广告媒体方案

1、梁从殊RIO （锐澳）预调鸡尾酒的广告媒体方案本方案的对象是RIO （锐澳）预调鸡尾酒，目的是为了对RIO的广告计划作出预设和规划。二、公司简介上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO （锐澳）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。上海巴克斯酒业 有限公 司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经 过多年发展，如今旗下RIO （锐澳）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。三、产品特色1 名字寓意RIO （锐澳）鸡尾酒源于巴西着名城市“里约热内卢（RIODEJANEIRO）的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO是酒精与POP的组合，齐

2、全试了后现代和混合风格的内涵和“放弃游戏规则，只要人人都HIGHT的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。2 缤纷口感RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好,RIO始终倾心调配,既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得 心 仪。3,全球选材选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和 古巴的清爽 朗姆。？4健康考量饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾,RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓

3、郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨 冷冻技 术提纯果汁。？ 四、市场分析1 竞争环境分析通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对RIO鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料喝啤 酒混为一谈，使得啤酒和碳酸饮料业成为了锐澳的竞争对手。(1)、百加得冰锐预调鸡尾酒1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了王者的朗姆，朗姆中的王者的美誉。闻名全球的百加得朗姆酒，是百加得创始人唐法昆多毕 生心血的结晶。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传 奇。冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品牌，凭借百加得的品牌支持，在鸡 尾酒市场占据了相当大的市场份额。优势

4、: 大品牌支持，场占有率大。 广告宣传效果好 聚焦女性消费者群体，价格相对较低。劣势: 百加得冰锐并没有完全步入中国市场，只是停留在上海等沿海城市，且无独立官网。酒单一，无特色。且含酒精度4.8%,相对较高。装与RIO雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。(2)啤酒与碳酸饮料啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于 二十一世纪初传入中国，属外来酒种。碳酸饮料(汽水)类产品是指在一定条件下充入二氧化碳气的饮料。除糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料中几乎不含营养素。一般 的有：可乐、雪碧、汽水。过量饮用对身体有害，但因其 独特的口感颇受年 轻群体的喜爱。优势:

5、 消费者认可度高 价格偏低，薄利多销。 铺货面广，渠道多元化。劣势: 啤酒口感微涩和容易腹涨 碳酸饮料没有满足含酒精的需求。 同类品牌自相残杀。2 消费者购买分析RIO预调鸡尾酒的主要消费者为35岁以下的学生或白领阶层，并且女性消费者居多，他们都是80s 90后。原因是RIO的消费场所主要是酒吧、聚会等地，而这种地方的消费者大部分以上面的居多，还有就是RIO在超市 的购买量应该也占了很大份额，所以我们要做的就是为消费者提供这种随处 可买，随处可喝的场所3.品牌分析（1）优势1）品类开创优势RIO （锐澳）在经过对中国市场长达8个月的调查之后正式研发了低酒精预调酒饮品，迈开了开拓中国低酒精饮品市

6、场的第一步，也 开创了预调酒市场的先河。以其首发的低酒精预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐。2）低酒精饮品中的奢侈品锐澳预调酒的价格定位68元/听（330ml）、125元/瓶（275ml），而一般的不管是听装饮料或酒类还是瓶装酒类的价格都不会超过5元，采用奢 侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标 签。包括包装上的水果图片，给人一种饮料的感觉，而 酒精度3%又可以区 分那些无酒精饮料。3）听装设计增加选择锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出 现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。(2)劣势1)无大品牌的支持相比与后期推出的

7、百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品 牌的支持。而且，推广范围在中国还不够广，因此消费者的熟 知度还不够。2)价格相对价高通过调查，大部分人都认为锐澳的价格过高。超过50%的人提议锐澳产品实施降价政策，接近60%的人认为锐澳瓶装价格应该在4市场规模及需求动向目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段,市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数 人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是 年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现 是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯 天然果蔬 汁更是他们所看好的健康。

8、锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色,迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。五、产品原有广告情况般，主要以幽默型策略为主，为吸引年轻一代目标群体，运用 幽默夸 张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。请的代言人也是 年轻人中比较有人气的明星，如杨洋等，而且配乐也是富有动感的 音乐。这种广告类型有利的是可以吸引年轻人的注意，让年轻人更 愿意去接受RIO,去购买RIQ但是弊就是其实对于其他年龄段的消费 者基本没有什么吸引力。产品的广告投放策略电视广告：以视频形式向全国电视观众展示,更加形象生动，刺 激消费者购买；辐射面广，更易被电视观看群体注意到；传播迅速，不受时间和空间的 限制；表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲 望。？报纸广告=传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格 低廉,是白领等上班群体的必备；面向大众，可信度高，便于大众浏览。？ 杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传, 有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印 象。？ 户外广告：？处在大众视线范围内的频率较高,重复出现使得大众在