置业顾问培训感想

1、置业顾问培训感想（6篇）尊敬的读友您好：本文由网络收集而来，分享到本网站是为了能够帮助到大 彖 大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档下我文档是 收费的（所以请先阅读再下载，谢谢各位读友本人在此祝各位读友工作顺 利事事如意©销售中心龚宏羽光阴似箭”一词也许在我们小学里 老师让我们开始写作文或周记里就知道 了，但是我们当时只知道这一词只是用 来表达时间过的很快，而不知其中之深 意和它所表达的感情；随着年龄的增长 和所做工作的改变再用心细想，原来这 简单的一个形容词却牵着我们每个人的 神经，同时也带给我们那么复杂的感触！ 在我进入创典的那刻到现在已经过了半 个多月了，此时我对

2、时间速度之快的感 受用 光阴似箭”一词也表达不了，因为 流走的是宝贵的时间，但留下来却是彼 此之间的那份宝贵至无价的友谊之 情从事房地产行业，这是我第一次参 加系统的培训，很高兴有这样的一个成 长的机会。在创典我感受到了学习的压 力和忙碌带给我的充足感，剖析的复杂 性带给了我对行业的乐趣，各个销售经 理的风趣、幽默带给了我对学习产生的 那股动力和信心。更重要的是在创典里 那些有经验丰富、资深的项目经理以及 那些从西安各地来这里淘金的同事，他 们带给我的更多，是人生，是知识，是 经验，是温暖。每位销售经理也都会耐 心而又全面的传授给我们所需要的专业 知识、销售技巧和最最宝贵的经验。本次培训内容涉

3、及面广，各个销售 经理讲的很多项目的案例和一些房地产 公司我都不知道，而通过此次培训，我 觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个 距离。同时也学到很多道理，总结一下 有以下几点：一、做事情要有针对性。此次培训主要分为三部分，第一部 分主要由创典的营销总监李总来介绍创 典的企业文化；第二部分是房地产基础 知识的培训；第三部分是各个案场的资 深销售经理来跟我们一起分享他们的经 验与销售技巧。结合自己目前的状况第 三部分培训内容可能更实用一些。里面 讲到了很多的职责、团队管理、销售技 巧等一些内容，收益很大。特别是市场 调研这一块，通过这一次培训，我觉得 以前自己工作，不够针对性。同时我希 望自己今后不

4、管做什么事情，一定要有 针对性，这样不仅能提高效率，而且能 提咼质量。二、只有创新才会进步。很多优秀的销售经理在培训的过程 中，都提到销售中自我的创新能力，我 们要从长远的角度看待问题，很多的时 候，光有团队精神是往往不够的，我们 必须学会创新，只有创新才会赢得最后 的胜利。三、学会要善于 表现自己。一位经理在一个案例中说道：某天 他与朋友去看某楼盘，走到小区的门口, 看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景 让给他们印象很深。先不去讨论这位保 洁人员是真的在擦地板还是在 做秀”, 他们的目的都已经达到了，并且听说那 楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我 们可以把善于 做秀”理解为善于 表现 自己”在

5、现实中那些善于 表现自己”的 人往往更能受到领导的赏识，更得到大 家的认同。而作为置业顾问，我希望自 己也要学会善于 表现自己”，而且是真 诚的表现，这样才能得到客户的认同， 才能让客户更好的记住自己，在今后的 日子里要加油。除了上述几点，还有很多很多案例 所反映出来的问题，我相信这会使我们 在以后的工作中少走很多的弯路，面对 同样的问题，我们不会手足无措，我们 会显得更加成熟、稳重。我相信我们会在创典越走越远，越 走越好！销售中心贾冬雪作为一名房地产行业的新人，我很 荣幸加入了创典的团队，当然也很幸运， 因为我参加了创典为新入职员工制定的 一系列培训课程，这些课程对于我这个 刚刚转行的新人来

6、说是至关重要的，使 我省去了很多弯路，也帮助我更快的进 入置业顾问这个角色。记得上第一节课房地产基础知识 的时候，我的内心既兴奋又紧张。兴奋 的是可以全面、系统的了解房地产行业 知识，紧张的是幻灯片中出现了太多像 容积率、得房率等让我陌生的词汇，当 时我清楚的明白基础知识对我来说是至 关重要的，就像房子的地基与基础一样， 如果地基与基础不牢固，那么再美丽的 房子也会毁于一旦。要想成为一名合格 的置业顾问我就一定要熟练的掌握这些 知识，所以接下来的每一天下班回到家 里吃过晚饭后，我都会将房产知识200 问拿出来看一遍并结合实际进行理解。 因为我知道这些不仅仅是写在纸上需要 背诵的概念，更多的是要

7、运用到实际工 作当中去，要做到学以致用，这样才能 使所学的知识得到最大化的发挥。接下来的课程是讲解如何提升自己 的销售能力，并通过一些现场实际案例， 来讲解作为一名置业顾问该如何巧妙、 有效的与客户进行沟通，如何取得客户 的信任并且最终成功的把我们产品销售 岀去。由于我以前所从事的行业也与销 售有关，所以这节课学习起来没有那么 吃力，通过以前的工作经验与现场经理 所讲解的一些具体案例分析相结合，我 认为一名优秀的置业顾问不仅是一名成 功的销售者，更是一名优秀的心理专家。 因为在销售的过程中我们不仅要具备专 业的房地产知识，更重要的是要掌握客 户的心理，善于引导客户思想，使客户 可以在轻松、愉快

8、的氛围下认可并接受 我们所推荐的产品。就我个人理解而言 逆水行舟，不进则退”是对销售工作最 真实的写照，作为一名合格的置业顾问 要不断的学习与总结，这样才能使自己 不断进步，取得好的成绩。除了具有优秀的销售技能，我们还 应该熟练掌握现场的操作流程，通过经理的讲解，我对现场销售的各项操作流 程有了初步的了解，知道了每项工作的 基本操作步骤，也知道了一些注意事项， 我相信通过自身的学习，再与现场实际 相结合，我一定可以做到学以致用。俗话说好的开始是成功的一半”我 认为 好的习惯也是成功的一半”，通过 张经理的讲解我认识到好的工作习惯对 于一名置业顾问来说是多么重要，在工 作中我要养成勤于笔记的习惯

9、，认真做 好工作记录，对每位客户作岀详细的记 录以便于进行后续跟进，认真研究每一 位客户的问题及回答方式，做到未雨绸 缪。知己知彼百战不殆，作为置业顾问 我们不仅要了解自己所要销售的楼盘特 点，更要了解竞争对手的楼盘情况，通 过对比分析研究岀更能打动客户的说 辞。这就需要我们不断的去采风学习， 通过采风了解对方的楼盘情况并能从对 方的置业顾问身上取长补短。同时经理 也给我们讲了一些采风的技巧，这些知识都使我受益匪浅。十天的培训给我留下了深刻的印 象，每位培训经理的身上都有很多优点 值得我学习，与他们相比我看到了自己 的不足，同时也为自己身在这个优秀的 团队而感到自豪。在以后的工作中我会 虚心学

10、习，不断完善自己，用好的成绩 来回报公司。销售中心李佳毅 我与创典相处的日子里一次偶然的机会，喜欢上了销售， 转眼间3年多了，学了不少，也总结了 很多东西。09年的一天去售楼中心办了手续， 无意中和我的置业顾问聊天的时候，才 发现她在西安做的是多么的岀色，觉得 自己也应该回到西安的市场给自己一个 定位，因为自己处的环境还是学到的东 西有限，得到的薪酬浮动不大。发自内心来讲还没有准备充分的时候看到了创典公司的招聘信息，匆忙的 到了培训通知。9月21日到了创典公司, 整个一天的培训让我也觉得很新颖，让 我感觉到了创典的深度，来回走了两家 公司，我一直认为有什么样的领导就有 什么样的员工，我会把每次

11、参加培训的 课程当做是年轻人的财富；那天我又吸 收了新的东西，当时我也在想到最后即 便是面临双向选择的冋题，我也是欣慰 的，每个企业的培训体系模式有很大的 差异化，对于销售工作而言，创典的培 训模式更加吸引每个新同事。去应聘了，最后定下来了,9月18日接一天天培训结束后，对我印象最深 的是李总和张经理。他们都有自己独特 的风格和魅力。当然我比较喜欢听他们 讲工作中碰到实质的工作怎么应对的例 子。当然俱多例子是我能拿来就能用的 实体，让我明白了认真工作只能把事情 做对或者合格，用心工作才能把工作做 好或优秀。培训让我对自己也有了更清楚的认 知。第一：空杯的心态。人无完人。任何人都有自己的缺陷,

12、自己相对较弱的地方。也许你在某个行 业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰 富的技能，但是对于新的企业，对于新 的客户，你仍然是你，没有任何特权。 你需要用空杯的现在心态重新去整理自 己的智慧，去吸收现在的、别人的正确 的、优秀的东西。企业有企业的文化， 有企业发展的思路，有自身管理的方法, 只要是正确的，合理的，我们就必须去 领悟，去感受。把自己融入到企业之中， 融入到团队之中，否则，你永远是企业 的局外人。第二：主动的心态。主动是什么？主动就是没有人告诉 你而你正做着恰当的事情。在竞争异常 激烈的时代，被动就会挨打，主动就可 以占据优势地。我们的事业、我们的人 生不是上天安排的，是我们主动的去

13、争 取的。在企业里，有很多的事情也许没 有人安排你去作，有很多的职位空缺。 如果你去主动的行动起来，你不但锻炼 了自己，同事也为自己争取这样的职位 积蓄了力量，但如果什么事情需要别人 来告诉你时，你已经落后了，这样的职 位也挤满了那些主动行动着的人。培训当中，这点体现的很明白，不 论是每次的演讲每次对事物的认识，很 多同事表现的棒极了，同事也是我学习 的楷模，要用空杯的心态去学习，主动 是为了给自己增加机会，增加锻炼自己 的机会，增加实现自己价值的机会。社 会、企业只能给你提供道具，而舞台需 要自己搭建，演岀需要自己排练，能演 出什么精彩的节目，有什么样的收视率 决定权在你自己。再比如，我们这次培训，通过体验、 参与等多种方式，一方面感受到了参