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文档简介

1、互联网与大数据下商业地产创新开发模式与营销策划Revised on November 25, 2020商业地产创新开发模式与营销策划一互联网与大数据下的商业地产开发模式创新讲师：李豪课程筒介：众多的地产商进入商业地产领域，但商业地产定位难、招商难、管 理难、可持续性难，对传统非商业地产造成极大的开发压力，另一方面传统商 业模式受到以电子商务为主新商业模式的冲击也导致商业地产经营模式要创新 和转型。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大 量的案例与实例学习商业地产的开发与营销策划。课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目 招商和销售管理人员 课程

2、收益:1、认识和了解商业地产的类型和其特点，以及商业地产的现状和发展方向;2、重点学习和掌握电商和大数据下商业地产的经营与营销模式;3、熟悉和掌握商业地产的开发流程和项目前期必备的工作;4、提升商业地产操作成熟度和项目的价值优势;5、掌握商业地产营销的特点，提升招商和销售能力。课程大纲:1商业地产类型与现状1.1互联网思维与大数据商业模式的认识1.2我国各类商业地产现状1. 3电商对商业地产影响与冲击131电商的发展对商业零售的影响132商业地产未来发展模式与经营模式133020平台下的电商与商业地产结合1.4未来商地产的发展特点2 商业地产开发与调研21商业地产开发流程2. 1 1常规商业地

3、产开发流程2. 1.2万达订单式地产开发模式2. 1.3华润商来地产开发模式2.2商业地产开发的关键要素2.3商业地产开发调研2. 3. 1区域经济环境与城市产业格局研究2. 3.2消费群体研究2. 3.3城市商业模式研究2. 3.4行业产业模式研究2. 3.5项目竞争环境研究与分析2. 3.6运用互联网思维消费者研究与开发模式2.4项目选址与周边环境调研2.5各类商业地产开发的要素2. 5. 1各类商业地产开发的前提要素2. 5.2一、二线城市商业地产开发特点与商业模式2. 5.3三、四线城市商业地产开发特点与商业模式2. 5.4不同商业环境项目开发的特点3 商业地产项目定位31项目类型定位3.2项目商业模式定位33项目业态定位与规划34项目规模定位3.5项目档次定位4 商业地产价值链与盈利模式设计41商业价值链组成4.2商业价值链分析4.3商业价值镀策划与组合4.4影响商业价值不利的因素4.5盈利模式设计4. 5. 1商业地产六种盈利模式4. 5.2盈利模式与开发模式的组合5 商业地产营销策划5.1项目核心商业价值打造5.2各类商业项目营销模式5.3营销推广策划5. 3. 1商业地产开发不同阶段的营销推广5. 3.2客户需求分析与有效锁定客户5.4商业地产招商5. 4. 1商业地产招商策划与组织5. 4.2主力店招商模式与招商设计5.5销售策划与实施6 商业

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