蒙牛法则分析报告

1、蒙牛思维 目 录蒙牛法则-全盲定律/1盲人们在摸象的时候， 每个人摸到的都只是一部分， 都不是 大象，只有把各自感受到的部分综合起来，才是真正的大象。只有综合各方面的信息，才能得到真相。蒙牛法则-目标倒推/2做任何情况的时候，都从目标动身，依照目标的要求，规划 实现目标的路径， 明了实现目标的条件， 并在实际工作中努力去 发觉、借助和制造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。蒙牛法则-送去主义/3先送，大量送，你最终会得到，成倍地得到。蒙牛法则-举贤避亲/4举贤避亲， 不让自己的亲属进入自己的企业， 即使他贤能也 不行！蒙牛法则-天才源自系统 /5人是环境的产物，是社会关系的综合。

2、一个好的环境，能够 使得天才脱颖而出。一个坏的环境，足以毁灭天才的幼苗。要想职员成为天才，成为千里马，就要给职员预备一个 好的环境和系统。蒙牛法则-有市场经济的头脑，就有一切/6只要按市场经济的规律办事， 要什么就有什么！ 因为世界的 资源差不多上共享的， 你都能够拿来用。 只要有市场经济的头脑， 你就什么也不缺。财宝不在口袋里，在脑袋里！蒙牛法则-难易律/7在做情况的时候， 假如你先从容易的做起， 那么你后来会越 来越难，而假如你从难的做起，那你后来会越来越容易。蒙牛法则-王妃原理/8戴安娜嫁给了查尔斯王子， 因此成了王妃， 也有了王室的高3 / 189贵与尊严，否则，她将永久是平民，是一个

3、一般的女的。蒙牛法则-走好品牌的最后一公里 /9销售终端是离消费者躯体最近的地点， 售后服务是离消费者心灵最近的地点。这是品牌的最后一公里。只有走好了这品牌的最后一公里，品牌才最终真正树立了起来。蒙牛法则-选才三合论 /10一个人是不是人才并不是由他的学历、 能力、 经验等来定义 的，而是由他与将从事的岗位的契合程度来定义的， 只要是合适 时刻合适地点合适岗位的人（称为三合），确实是人才。蒙牛法则-学学球场上的换人哲学 /11当球队处于下风的时候， 教练就会将一些表现不行的人换下来，往往如此一换，就能改变竞赛的结果。换人的目的和动身点只有一个：赢！蒙牛法则-经营人心/12得人心者得天下，失人心

4、者失天下。得道多助，失道寡助， 人心向背，决定成败蒙牛法则-三力法则/13世界上存在三种力量：体力、财力和脑力。 三种力量的协同作用才能真正发挥各种力量的效果， 实现最 大的产出。 在任何时代， 脑力差不多上统御体力与财力的最高力 量。蒙牛法则-一切竞争从设计开始/14所有的竞争， 并不是从面对面短兵相接的时候才开始， 而是 从想竞争、形式逼迫要竞争的时候就差不多开始了。而在竞争中获得胜利， 取得优势， 必须在设计的时候就确定 自己的基因，而且要确定正确的基因。蒙牛法则-密集进攻，全力打击一点/15在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的 手段，在短时刻内，密集地、 大量地、高强度

5、地对目标进行打击， 形成完全覆盖，最终获得胜利。蒙牛法则-与自己较劲/165 / 189与自己较劲， 确实是什么问题都从自身开始考虑， 考虑是不 是自身的问题，自己能不能做出改变？自己还需要做出什么改 变？为了做成、做好情况，强迫自己改变。而不是出现问题的时 候，首先去埋怨不人，指责不人，把自己择出来。蒙牛法则-财聚人散，财散人聚/17假如将财散给其他人， 那这些人就会聚拢在你的周围。 而假 如你将财聚拢在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会 象水一样离开。蒙牛法则-媒体无大小， 新闻无小事/18不管是什么层级的媒体，只要是作为新闻事件登出来， 企业 就应该给予足够的重视。这是一个网络的

6、时代，这是一个信息交流特不顺畅的时代，小媒体、小情况也足以给企业带来一场风暴，更况且其他。蒙牛法则-参观是伟大的生产力/19百闻不如一见。将你的消费者、合作伙伴请进来， 让他们亲眼看看你的企业， 将会比你自己的任何宣传都要有效， 都更能讲服你的消费者和合 作伙伴。蒙牛法则-广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌 /20原广告无疑是打造品牌的好形式，但新闻是比广告更有效、 更持久、更可信的打造品牌的方式。广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌。蒙牛法则-事件营销的点汇成品牌成长的线 /21事件营销是结合广告与新闻共同打造品牌的绝佳载体， 它既 能够达到广告推广知名度，又能实现新闻打造美誉度的目的。每个企

7、业在成长的过程中都会有专门多有独专门义的情况。 将每个事件营销的点做好，就能够汇成品牌成长的线，最终 形成品牌的坚实底座。蒙牛法则-投身于、沉醉于消费者的海洋/1327 / 189产品要得到消费者的喜爱， 就必须能够满足、 专门好地满足 消费者的需求。这要求企业投身于、沉醉于消费者的海洋，了解 消费者，把握消费者。过去，共产党靠从群众中来， 到群众中去赢得政权； 今天， 企业靠从消费者中来，到消费者中去赢得市场。蒙牛法则-营销的最高境地是培训消费者/22要想让顾客同意你的产品， 首先培训你的顾客。-这是营 销领域的一句至理名言。 培育一个新的市场往往需要改变消费者 的观念和适应，而这些正是要靠教育来完成。培训你的顾客-这正是营销的最高境地。蒙牛法则-用才的三级火箭论/23企业的用人是有时期性的，不同的进展时期， 企业