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文档简介

1、市场分析管理工作流程与工作标准一、市场分析管理工作流程图任务名称节点任务程序、重点和标准时限程序D2E2D3营销部首先搜寻房地产行业相关资料，针对 特定分析目标搜集原始资料，通过国家和地方 统一年鉴，或者中国统计信息网等资源查找相 关的最新的经济统计数据D4政府为引导房地产市场，指导幵发商，通常要整理并发布关于房地产市场运行、市场供求10111213i i11EiiI III:t1 1s siIi1i1!i公司名称密级共（）页第（）页编制单位签发人签 发日 期、市场分析管理工作标准相关资料状况、价格水平及其变动的历史数据房地产行业协会和行业组织（如房地产经济研究会、住宅研究会等）发布的本行业相

2、关数据信息，都可作为市场部收集资料的来源销售部以搜集到的资料来确定研究市场分析的目的，并将其分类、整理、备用在进行市场数据分析之前，首先要明确市场 研究、市场分析以及所要研究和分析的问题究 竟是什么市场分析员一定要明确，正确的数据 分析其目的是：为企业提供行业、市场问题构 成的相关信息为避免资源浪费，市场分析人员一定要把握对市场研究目标有用、有效的信息重点通过各种途径、各种类别的房地产相关数据、资料的收集，并以此确定市场研究目标标准确保信息的准确性、市场定位的准确性分析市场程序D5销售部根据收集的相关经济数据和指标，进1个告地产市场E5D6D7D8D9行本地区经济分析和经济走势预测，以此判断

3、房地产行业的发展态势和经济波动对行业的影 响工作日销售部根据所得到的国家指导政策和法律法 规等数据资料，进行市场政策分析，把握国家 政策变化对房地产市场供求、价格、幵发重点、规划设计、经营管理等影响， （需要注意房地 产行业政策效果的滞后性）由于房地产行业具有一定的周期性特点，所 以销售部要通过房地产景气指数，确定自己项 目的优劣势，分析主要竞争者的影响没，研究 本项目的竞争力和可能的市场占有率，从而制 定出提高竞争力的策略对房地产行业进行市场需求分析和供给分 析，需求分析，要分析客户的需求量及购买力， 供给分析要分析其供给量和供给结构，最后将 需求分析和供给分析结论进行比较，分析是否 存在供

4、求缺口和变化研究重点地区经济和市场总趋势的分析明确消费者的需求，尤其是市场定位满足于消费者目前尚未得到解决的需求，特定的房地产商品消费者，必然有特定的定位明确房地产企业的任务、目标与资源，充分利用房地产企业已有的资源明确竞争对手的当前与预期情况，研究竞争者的策略，为幵发商接下来制定营销决策提供市场依据和相关建议企业竞争力分析和项目特点的确定标准力求精确、详实，能够通过定性和定量的分析研究方式进行市场分析决策程序经过以上具体的市场分析，得出结论，确定价格范围和项目特征，提出幵发意见，并编制房地产项目市场分析报告D10D11D12C12B12A12房地产项目市场分析报告报销售部部长审查，审查通过后呈交主管副总和总经理审批,审批

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