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1、坤易字【 2014 】第 9 号公司B密一年广东坤易绿能科技有限公司 全体会议纪要 （ 2014 年第 9 次）2014 年 12 月 31 日签发人： 屈志容关于实战演讲的会议纪要时间： 2014 年 12 月 31 日上午 10:00地点： 会议室主持人： 屈志容总经理参加人： 公司领导：陈献锵原楚考袁耀强公司员工：黄小冰黄宇婵李平林烁华 潘俊珺陈桂程黄晓珊陈莉曾缠胜记录员： 黄宇婵纪要：一、PPT 演讲流程。1、播放宣传片；2、产品介绍（突出点：全球独一无二、机理、细胞物流、五大 功能）；3、案例（先播放案例照片后播放案例采访视频） ；4、播放加盟方案（针对感兴趣客户而定） ；加盟模式：

2、省、市、区加盟；特许加盟（一星、二星、三 星）。5、模式分析；（屈总指出与客户商谈发现加盟方案 PPT 存在的问题与不足， 并要求该项负责人王总监跟进完善） 。6、谈判技巧（关键点：人心掌握是营销的最高境界；以真诚的 心灵对待对方、以一颗帮助对方的心谈判） 。二、通过直销分析，对比说明我们公司运营模式的优越性。1、直销举例说明 （比如原助理推荐陈副总， 原助理赚到了钱， 陈 副总推荐另外一个人，陈副总和原助赚到了钱，以金字塔的模式发 展下去，越后面的人赚的钱越少，就会有所抱怨，所以这个模式是 不合理的）；2、对比分析，突出我们公司运营模式优点（我们公司采用的加 盟方式，只要原助理有钱，拿下一个

3、省加盟，就跟全国市场绑定， 不管原助理在哪里，只要在他的加盟区域消费都会有钱收入，做公 司的加盟商，产品不卖不打折，而是建立管道，由公司来服务客人， 形成财富通路，这就是与传统营销比较的优越性） 。三、分享作为老板的感悟。1、老板与普通员工的思维境界区别（老板、真正高人谈工资谈的是提成，谈的是能拿到公司多少股份，而普通员工谈的是基本底 薪是多少，这就是老板与普通员工思维境界的区别） ；2、老板的格局、胸怀与普通人的区别（老板谈合作，给人一种 超出预想的好，给人一种爽快大气的感觉；普通人谈合作精打细算， 处处比较）。四、老板选人标准。1、不论为公司做多而论为公司创造价值的人；2、忠诚度（心腹） ；3、绝不给公司带来负面影响的人。五、员工须努力的方向。1、端正心态（我是一切的根源） ；2、勤加练习；3、定位（我是谁、如何干） ；4、今天的事今天完成（没能完成须汇报原因） 。六、宣布调整职位1、总经理助理原楚考兼任行政经理一职，分管人力行政中心及 费用核销工作。2、强调其职责要求。会议最后强调，怀着小事当大事

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