XX管理咨询师综合备考试题及答案

1、XX管理咨询师综合备考试题及答案一、选择题、以下对企业的市场营销竞争策略的分析，不正确的是() 。A.价格竞争会导致利润大幅度损失B.无差别化竞争会导致成本提高C.专营化竞争要提高专营领域的可靠性D.选择市场营销竞争策略要量体裁衣参考答案： B2 、按美国市场营销专家菲利普 ?科特勒提出了产品的“五层次论”，产品的附加层是指 () 。A.形式层B.期望层C.延伸层D.潜在层参考答案： C3 、采用产品普及率判定法对某一产品的生命周期进行判断， 此方法主要适用于 () 消费品。A.低档消费品B.中低档消费品C.高档消费品D.高档耐用消费品参考答案： A4、商标法规定商标注册采用 () 的原则。A

2、.使用在先、自愿注册、注册保护B.使用在先、强制注册、合法保护C.自愿注册、申请在先、注册保护D.自愿注册、申请在先、属地保护A.B.减少。参考答案： C、下列对市场需求与价格的描述中不正确的是 () 。市场需求与价格有密切的关系。般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量C.市场需求与价格有密切的关系可以用需求价格弹性系数来描 述。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销 售量的变化， 当需求的价格弹性大时， 采取低价格政策就会有效地扩 大市场的需求量。D. 需求价格弹性系数是销售量 (即需求量 )的变化对价格变化的比值，即价格弹性系数= Q/a S。参考答案： DA

3、.迎强定位B.避强定位C.攀龙附凤6 、美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国 “三大汽车公司之一” 从市场定位角度来看，它采用的是 () 市场定位方式。D. 甘居“第二”参考答案： D7 、() 是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新 型的分销渠道。 其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补， 以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。A.一体化分销渠道B.水平式分销渠道C.传统式分销渠道D.松散式分销渠道参考答案： B、运用推进式促销策略的条件包括 () 。A.利用传播力强的广告媒体B.商标知名度较高的消费品C.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛D.A.按人员分工B.按

4、区域分工C.按产品分工企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利参考答案： D9 、推销人员工作分工的组织形式中， () 组织形式的缺点是推销员的活动范围太广、交通费用较高。D. 按顾客分工参考答案： C10 、某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中 的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是 () 价格策略。A.档次价格策略B.尾数价格策略C.整数价格策略D.声望价格策略参考答案： C11 、统一润滑油在伊拉克战争爆发的当天，紧贴在央视伊拉 克战争报道之后，播放了一则五秒的“多一点润滑，少一点摩擦” 的广告片，共连续播出 10 天。此广告播出后，一下子就因其不同凡 响的创意，含蓄、贴切的语言及清新的风格吸引了媒体和大众的注意， 形成了空前的品牌影响力，使“统一”润滑油这一品牌不胫而走，同 时，也为其销售带来了大幅度的飚升。当年与上年同比增长 300%。短短一年，就由过去不为众人所知变成了一个大众熟悉的知名品牌。该企业采用的市场营销观念是 () 。A.全球化营销B.关系市场营销C.事件营销D.供应商市场营销参考答案： C12 、利用“利润贡献度和