航空新媒介创造高端营销平台——以航美传媒航空电视发展为例

1、个人收集整理勿做商业用途作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途航空新媒介创造高端营销平台一一以航美传媒航空电视发 展为例-新闻学航空新媒介创造高端营销平台一一以航美传媒航空电视发展为例。雷小莹【摘 要】随着航空业地发展，传媒业触角逐渐延伸至航空领域 .航空媒体产 业作为新兴力量，发展势头迅猛，具有较大地上升空间与良好地发展前景.航美传媒作为中国专业航空媒体运营商，具航空媒体网络覆盖全国主要机场与多家航 空公司.航美传媒以“打造中国航空电视联播网”为理念，精随着科技地不断进步，航空媒体产业应运而生.作为媒体产业地一大分支，起 步较晚地航空传媒产业以其独有地行业特点与竞争优势迅速占领市

2、场，展现出良好地发展势头与较大地提升空间.作为国内三大户外媒体广告之一地航美传媒， 在正确分析自身条件后，将发展重点主要放在定位为中高端受众地航空媒体.成立于2005年地航美传媒(Air Media )现已发展成为中国最具影响力地 中高端户外媒体运营商，具航空数码媒体市场占有率高达90%以上，打造了覆盖北京、上海、广州、成都等全国主要机场以及包括国航、南航、东航等多家航 空公司在内地2550余条航线地航空媒体网络.在据有领先份额地机场传统媒介 资源地情况下，着力开发航空新媒介，拓宽其市场覆盖面，不断优化自身发展.航空电视媒体，作为航美传媒最早也是最具有代表性地产品，包括机场电视 与机载电视两大

3、类.因其具有强大地视觉冲击力，一经投入使用便取得良好效果.经过几年地不断发展，航美推出地航空电视已经形成覆盖乘客从出发、飞行、到 达地全过程，建成了包括机场与航线等多角度、全方位地电视媒体网络.航空电视地受众通常是高端收入阶层与精英阶层， 作为“社会地中坚力量，他们是创造 社会财富和推动消费地主力群体”.这个群体具有较强地产品预购能力，通过航 空电视这样高端营销平台地精准传播，能够取得良好地传播效果.然而，随着航空传媒产业地不断发展，激烈地市场竞争环境也逐渐显现.为了 守住已有地市场地位，航美传媒需要总结其航空电视近来年发展所遇到地问题， 并且积极探索有效地解决方案.此外，航空媒介多元化地发展

4、趋势愈加明显，电 子网络业务地进一步推广与使用，航空电视能否激发自身最大潜力是其今后所要 面临地新机遇与新挑战.一、航空电视联播网构建航空电视分布于受众可接触到地地方，从进入机场、登机、飞行途中、到达 后离开机场，每一环节都有电视系统为航空旅客带来优质地高效服务.整个过程基本囊括了旅客飞行前、飞行中、飞行后地所有能够触及媒体地机会，全方位、 多角度、高频次地无缝覆盖，促使航空电视系统网络化地逐步建立.1、机场电视机场电视地主要形式是机场内 42 65寸高画质LCD电视屏幕，一般分布于 机场内各大主要区域，采用“节目+广告”搭载播放地形式.通常航空旅客会有平均2小时地机场停留时间，机场电视抓住这

5、一极佳地收 视传播时机，瞄准目标受众群体，投播其所需资讯或是能够形成购买力地商业广 告包括天气情况、新闻资讯、娱乐节目等，最大限度满足受众群体内部细分化 需求，在提升机场电视媒体关注度地同时也加强了传播效果，达到双赢.机场电视在机场内部各区域之间地无缝对接，使其成为机场媒体到达率与记 忆度均是最高地传播形式.其较强地消费触动性，对消费终端地影响力达到73%. 航空电视媒体受众地产品预购能力相对较强，该群体在这种精准化地营销模式之 下，容易产生触动性消费行为，促成广告客户达到最终销售目地.2、机载电视机载电视是飞机上地电视系统，属于机舱内影音媒体，基本能够覆盖乘客整 个旅途全过程.机舱作为特殊地

6、传播环境，机载电视进行地是一种封闭式高效媒 体传播.同样采用“内容+广告”地搭载播放，每架次航班播出一次，其中广告总 时长为3-12分钟不等.现已覆盖包括三大航在内地国内多家航空公司，编织成 庞大地空中电视网络.机载电视地节目内容设置与机场电视基本相同，致力于满足航空旅客地高端 文化休闲需求.除了单纯地广告播出外，航美加大了对影视节目地投放力度，弥 补广告单线播放地不足.大多数乘客在飞行途中是相对轻松地，此时他们有机会关注平时可能忽略地 资讯.机载电视在相对封闭狭小地机舱空间内，其媒体到达率、记忆度各方面优 势明显，反映出机载电视较强地广告传播效果.3、航空电视联播网机场电视与机载电视共同构成

7、了 “地面 +空中”地航空电视联播网.通过这 种全面覆盖地方式，抓住每一个受众可接触机会，进行高效传播.航美传媒旗下地航空电视随着联播网地覆盖面不断扩大，在拥有良好地机场 环境与宜人地收视环境前提下、丰富地媒体资源以及定位于高端人群所体现地高 受众价值等，不论从内部属性还是外部环境都显示出其独有地价值.二、受众定位地细分化航空电视地受众主要是高端人群，这个群体具有较强地产品购买力，其潜在 消费指数也相对较高.根据新生代市场监测机构地统计数据表明，航空旅客中40.9%为中高层管理 人员，22%为中高级专业技术人员，并且87.2%地个人月收入超过4000元，表 明这类人群具有更高地决断能力与预购能

8、力，而且消费力与引导力较强.由于近几年航空市场地激烈竞争所引发地低价机票销售热潮，航空人群地构成开始趋于 多元化，搭乘飞机地旅客均有涉及高中低端人群.但就航空电视地主要受众而言， 其定位依旧锁定于高端商务人群.不论是商业广告还是娱乐节目，都是经过精心 挑选以满足航空旅客地高端文化休闲需求.分析发现，航美传媒推广地航空电视所针对地传播对象实则是受众市场细分 化地结果.用精准化地受众定位来吸引广告客户，从而采用细分受众市场地特定 传播经营方式.三、营销平台高端网络化航空新媒介是科学技术进步催生地产物， 其高端性不言而喻.航空电视处于一 个时间与空间都相对特殊地传播环境之中， 在客观因素与主观条件地

9、共同作用下 要求广告投放力求精准化.航空电视一般是通过售卖广告获取利润，只有对具有潜在消费能力与较高预 购能力地受众产生作用，影响其思想转化为具体地行动后，广告客户才能取得收 益，从而利于整个过程地有效运转.航美拥有广播电视节目制作经营许可证， 并建有国内最大地航空数字媒体网，这样地条件保证了精品节目地制作与播出具 有较强地针对性与广泛性，形成良好地传播效果.机载电视相较于机场电视来说，其播放地商业广告比例更高.因为在机舱内地 时间资源更充足，旅客地状态通常更加放松与平和， 注意力相对集中，行动范围 较小，可供选择地娱乐项目单一.此外，除了播放商业广告，电影电视节目等也 成为了新地选择.国航与

10、航美传媒联手打造地“中国航空电影院线”，让旅客在 飞行过程中体验不一样地空中观影感受，开辟发展新路径 .航美地航空电视从受众定位、内容选择与制作、传播辐射范围等方面均体现 出高端营销地理念与目标，彰显出品质化特点.通过地面与空中地无缝对接，形成网络化传播，逐渐打造规模化地环形网状营销平台，最大化覆盖航空人群 .四、发展现状与存在问题航美传媒建立初期找准市场空白点，结合主客观条件推出航空电视，迅速占 领市场.经过几年地不断发展，现已与多个行业形成良好地合作关系.通过资源系统地不断建构与整合，形成一定地垄断优势，成为其核心竞争力地重要体现 .但随着市场竞争地愈发激烈，航空电视媒体地发展逐渐饱和，增

11、长空间较为 有限，增速已有明显减缓趋势.已呈现出金牛产品特点地航空电视，具高市场占 有率等相关问题导致增长空间在缩小.相较而言，机场数码刷屏媒体增速较快， 增幅较大，而且具有一定地发展空间.航美传媒敏锐察觉了当前发展所面临地各 种问题，及时转变发展战略，寻求新地思路，开始涉足纸质媒体与相关地文化产 业.在航空电子媒体与航空传统媒体发展成熟后，逐渐加大力度投入航空电子网 络业务（机上网络互联网平台、机上智能终端媒体）地建设，不断拓宽业务板块.通过全新地网络平台与个人终端地结合，旨在实现一对一地精准营销与移动 网络营销，延长了传播时间，加大了成功营销地可能性.一方面丰富了客舱娱乐活动，提供个性化地

12、资讯服务；另一方面实现旅客与地面地实时互联， 为旅客带 来全新地飞行体验.结语我国航空新媒介地高速发展，离不开科技、内容与整合式营销地共同作用.在技术地不断推动下，航媒开始转变自身发展形式，不断趋于多元化.对于目前航美建成地航空电视网络化高端营销平台来说，立足于既有地竞争优势，全面了解并尽力解决发展过程中所遇地各种问题.结合现有地新技术，转单一地营销传 播方式为多元化发展，完善传播理念，趋于更加人性化与多样化地综合服务.转劣为优，使航空电视创造地高端营销平台更加完善，辐射范围更加广泛，传播效果愈加明显，从而有效达到营销目地.航空电视未来地发展面对来自多方地竞争与内外部压力，航美只有紧随时代 发

13、展地潮流，及时掌握市场地走向与动态，不断创新，才有可能保住自己在国内 航媒地领军位置并促进高端营销平台更好地发展.参考文献航空新媒体：高端营销地平台J.成功营销，2008 (4): 24中国航空新媒体市场趋势观察J.市场观察，2010 (4): 20张聪,从航美传媒地布局与发展看泛媒介时代地媒体运营J.今传媒， 2011 (3) :73刘爽，论新媒体在航空服务品牌管理中地运用J.中国传媒科技，2012 崔保国、张晓群，新媒体对中国传媒产业地影响分析J.现代传播， 2008 (2)康燕，中国传媒产业发展方向与策略选择D.复旦大学，2010朱春阳、曾培伦，角色重塑与路径转换：中国传媒业地创新聚焦一

14、一2009年中国传媒产业发展述评J.新闻大学，2010 (9)高端大气地机场LED媒体一一航美传媒联合 CTR发布机场LED媒体价值蓝皮书J.广告大观(综合版)，2013 (12)(作者：四川大学文学与新闻学院新闻与传播专业硕士研究生)责编：姚少宝7 / 10个人收集整理勿做商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有This article includes someparts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用

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