房地产经纪实务-4

1、房地产经纪实务-4（ 总分： 150.00 ，做题时间： 90 分钟 ）一、B单项选择题/B（总题数：50，分数：50.00）1.容易导致企业“营销近视症”的经营理念是 （ ） 。（分数： 1.00 ）A. 生产观念B. 产品观念VC. 推销观念D. 营销观念解析： 知识点 企业经营观念2. 市场营销是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 吸引顾客VB. 介绍顾客C. 留住顾客D. 推荐顾客解析： 知识点 客源开拓的策略3. 属于需求的物质保障的是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 购买欲望B. 购买能力VC. 购买者D. 购买时机解析： 知识点 房地产市场调研的内容4. 各级政府有

2、关国民经济社会发展计划、 发展规划、土地利用规划、 城市规划和区域规划等情况调研属于 （ ） 的内容。（分数： 1.00 ）A. 政治法律环境调研VB. 经济环境调研C. 社会文化环境调研D. 社会环境调研解析： 知识点 房地产市场调研的内容5. 某房地产企业开发一项目， 该项目提供的房地产产品在本地市场占有率为40%，年销售增长率 20%，则该产品的发展策略可以有 （ ） 。（分数： 1.00 ）A. 压缩投资B. 采用榨油式方法C. 扩大规模和市场VD. 减少批量逐渐撤退解析： 知识点 房地产产品策略6. 决定广告活动的方向和基本思路的是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 广告推广B

3、. 广告内容C. 广告受众D. 广告策划V解析： 知识点 广告推广7.形成市场差异化产品的房地产项目定位是 ( ) (分数： 1.00 )A. 产品定位VB. 渠道定位C. 形象定位D. 价格定位解析： 知识点 房地产项目定位概述8. 对于房地产经纪机构和经纪人来说 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 客户的价值取决于客户的财产B. 培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C. 不同的客户其价值不同VD. 重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值 解析： 知识点 建立客户长期联系的策略9. 营销新理论中的 4Rs 为()。(分数： 1 .00 )A. 价格、 产品、渠道、促销B. 成本、便利

4、、沟通、顾客C. 关联、反应、关系、回报VD. 优势、 劣势、机会、挑战解析： 知识点 企业经营观念10.确认产权最有效的方式是到 ( ) 核实。 (分数： 1.00 )A. 派出所B. 开发公司C. 物业管理公司D. 房地产权属登记部门V解析： 知识点 居间业务程序与技巧11. “好的产品不怕卖不掉”的观念属于( ) 。(分数： 1.00 )A. 生产观念B. 产品观念VC. 推销观念D. 市场营销观念解析： 知识点 企业经营观念12.对迷信某个房号的客户，最好为其提供的房源为 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 其迷信的好房号VB. 非其迷信的好房号C. 非其迷信的差房号D. 其迷信的

5、差房号解析： 知识点 顾问式服务法13.社区环境影响着房地产产品的价格， ( ) 属于社区环境调研的内容。 (分数： 1.00 )A. 居民收入B. 居民素质VC. 居民职业构成D. 居民购买意向 解析： 知识点 房地产市场调研的内容14. 通常情况下楼盘展示通过 ( ) 广告形式。(分数： 1.00 )A. 彩色灯箱B. 橱窗VC. 贴纸式D. 吊旗式解析： 知识点 注册设立15. 某项目 14 层为购物中心，512 层为面向中小企业的写字间，1324 层为公寓，则该项目的目标市场模式为 ( ) 。(分数： 1.00 )A. 单一市场模式B. 有选择的专业化模式C. 复合产品模式D. 复合市

6、场模式V解析： 知识点 房地产产品定位方法16. 市场营销战略属于 ( ) 。(分数： 1.00 )A. 总体战略B. 职能战略VC. 产品战略D. 价格战略解析： 知识点 市场营销的概念及起源17. 下列关于市场经营销与推销关系的表述中，正确的是 ( ) 。(分数： 1.00 )A. 市场经销就是推销B. 推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的VC. 市场营销的核心是推销D. 市场营销的重要职能是推销解析： 知识点 市场营销的概念及起源18. 房地产企业根据市场需求， 通过不断完善和改进住宅产品， 扩大企事业的品牌影响， 其品牌战略执行的 是 ( ) 。(分数： 1.00 )A.

7、 服务策略B. 活动策略C. 产品效应策略VD. 关系策略解析： 知识点 房地产产品策略19. 某企业年度计划要求第一季度按 1 万元/n的价格销售某种商品房 4000m，目标销售额为 4000 万元。但 到季度末仅按 0.8 万元/m2的价格销售出 3000用，总销售额为 2400 万元，比目标销售额减少了 1600 万元， 降价影响是 ( )万元。(分数： 1.00 )A. 300B. 400C. 600VD. 800解析： 知识点 房地产营销控制方法20. 房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 现场查勘B. 真实意愿C. 核实产

8、权D. 需求引导V解析： 知识点 卖主与房主21. 从临近的竞争对手的客流中获得的客流为 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 潜在客流B. 自身客流C. 分享客流VD. 派生客流解析： 知识点 门店选址22. 综合反映房地产企业经营状况和产品竞争力状况的是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 开发成本B. 市场价格C. 市场占有率VD. 产品利润解析： 知识点 房地产定价目标23. 下列说法中，不正确的是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 房地产经纪人对交易中自己的公司负责VB. 房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C. 房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D. 房地产经纪人

9、是房地产经纪公司的代表 解析： 知识点 房地产经纪人24. 房地产开发商根据对客户进行调查， 以便根据目标客户需求设计新开发项目的产品和定价， （ ） 。（分数： 1.00 ）A. 目标市场选择B. 市场分析C. 市场细分VD. 客户定位解析： 知识点 市场营销的概念及起源25. 某项目销售价格为 6800 吨/m2,其定价策略为（）。 （分数： 1.00 ）A. 系列定价策略B. 尾数定价策略C. 整数定价策略VD. 声望定价策略解析： 知识点 房地产定价策略26. 房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（ ） 来确定。（分数： 1.00 ）A. 现时性调查B. 定

10、性调查C. 预测性调查VD. 回顾性调查解析： 知识点 房地产市场调研的程序27. 下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 问题要短B. 表上每个问题只能包含一项内容C. 问题中不要使用太专门的术语D. 问题要直截了当，不应采用间接方法V解析： 知识点 市场调研方法分类28.某项目以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品，这种定价方法是（ ） 。（分数： 1.00 ）A. 渗透定价法VB. 撇脂定价法C. 快速定价法D. 慢速定价法解析： 知识点 房地产定价目标29.在项目筹划与地块研究阶段，房地产经纪人主要作用是 （ ） 。

11、（分数： 1.00 ）A. 提出建议B. 提供信息VC. 参与策划D. 参与决策解析： 知识点 房地产市场营销的特征这个过程叫30.不适合房地产产品引入期的策略是 （ ） 。 （分数： 1.00 ）A. 适当低价、薄利为其宗旨B. 加强市场调查与预测C. 加强售前、售中、售后服务VD. 可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传解析： 知识点 房地产产品策略31.某项目开盘价格为 2800 元/m2,每月上涨 5%这种价格策略属于（）。 （分数： 1.00 ）A. 撇脂策略B. 高开低走策略VC. 低开高走策略D. 心理定价策略解析： 知识点 房地产定价策略32.某项目单位可变非营销成本为1500

12、 元/m2，开发总面积为 10000m，固定成本为 1800 万元，市场营销成本为 320 万元，销售价格为 4500 元/m2。则总毛利为（）万元。（分数： 1.00 ）A. 880B. 1200C. 3000VD. 4500解析： 知识点 改进营销计划利润最优化模型33.楼盘推广中市场主题的确定是以 （ ） 为基础的。 （分数： 1.00 ）A. 产品定位B. 客户定位VC. 形象定位D. 功能定位解析： 知识点 房地产市场推广概述34. 一般确定项目形象定位采用的方法是 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 特尔菲法B. 头脑风暴法VC. 专家建议法D. 实验法解析： 知识点 房地产项

13、目形象定位35. 某房地产公司针对小公司的开发小面积写字楼，其营销策略属于 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 集中营销B. 产品差异化营销C. 目标市场营销VD. 大量营销解析： 知识点 房地产市场细分36. 处于面临倒闭的房地产开发企业采用的大幅折扣定价，其定价目标为 ( ) (分数： 1.00 )A. 竞争定价目标B. 过渡定价目标VC. 提高市场占有率目标D. 最大利润目标解析： 知识点 房地产定价目标37. 以下项目的宣传用语中，着重强调个性化的是 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 听涛还在听涛苑VB. 地铁沿线，出行方便C. 买精品房，送精装修D. 欧洲风情解析： 知识点

14、 房地产产品策略38. 盈亏平衡定价法属于 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 竞争导向定价法B. 成本导向定价法VC. 需求导向定价法D. 市场均衡导向定价法解析： 知识点 成本导向定价法39. 下列指标中，与预测市场同时，同向指标是 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 汇率B. 货币供给额年增长率VC. 中长期贷款利率D. 空置率解析： 知识点 房地产调研资料搜集的途径和内容40. “产量是企业发展的灵魂”的观念属于 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 生产观念VB. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念 解析： 知识点 企业经营观念41. 楼盘产品形象最直接的体现方式是

15、( ) 。 (分数： 1.00 )A. 产品品质B. 概念C. 个性化特征D. 名称和标志V解析： 知识点 房地产产品策略42. 以下属于建筑策划方法研究的第一领域的内容的包括研究 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 建筑、环境、人的课题VB. 建筑功能和空间的组合方法C. 优势劣势与机会威胁D. 市场引力和市场实力解析： 知识点 房地产产品定位方法43. 居间业务的开展，首要考虑的问题是 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 经营策略的确定B. 区域的选择VC. 机构的注册D. 经纪人员的招聘解析： 知识点 选择区域和方向44. 在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于 ( )

16、 。 (分数： 1.00 )A. 小幅递增B. 前快后慢C. 前慢后快D. 吸引需求V解析： 知识点 房地产定价策略45. 房地产居间业务的 5s 技巧是指 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 价格、产品、促销、渠道、地点B. 速度、微笑、真诚、机敏、研究VC. 公共关系、权利、能力、地点、产品D. 速度、研究、渠道、公共关系、权利 解析： 知识点 房地产居间服务的 5s 技巧46. 某住宅项目面临的下列情况，属于其面临的威胁的因素是 ( ) 。 (分数： 1.00 )A. 项目规模小B. 资金短缺C. 住宅市场价格下降VD. 地质条件差解析： 知识点 房地产产品定位方法47. 在进行办公

17、楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对 市场分析。(分数： 1.00 )A. 住宅B. 写字楼C. 别墅D. 酒店V解析： 知识点 几种主要用途房地产市场的需求预测与竞争分析48.按产品消费层次划分可以把房地产市场划分为高端市场、中端市场及低端市场。 市场层次是区域性的概念。房地产居间业务所选择的市场层次，以中、高端市场为主体。房地产居间业务所选择的市场层次，适 宜以 （ ）市场为主。（分数： 1.00 ）A. 低端B. 高端C. 中端D. 中、高端V解析： 知识点 市场细分49.根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法是 （ ） 。

18、 （分数： 1.00 ）A. 需求差别定价法B. 理解定价法C. 主动竞争定价法VD. 随行就市定价法解析： 知识点 竞争导向定价法50.二级房屋市场的价格为 （ ） 。（分数： 1.00 ）A. 政府主导定价B. 开发商主导定价C. 购买者主导定价D. 交易双方协议定价V解析： 知识点 房地产市场营销的特征二、B多项选择题/B（总题数：30，分数：60.00）51.下列关于客源的说法中，正确的有 （ ） 。 （分数： 2.00 ）A. 客源是对买进或租赁房屋有现时需求和潜在需求的客户VB. 客源是人及其需求意向或信息VC. 客源的需求是有时间限制的VD. 客源是潜在客户，包括已经成交的买房或

19、租房的人E. 客源的需求意向是清楚的V解析： 知识点 客源概述52.房地产经纪机构采取的经营方式有 （ ） 。（分数： 2.00 ）A. 单店铺经营方式VB. 多店铺经营方式VC. 跨国公司经营方式D. 连锁店铺经营方式VE. 特许加盟店的经营方式V( ) 进行解析： 知识点 注册设立53.房地产项目定位应该遵循的原则包括 （ ） 。（分数： 2.00 ）A. 集中化原则B. 差异化原则VC. 竞争导向原则D. 受众导向原则VE. 规模化原则解析： 知识点 房地产项目定位概述54. 企业经营理念包括 ( )分数： 2.00 )A. 经营范围B. 经营信条VC. 经营方针VD. 经营策略VE.

20、经营目标解析： 知识点 注册设立55. 编写房地产市场调研报告时，要指出所采用的( )分数： 2.00 )A. 调研方法VB. 调研目的VC. 调研对象VD. 调研难点E. 调研人员解析： 知识点 房地产市场调研的程序56. 按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为 ( ) 几个阶段 (分数： 2.00 )A. 预热期VB. 强销期VC. 持续销售期VD. 尾盘期VE. 开盘期解析： 知识点 房地产销售实施与管理57. 为了制定合理的符合市场情况的租金，必须对竞争性的房产的 (分数： 2.00 )A. 出租率VB. 承租人C. 出租人D. 空置率VE. 经纪人解析： 知识点 几种主要用途房地产

21、市场的需求预测与竞争分析58. 评估环境机会需要看 ( ) 。(分数： 2.00 )A. 潜在获利能力的大小VB. 成功的可能性VC. 损失发生的概率D. 可能造成的损失有多大E. 风险的大小 解析： 知识点 房地产营销计划59. 门店选址的原则包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 追求广告位醒目的原则VB. 追求门面宽阔的原则VC. 追求空间方正适用的原则V( ) 进行调查D. 追求视野开阔原则VE. 追求节省空间原则 解析： 知识点 门店选址60.客户的挖掘和建立的目的是 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 促成交易VB. 无偿服务C. 赚取佣金VD. 不择手段挖取客户E. 收

22、取回扣 解析： 知识点 客源的利用策略61.从市场细分的发展过程看，市场营销经历的阶段包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 大量营销VB. 产品差异化营销VC. 战术性营销D. 目标市场营销VE. 零费用营销解析： 知识点 房地产市场细分62.让客户尽快成交的方法有 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 需求引导VB. 了解出资人VC. 了解继承人D. 了解律师VE. 财务支出能力判断 解析： 知识点 买主与租客63.项目预测的内容主要包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 销售价格VB. 资金回笼速度VC. 项目销售与租赁的比例VD. 市场需求总量E. 销售速度V解析： 知识

23、点 房地产细分市场需求预测64.初步可行性研究阶段具体分析的内容包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 在预先确定的地块上，研究开发类型B. 投资资金确定的情况下寻找投资机会C. 初步可行性研究的角度与方法VD. 识别各种限制条件VE. 初步财务可行性V解析： 知识点 可行性研究65.房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有 ( ) (分数： 2.00 )A. 产品效应VB. 人物营销VC. 客房活动D. 企业与楼盘品牌联动VE. 企业实力V解析： 知识点 房地产产品策略解析： 知识点 房地产市场推广概述66.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑 ( ) 。 (

24、分数： 2.00 )A. 企业规模VB. 房地产价格C. 市场VD. 房地产种类VE. 房地产销售方式V解析： 知识点 影响营销组织决策的因素67.按项目销售时间及进度，房地产销售分期有 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 预热期VB. 销售前期C. 持续销售期VD. 销售中期E. 尾盘期V解析： 知识点 房地产销售实施与管理68.房地产企业选择组织模式一般需要考虑的因素包括 ( ) 。(分数： 2.00 )A. 企业规模VB. 房地产价格C. 市场VD. 房地产种类VE. 竞争对手解析： 知识点 房地产市场推广概述69.价格调整过程中所做的市场验证包括 ( ) 。(分数： 2.00 )A

25、. 价格敏感分析VB. 楼盘定位分析C. 难点户型价格分析VD. 调整价格E. 更改价目表 解析： 知识点 房地产价格调整70.在选择房地产细分市场进行市场细分时，细分的市场应满足的条件有 ( ) (分数： 2.00 )A. 能为企业带来盈利VB. 能够判断和恒量市场大小VC. 能够制定和实施市场营销计划VD. 企业具备进入该市场的条件VE. 该市场规模非常大，没有竞争对手 解析： 知识点 房地产市场细分的原则和依据71.具体可以从中提炼项目推广主题的有 ( ) 。分数： 2.00 )A. 推广计划B. 产品定位VC. 客户定位VD. 形象定位VE. 功能挖掘72. 项目策划与销售阶段的工作内

26、容包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 项目定价VB. 项目市场推广VC. 项目销售VD. 城市规划E. 市场定位解析： 知识点 房地产市场调研的内容解析： 知识点 房地产市场营销的特征73. 在房地产项目销售过程中，房地产经纪人参与的工作包括 ( ) (分数： 2.00 )A. 制定销售方案VB. 细化销售流程VC. 控制销售过程VD. 促销VE. 市场细分解析： 知识点 房地产市场营销的特征74. 广告运用的原则包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 产品本身的特性显著时，采用与其功能相关的抽象性广告比较适当B. 最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某种产品为最终目的VC.

27、当产品本身的特性并不明显时，采用与其功能相关的抽象性广告比较有效D. 产品本身的特性显著时，采用与产品本身有直接关系的广告比较适当VE. 当产品本身的特性并不明显时，采用与产品本身有直接关系的广告比较有效 解析： 知识点 广告推广75. 房地产项目营销成本包括 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 资料费VB. 广告费VC. 销售管理费VD. 销售价格E. 中介服务费V解析： 知识点 房地产市场推广概述76. 一般耐用消费品调研侧重的是 ( ) 。 (分数： 2.00 )A. 消费习惯VB. 消费偏好VC. 消费者行为模式D. 消费者特征VE. 消费者生活模式解析： 知识点 房地产与一般耐用

28、消费品市场调研的区别77. 房地产市场调研的一般内容有房地产 ( ) 调研。(分数： 2.00 )A. 市场环境VB. 市场需求VC. 市场供给VD. 市场营销活动VE. 市场周期78. 销售准备的资料中属于宣传资料的有 （ ） 。 （分数： 2.00 ）A. 形象楼书VB. 功能楼书VC. 预售许可证D. 宣传单VE. 客户置业计划解析： 知识点 房地产销售准备79. 在房地产开发中，建筑师关注的是项目所在地的 （ ） 。 （分数： 2.00 ）A. 自然条伺VB. 工程结构VC. 土地利用规划D. 城市建设规划E. 金融筹资 解析： 知识点 可行性研究80. 房地产的形式产品包括房地产的

29、（ ） 。 （分数： 2.00 ）A. 建筑结构B. 外墙装饰VC. 品牌VD. 物业管理E. 房屋使用说明 解析： 知识点 房地产产品的整体概念三、B综合分析题/B（总题数：4，分数：40.00）（ 每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意）已知某项目预期投资收益率为 15%15%总建筑面积： 1000010000 吊， 建设期 2 2 年， 出租率 为 70%70%，可出租面积比例为 85%85%，总投资额为 60006000 万元。（分数： 6.00 ）（1） . 则不含建设期的投资回收期是 （ ） 年。（分数： 2.00 ）A. 1.18B. 3.38C. 6.67VD. 8.67解

30、析： 知识点 房地产定价目标（2） .单位面积平均年租金为（）元/（m2年）。（分数：2.00 ）A. 1511.85VB. 1058.29C. 899.55D. 692.04解析： 知识点 房地产定价目标（3） .月租金为（）元/（m2月）。（分数：2.00 ）A. 126VB. 88C. 75D. 58解析： 知识点 房地产定价目标某房地产中介公司发现 A A 市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购 买或租赁该小区物业。 于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司， 主要从事 该小区的房地产中介服务。 该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源 和客源。为了提高公司的效率和经纪人

31、的积极性， 该公司采用计算机技术对所有 房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信 息。(分数： 16.00 )(1). 该分公司采用的房源开拓技术主要是针对 ( ) 。(分数： 2.00 )A. 大业主B. 中业主C. 小业主VD. 所有业主解析： 知识点 房源的开拓渠道(2). 该分公司采用了 ( ) 揽客法的客源开拓方法。(分数： 2.00 )A. 门店VB. 广告VC. 人际关系网络D. 客户介绍解析： 知识点 客源的开拓方法(3) . 该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中， 该公司应采用 ( ) 的方法。(

32、分数： 2.00 )A. 电话走访B. 报纸广告C. 路牌广告D. 派专人去洽谈V解析： 知识点 房源的开拓渠道(4) . 该公司对房源的管理采用的是 ( ) 法。(分数： 2.00 )A. 公盘制B. 私盘制VC. 分区公盘制D. 分区私盘制解析： 知识点 房源信息的处理(5) . 房地产经纪人发现， 该小区 18 栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高， 经分析， 原来是在栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的( ) 属性。(分数：2.00 )A. 心理B. 物理VC. 法律D. 位置解析： 知识点 房源概述(6) . 张先生委托该中介公司出

33、售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。 由于张先生因生意 原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长时间内该 房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的 ( ) 属性。(分数： 2.00 )A. 可替代B. 法律C. 心理VD. 物理解析： 知识点 房源概述(7). 作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循 ( ) 原则。(分数： 2.00 )A. 公正公平B. 有效VC. 合理使用VD. 重点突出V解析： 知识点 客源管理的原则(8). 房地产证的主要内容有 ( ) 。(分数： 2.00 )A. 产权性质VB. 业主姓名VC. 土地使用年限VD. 房屋平面图解析： 知识点 房源概述某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅， 与该新型住宅结构相同、 地22段相同的住宅价格为 38003800 元/m/m,而新型住宅的价格定为 35003500