国窖品牌深圳推广案

1、国窖1573品牌深圳推广案?作者：徐汉强？?编辑：张勇？?时间：2008-1-24 14:31:00?【写在前面】在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势 迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面:【营销宗旨】1、最大限度地利用有效资源和国窖-1573系列品牌优势，在最短时间内完成国窖-1573导入期的 渠道开发及市场推广工作。1573 ”的概念，保持营销理2、加强管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输“国窖- 念的高度统一，行动的强悍，品牌力贯穿始终。?1573靠拢。3、媒体广告须把终端促销内容最优化结合，有效传播，以公众诉求使目标受众

2、向国窖4、强调“服务”体系的迅速建立与实施，在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力，进行最有 力的终端拦截。【整合传播策略】1、充分挖掘国窖-1573系列文化和品质优势，给予消费者双向沟通的权利。2、打造国窖-1573的品牌形象力，突出产品的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣, 提升认同度和美誉度。3、广宣、公关（PR促销（sp）、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”，化陈地战”为“运动战”，有效渗透市场，增强产品感受力和亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。产品入市操作概要】1、培养团结精干的营销队伍（销售人员和VIP 事业部人员）。2、客观调查评价所有客户，筛选目标

3、客户；3、保证产品入市后的市场结构合理化；4、为后期建立客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础；渠道模式规划图：市场整合推广计划简述】推广原则推广原则1：重点区域，重点击破重点区域：重点击破：前期在深圳关内福田区、罗湖区、南山区（含宝安县城） 对这一区域的消费者实行全方位、立体化宣传，同时在地面活动支持，各个占领。推广原则 2：以点代面，逐步渗透以点代面，逐步渗透：选择重点区域进行推广，以此为中心向周边地区辐射推广原则 3：点-线- 面连动原则点：针对自身优势的、具有行业高度的公关活动（为：单个促销活动和特约加盟活动等），能够营 造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻线：围绕“点“（即

4、以上活动），组织一系列相关软性文章，为热点新闻的传播推波助澜，让核心 信息有效到达目标消费群体面：媒体产品广告、常规的大规模活动和特约专卖形象店包装，树立品牌形象，为新闻炒作建造坚实的平台。市场推广期阶段 : 活动策略：入市期以国窖-1573产品告知活动为主，扩展产品知名度，增进市场占有率，并强化国窖-1573系列品质及品牌形象前期包装炒作。活动精选举例如下1店内（外）秀推广活动在终端内 / 外渲染气氛，营造终端热点从而吸引消费者注意力，进一步扩大产品知名度，树立良好的产品形象力，从而拉动消费，初步吸纳部分忠实消费者。 .实施“堆头 / 端架 酒道推广”形式推出活动；.派驻VIP专员向消费者推

5、介产品概念并促成购买;2特约加盟商统一形象包装利用专卖店外：制作专卖门头招牌； 内：制作国窖-1573专柜。并以其独特之处刺激消费者的视觉,突出其顶级品牌之品味，拓宽消费层面，以达造势的目的来提高产品形象力宣传度和知名度。市场强销阶段 : 活动策略：以提高产品认知率为主，深化品牌美誉度，塑造品牌形象力;以激发消费者的购买欲和1573 系列品牌形象管理。加强集团消费为主，抓住商机提高市场份额，并作好国窖广宣媒体配套计划】目的：1、将“国窖-1573系列”的品牌文化推入消费市场，吸引消费者对传媒的注意力。2、突出“国窖-1573系列”的品牌文化特色，与消费者进行沟通，使其逐步进入市场角色。3、配合名项SP、PR活动，刺激消费，使国窖-1573系列迅速进入酒销售之主流市场，并且打造“国 窖-1573”的品牌形象。4、与相关媒体亲密接触，为市场开发与拓展营造一个良好的宣传环境。传播原则：1、选择覆盖范围广，影响力较大的传播媒介。2、选择能为食府、 超市促销活动、 公关活动等推波助澜的最佳时间 （地面广告或报纸选择在活动开始 的三天前执行投放）。3、采取脉动式传播方式，配合阶段诉求。4、多种媒体形式立体组合，增加信息的传播力度，以最低投入取得最佳效果。媒体投放分期：第一期：在电视、报纸、杂志采取脉动式投放。进行品牌形象、活动话题的广告宣传，并加大地面 宣传的力度。第二期：在第一时