架，时尚