浅谈宝骏汽车营销策略及自身优势

1、浅谈宝骏汽车营销策略及自身优势桂林宝骏五亿汽车总经理梁原彰专访备受市场关注的上汽通用五菱首款中级乘用车宝骏 630 自全国上市以来，荣获2011 年度 CCTV 经济型乘用车大奖，以及媒体评选诸项汽车大奖。宝骏汽车桂林五亿公司双恒专营店在4月末开始营业，自此宝骏630 正式登陆桂林。此次上市车型均搭载1.5L 发动机，共计5款，官方售价 62000 85000 元之间， 将主攻中国市场份额最大的中级车市场。 宝骏汽车在桂林地区的唯一授权经销商五亿汽车销售服务有限公司，现在桂林八里街大西南汽车内购买并规划用地20亩，现已正式开工建设桂林地区唯一一家A 级标准 4S 店，预计今年11 月开业。我们

2、销售宝骏品牌旗下所有车型，现有车型有宝骏630 手动挡、自动挡，雪佛兰乐驰系列的1.0、 1.2两种车型。6 月始进入汽车销售的传统淡季，针对这样相对较淡的车市我公司准备从以下几个方面来实现我公司的季度销售任务。网络营销调查数据显示，中国网民在购车前都会通过一定的各种途径先了解想要购买的品牌车型。网络现已经成为大家收集信息的重要手段之一。 随着网络内容的丰富和日渐丰富以及面向中产阶级的内容网站的崛起， 汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡，并且由于网络广告市场 的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，将成为汽车营销考虑的有限途径。我公司 4 月始进驻桂林汽车行业，桂林地区的公众认知度还不

3、高，现下的首要任务就是提高宝骏汽车的公众认知度，让市民认识宝骏汽车。公益营销对于刚刚在桂林起步的宝骏汽车来说，应积极地学习并重视公益营销， 因为它不仅可以提高我公司的知名度和员工的忠诚度，还可以成为与顾客融洽关系和提高公司声望的法宝，最终帮助汽车企业达到经济效益与社会效益的双赢。服务营销从服务营销的角度上看，用户购买了产品并不意味着营销结束，而是刚刚开始。目前宝骏汽车在全国已拥有近百家经销单位、超过200 家的售后维修服务网点。从我们公司管理方面，一方面对公司的的销售顾问及服务技师进行全方位培训，另一方面又以电话访问形式由公司客服直接与车主进行沟通，不仅拓展了服务功能、提高服务品质，而且又与厂

4、家凝聚合力、攻防兼备，不失为开拓市场的新招式。口碑营销研究结果公布时指出，品牌的口碑往往成为除价格以外的最重要的参考因素，而口碑的传播往往通过周围已购车群体来完成。我们将会在五菱汽车、宝骏汽车以及雪佛兰乐驰汽车老客户的众多资源加以联谊推介，这相当于为企业培养出色的兼职推销员，并且双向沟通，形成企业与客户共赢互利，客企一家的良好局面。宝骏汽车是上汽通用五菱积二十多年造车经验，融八年合资运作精华，充分集成上汽、通用、五菱三方股东方的优势，着力打造的适合全球新兴市场的乘用车品牌。其品牌定位为“可靠的伙伴”，以 “乐观进取、稳健可靠、精明自信”为品牌精神，旨在为消费者提供“在拥有时觉得自豪的，有价值的

5、汽车产品”，并以 “具有国际标准和高可靠性，拥有成本和使用成本低，使客户拥有价值最大化，以超越顾客期望 ”为品牌宣言。通用汽车将宝骏列为与雪佛兰、别克、凯迪拉克并驾齐驱的通用在华的第四大品牌。上汽集团将荣威、MG、 宝骏并称为上汽集团自主品牌的“三驾马车 ”。宝骏汽车是国内同级别车型中首款搭载“双优动力组合”， 即通用汽车全球技术平台的小排量 DVVT发动机及通用汽车GF6手自一体6速变速箱的1.5L 自动挡车型。众所周知，DVVT+6AT 的动力搭配目前还大多应用于10万元以上的中高端车型，作为市场上成熟领先的 技术，这种动力搭配具有换挡平顺、加速敏捷、节油经济等优点，非 常适合中国二、三、

6、四线城市的路况，宝骏 630 1.5L自动挡车型此 番搭载这一双优动力组合工无疑将为驾驶者带来更加出色的驾驶感 受！宝骏630定位为 基于通用成熟技术全新开发的动感品质中级车 ”, 它以 集成资源，联合开发”的研发模式，在通用汽车成熟技术基础上， 结合中国消费者动态需求全新开发而成，具有全时动感外观、全球品质标准、全民安全设计、全能动力操控、全面适用空间、全程经济环 保 六大亮点”。作为宝骏 国际品质亲民车”首款产品，宝骏630拥有 国际设计品质、全球采购品质、通用制造体系、通用全球实验四大保 障，从产品开发设计到零部件选购，包括整车生产验证，渠道建设和 服务标准制定，都严格遵循通用汽车的标准体系。我们对宝骏630的市场前景充满信心，相信这款 国际品质亲民车一定能成为桂林地 区消费者的可靠伙伴。”如果您想了解更多宝骏汽车的信