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文档简介

1、奥运会正式饮用水冰露矿物质水营销策划书目录一. 方案概况二. 方案策划三. 方案预算一方案概况：炎热的夏季即将来临，面临饮料的销售旺季，我小组经深思熟虑 后，决定销售冰露矿物质水，另外加之滨海校区广大师生的课余生活 比较单一，我小组决定通过一些能够丰富校园生活的趣味小游戏来促 进饮品的销售。如此一来，既丰富了同学们的生活，又通过区别正统 的销售方式来增加市场占有率，增加饮料的销量。二.方案策划：A. 市场状况分析：矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的 地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常 情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳 定

2、。矿泉水是在地层深部循环形成的， 含有国家标准规定的矿物质及 限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮 用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。盛夏季节饮用矿 泉水补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。B. 产品市场表现：冰露（Ice Dew）是可口可乐（Coca-Cola）公司在国内经营 多年的饮用水品牌，致力于满足大众对高品质饮水的需求冰露矿物质水，口感甘冽，清澈透明，致力于为消费者提供 安全可靠的饮水保障.全新流线型新瓶型，简洁时尚，便于手握， 满足您对高品质生活细节的重视，同时也见证了可口可乐公司对冰露品牌的高品质要求！冰露一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求

3、， 并赢得了 良好的品碑。可口可乐冰露矿物质水还是北京奥运会、 上海世博会的 高级合作伙伴！而目前,冰露作为伦敦奥运会官方指定用水整装待发， 全力支持奥运健儿赢得伦敦奥运.C. 具体行销方案：1. 购置小游戏等必备物品：本小组于 14、15日左右购买竹圈10个，用于套圈小游戏使用。2. 购置矿泉水：本小组决定于14、15日两天购买矿泉水若干箱（具体情况依照市场批发价格而定）。3. 销售地点选择：于16,17日两天在滨海校区博语广场进行饮料促销活动。与此同时，考虑到校体育部篮球赛同期举行，初定于在校篮球场设置分销点，服务运动员，观众及工作人员4. 促销方案：本小组采用销售矿泉水和促销小游戏相结合的方式。具体规则如下：买一瓶矿泉水赠一次套圈机会（买一赠一）； 买两瓶矿泉水赠三次套圈机会（买二赠三）； 买三瓶矿泉水赠六次套圈机会（买三赠六）； 买四瓶以上（含四瓶）时按上述方法累加计算。四.方

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