为了长远的目标而努力_对话山东格瑞德集团董事长管印贵

1、为了长远的目标而努力对话山东格瑞德集团董事长管印贵韩敏了下来。”管印贵说。德州庆和通风机械厂 1994 年更名为“德 州 通风设备实业总公司”，后于 1997 年更名为“山 东德通实业有限公司”，主要生产风机盘管、玻 璃钢缠绕管道等设 备，至 1998 年，公司通过 ISO9001 质量体系审核，并成立了空调器工程公 司、玻璃钢缠绕管道公司两个分公司，企业逐步 走上了发展正轨，慢慢由小到大。2001 年被管印贵认为是格瑞德具有转折意义 的一年，这一年，格瑞德接到了一家国内知名品 牌的大批量风机盘管 OEM 订单。“当时的订单有 几千万元，做的时候也冒了很大的风险，对方的 付款一直迟迟到不了账，

2、我们当时的资金并不是 特别富裕，很多人劝我别做了，企业内部也有很 多反对的声音，但是我坚持把这个订单做完了， 后来货款也要到了。我当时是希望借助这个订单， 来提升公司的生产管理体系，企业发展到一定的 程度就需要升级和提高。”现在，格瑞德的风机盘管业务已是其支撑性 业务之一，在成本、流程控制以及质量体系上都 具有一定的优势，集团具备每天生产 1000 多台风 机盘管的生产能力，可以实现当天订单即交付生 产，当天出货，这不能不说与当年的 OEM 订单 积累不无关系。管印贵对格瑞德这么多年的发展深有感触： “这么多年做企业的经验中有 3 点非常重要：第 一，做企业决策很重要，必须具备坚强的毅力 和抗

3、打击能力，有苦难的时候不能怕，咬咬牙 就过去了；第二，企业要有长期的发展方向， 要不断地学习、提升，只有确定方向了，才能 朝前发展；第三，做企业不等同于做生意，要 考虑到方方面面，材料、配套、物流、生产、 技术、销售每个环节都需要协调好。企业管理 者必须明白自己所承担的责任，所有的想法必 须与企业的发展和利益相关，而不能只考虑自 己的感受和需求。格瑞德集团 董事长 管印贵1994 年，在一家县办企业担任副厂长的管印贵毅然转身，加入 1993 年才组建的“德州庆和通 风机械厂”（格瑞德集团前身），开始了一次起点 为零的奋斗。促使管印贵离开那个企业的原因是 “企业决策由政府说了算，没有一个长远的目

4、标， 不能做得长久。”彼时，管印贵已经 30 多岁，有近 20 年的工 作经历。“当时，什么保障都没有，只有向前冲， 他们推选我当厂长，厂长、技术员、安装工、普 通工人的活我就都干了。”起初，管印贵意在“温饱”，办企业只要保证 有口饭吃就行，连他自己也没有预料到，从 1993 年至 2013 年，格瑞德集团的总资产会达到 8 亿 元，年销售额近 5 年保持超过 20% 的增长速度， 达到 22 亿元。做企业，需要坚持和学习回忆起做企业的历程，管印贵印象最深刻的是创业之初的艰辛，为了工厂能拥有一套能用的 生产设备，管印贵蹬着自行车，去了无数趟回收 公司，蹬坏了好几辆自行车。“创业时，我们几个股东

5、加起来只有几十万 元， 从 1993 年 到 1995 年，我们几乎没有赚钱， 直到 1996 年，公司赚了 200 多万元，才算是存活第 13卷 · 48 ·重合作才能谋发展开格瑞德另立门户，谈起这件事，管印贵并不避讳，他说：“大家做企业的思路上出现了不一样的 想法很正常，我希望企业稳步发展，他离开企业 时，也是友好分手，私下里，我们还是朋友。倒 是他的离开，让我想到了企业的制度应该更加规 范，针对股东的责任和行为规范这一块，我们现 在严格按照公司法的要求制定了章程，未来出现 同样的事情会按章程处理，例如，股东离开时， 不能退股，只能在内部转卖。我本人也是股东之 一，对于

6、我个人也严格按照章程走，我还是那句 话，做企业，一切要围绕着企业的发展走，个人 的利益要往后放。”据 悉，2010 年， 这 位 股 东 离 开， 虽 然 给 格 瑞德的业务发展带来了一定的影响，但经过调 整后，格瑞德空调的生产和销售很快出现了正增 长，汉钟柯勇昌说：“格瑞德一直是上海汉钟紧密 而重要的客户，近 3 年来采购上海汉钟的压缩机 约 400 台，总价约 1100 多万，特别是 2012 年在 行业低迷的情况下，格瑞德采购汉钟压缩机的量 反而提升了 33%, 跃升为汉钟最重要与指标性的 客户之一，由此可看出格瑞德在市场上不断扩展 的实力。”2003 年，德通实业正式更名为山东格瑞德集

7、团。2004 年，格瑞德和台湾中兴在主机方面进行 了合作，从末端到主机，格瑞德全面进入中央空 调领域。谈起与中兴的合作，管印贵的评价很客观： “我觉得和中兴合作的最大的好处在于，我们学 到了合作方做企业的态度和管理方式，这对于格 瑞德的发展是至关重要的。”格瑞德集团一贯重视与外界的合作，管印贵 认为，这是企业成长的一种方式，有合作，就有 学习和沟通，也就会有提升。2012 年年底，格瑞德和上海汉钟精机股份有 限公司在离心机领域进行合作，研发推出了离心 机组。“这次合作对于我们和汉钟来说，都很重 要，我们相互支持，迈出了民族品牌开发离心机 组的关键一步。”管印贵说。上海汉钟精机股份有限公司副总经

8、理柯勇昌 在格瑞德集团成立二十周年庆典上详细介绍了双 方的合作：“这几年格瑞德因在市场上承接工程项 目 , 常遇到些离心机组项目的需求 , 但苦于现有的 压缩机供应商中，无一可以提供离心机体 , 导致 只能寻求美的、约克、特灵等厂家，以 ODM 形 式转单。在此情况下，格瑞德并未放弃发展自有 的产品 , 也积极寻求离心机体来源。就在这个机 遇点上，汉钟主动找到格瑞德，双方在当天即确 定研制离心机组的规格与时程计划。在接下来的 三个月里 , 格瑞德技术人员 3 次到上海与汉钟的 技术人员讨论了机组生产流程，零部件配置以及 程序控制设计。 而在 2012 年 12 月底至 2013 年 1 月 8

9、 日间，双方在格瑞德工厂冒着 -18的严寒， 进行调试，最终获得成功。”管印贵表示：“我认为，企业的未来有两个方 向需要关注，一是网络化对我们生活的影响，应 该好好思考一下企业发展是否与其有结合点；二 是高精尖技术的储备与发展，离心机产品是我们 在市场上迈出的重要一步。”除外部合作外，对于内部的合作，管印贵也 非常重视。“格瑞德是几个股东合伙建立的，现在 大小股东在一起有二十多个，这种模式挺好的， 有问题了，大家一起上，都会帮忙想办法。”2010 年，一位在格瑞德工作多年的股东离 产业化集群是企业发展方向“2013 年，我们将再次起航，我们对产业发展过程进行了重新梳理，确立打造格瑞德特色的 中

10、央空调复合材料产业集群的发展战略，并全面 启动格瑞德新区的建设。”在格瑞德集团成立二十 周年庆典上，管印贵意气风发地表态：未来格瑞 德将沿着力推中央空调和复合材料两大主导产品第4期 韩 敏：为了长远的目标而努力· 49 ·的发展方向进行产业集群建设。格瑞德想做的事情与某些地方政府做的事情 相似，即建设一个规模化的产业园，吸引企业加 入。在山东德州，这个产业园已经划地而建，总 规划面积达到 1500 亩。管印贵认为，做产业集群模式对格瑞德而言 有一定的可行性和必要性：第一，从目前格瑞德 收回合同看，公司年合同额超过 23 亿元，说明公 司的产品和安装服务拥有一定市场占有率，也

11、有 一定的品牌知名度，有实力打造一个产业群。第 二，公司一直以来依托业务员销售模式，尤其是 近几年来，进一步突出和完善以项目备案为主的 业务员销售方式，同时加强对大项目的管控和帮 扶，取得了较好的效果和收益。产业园项目可以 进一步强化以项目备案为主的业务员销售模式， 有利于快速扩大销售额，增加市场占有率，降低 销售成本。第三，企业未来不单纯以产品加工利 润为追求目标，应注重对产业链的整合，通过产 业链的整合与市场对接，以更适应中央空调和复 合材料产业的市场竞争。第四，通过品牌号召力， 整合配套产品的小加工户，降低业务员销售模式 风险的同时，可以对业务员销售起到补充作用。 第五，建立良好的运营平

12、台，将逐渐产生规模效 应和集群效应。按照格瑞德的规划，这个产业园将不仅仅是“格瑞德的 ”，还将是行业的，格瑞德将向全国 进行招商，与格瑞德有合作关系的品牌都可以进 驻，没有合作关系的也有可能进驻。管印贵表示： “我们对于进驻的模式，没有统一的要求和标准， 因对方而异，会鼓励技术高端、制度规范的企业 优先进驻。”对于产业园未来的功能，管印贵认为主要应 该有：中央空调系统技术研发生产、复合材料 应用产品研发生产、中央空调复合材料产品配套 采购平台、中央空调复合材料集成制造基地、系 统、制造技术培训、技术支持与营销服务、中央 空调复合材料企业总部基地。“我对产业园建设的想法是，一步步建设， 逐步升级

13、，而不是一步到位。除了建设加工平 台外，还将建设科技创新平台和产业服务平台， 例如，建设国家级工程技术研究中心，加强产 学研结合，吸纳高端研发人才；面向全产业服 务，提升对产业企业的技术、信息等服务能力。 还有可能逐步建立相应的公寓等生活配套设 施。”管印贵指出：“格瑞德是一家追求长期发展 的企业，今后的路还很长，我们将继续实事求 是，坚持改革创新、实干苦干，打造好格瑞德 特色的产业集群。（上接第 45 页）操作简单，性能可靠。19XR-E 机组与其它开利产品同样采用了无损臭氧层的 R134a 制冷剂。 据高志长介绍，除了 19XR-E 双级高效离心式冷水机组及热泵外，开利公司今年将陆续推出10 多款针对商用和轻型商用市场的新产品。这些 新产品包括 AquaForce® 30XW-V 变频螺杆式冷水 机组（冷量从 170 冷吨至 460 冷吨）、AquaSnap®30RQ 模块式风冷涡旋热泵机组、强大的轻型商 用产品组合（包括高效 30WQ/61WQ 水地源热泵、 具有高制热能力的全变频可变冷媒流量系统、全 新一站式智能水系统等）以及 PM2.5 空气过滤解 决方案等。开利还在 2013 年中国制冷展期间针对目前