销售管理基本知识汇编29

1、使用完成百分率法的基于销售收入的结果分析当按照完成百分率法进行结果分析时，该系统依照直到当前期间已发生的实际成本计算销售收入。此方法不同于基于销售收入的成本果分析，在此种方法中假如发生了实际成本则显示出损益。关于基于销售收入的结果分析来讲，在收到 实际销售收入是不会讲明损益的。该系统计算用作计算更进一步数据的下列数据：完成百分率通过实际成本除以打算成本求出每一个销售订单项目的 完成百分率。侈 举例一个订单的打算成本是USD 4,000，实际成本是USD1,00d完成百分率是25%。-计算销售收入每一销售订单项目的计算的销售收入是相应于实际已发生的成本的销售收入。它是用打算销售收入乘完成百分率求

2、出的对一项订单有USD 4,000的打算成本和USD 4,500的打算销售收入。实际成本是USD1,00Q完成百分率是25%。则计算的销售收入是USD 1,125。在结果分析版本中指定的成本要素之下将销售订单项目已计算的销售收入更新。当结算时，可将这金额传送到获利能力分析、财务会计和利润中心会计核算中。该系统进行计算的销售收入与实际销售收入的对比。假如计算的销售收入高于实际销售收入，该系统创建能够从其中生成销售收入的存货（销售收入超过票据值）3 / 9关于一个订单打算的成本是USD4,000和打算的销售收入是USD4.500。 实际成本是USD1,000。实际销售收入是USD900。完成百分率

3、是25%计算的销售收入是USD 1,125。计 算的销售收入高于实际销售收入。结果分析创建由其中能够生成销售收入的USD 225存货，全部金额是资本化的。假如计算销售收入低于实际销售收入，该系统创建一个收 益盈余。律 举例一个订单打算的成本是USD4,000和销售收入是USD4.500。 实际成本是USD 1,000，实际销售收入是USD 1,500。 完成百分率是25%计算的销售收入是USD1,125计算的销售收入低于实际 销售收入。成本分析计算USD375的收益盈余。该金额转为预备金，并传送到一个费用类科目，但不能资本化。 在规定于成本分析版本中的二次成本要素之下按销售订单 项目更新由其中

4、可生 成销售收入的存货和收益盈余。当结算时，这些值被传送到 财务会计和利润中心会计核算中。销售订单项目成为最后完工状态前，按照此 方法在期终进行结果分析（参见 结果分析的时期）。 当该状态建立，该系统取消能生成销售收入的存货。并将打 算成本与至今的实际成本对比。假如打算成本低于实际成本， 该系统取消收益盈余。该计算的销售收入被 设置成与实际销售收入相同的金额。假如打算成本高于实际成本，计算未实现成本的预备金。 该计算的销售收入被设置成与实际销售收入相同的金额。按照此方法，在销售订单项目成为技术完成状态之前，在 期终进行结果分析。当该状态建立，取消预备金同时计算的销售收入设置成与实 际销售收入5

5、 / 9相同的金额。更改结果分析数据结果分析按期间进行。对一个销售订单项目，结果分析能够 在一个期间内创建能生成销售收入的存货和在下一列期间中显示收益盈余。借举例对一订单打算的成本是USD4,000和打算的销售收入是USD 4,500。在第一期间中实际成本是USD 1,000。实际销售收入是USD 900b完成百分率是25%计算的销售收入是USD 1,125。计算的 销售收入大于实际的销售收入。在第一期间，结果分析创建能够生成销 售收入为USD225的存货 在第二期间，发生的实际成本是USD1,916和挣得实际销售收入USD2,400。至今实际成本是USD2,916同时实际销售收入是USD 3

6、,240。计算的销售收入低于实际销售收入。在该周期中，结果分析创建一个USD60的收益盈余。该系统创建与打算亏损金额相同的损失预备金 （参见作资产 负债表评估的结果分析方法）和计算叙述于以收入为基础 的结果分析中的销售成本。-学举例一个订单的打算成本是USD 4,000和打算销售收入是USD 4,500。在第一期间里，实际成本是USD 1,000。实际销售收入是USD 900b完成百分率是25%计算的销售收入是USD 1,125。计算的销售收入高于实际收入。 在第一期间中， 结果分析创建能够生成销售 收入的USD225的存货7 / 9在第二期间中，打算的成本可能为USD 4,556。结果分析计

7、算一个USD56的亏损。在第一期间中，已发生USD 125的利润。 在第二期间，已发生USD 56的亏损并取消了USD 125利润。在最后的期间，可能打算成本为USD4,551o现亏损USD 51。在第三期间中，保存USD 51的已发生的亏损和冲销USD 5的 亏损。t注释对在其中设置了结果分析“E”型（基于销售收入的 结 果分析）和利润标识“P”或“Q的完成百分率法定义一个评估方法。假如设定利润标识“P”，在与基于销售收入结果分析 同时计算POC直。也能够看能够生成销售收入的存货或收益盈 余及在产品、未实现成本的预备金等等。由基于结果分析的销售收入的值被传送 到获利能力分析。 在产品成本操纵的用户设置中能够定义记帐规则 来传送计算的销售收入等至财务会计。假如设定利润标识“Q,该系统仅计算POC直。能够生成销售收入的存货、损失预备金和销售成本被转帐至获利能 力分析。与完成百分率法相对应的是全部完工法。