好想你专卖店渠道收入下滑 半年利润同比降9.6%

1、好想你专卖店渠道收入下滑 半年利润同比降9.6%摘要：对于企业来讲，渠道管理人员设计渠道模式的目的就是需要设计出的渠道能够降低产品的营销成本，使企业能够在市场激烈竞争中达到利益最大化。因此，一旦现有的渠道模式导致企业成本增加，收入下滑，就表示已经不适用于企业的现有发展，需要重新进行规划设计。好想你枣业公司在专卖店模式导致利润下滑情况的出现时，及时对渠道进行了重新规划。关键词：好想你 渠道重新规划正文：对于企业来讲，渠道管理人员设计渠道模式的目的就是需要设计出的渠道能够降低产品的营销成本，使企业能够在市场激烈竞争中达到利益最大化。因此，一旦现有的渠道模式导致企业成本增加，收入下滑，就表示已经不适

2、用于企业的现有发展，需要重新进行规划设计。专卖店在好想你的成长过程中起到了决定性作用。这种自建渠道的模式避开了早期进入商超渠道门槛高、费用大的弊端，保证了公司良好的财务数据，为后期发展打下坚实基础。同时，遍布各地的专卖店拥有统一的店铺形象、规范的货品陈列，这些都很好地宣传了好想你品牌，并使之逐步深入到消费者的内心。在早期，专卖店起到了消费者培养、品牌宣传、积累财务实力等多重目标。然而，随着专卖店的增加，原来的管理粗放、对门店缺少有效管控等弊端逐步显现。小而散、散而乱、不够规范的店面开始出现，产品陈列混乱，服务意识不强，无法有效吸引到中高端消费者，而进店的低端消费者又接受不了产品价格，严重影响了

3、公司品牌及销量提升。同时，随着近年来房租、人工成本的急剧攀升，专卖店的销量和利润都难以增长甚至开始下降，单纯依赖专卖店的渠道模式已经难以为继，必须发展其它渠道。那么好想你是如何发展新的渠道的呢？一、淘汰不合格专卖店根据相关资料了解到，从2013年开始，好想你便开始在终端销售渠道板块做出重大调整，大批加盟商被关闭清洗。同时，好想你在上海等重大市场地区开始大规模投入发力，据好想你董秘石聚领此前对记者表示，上海市场每年的广告投入将不会低于3000万元人民币。事实上，由于渠道调整和重点市场的扩张，好想你在2013年已经出现下滑的迹象。宏源证券称，好想你对专卖店渠道进行优化升级，淘汰了100多家不合格与

4、落后店面，且在河南地区礼品市场同比下滑较多，导致收入占比80%多的专卖店渠道收入下滑。二、发展电商渠道电商这几年的飞速发展，改变着原有的销售模式以及和消费者的沟通方式，日益成为重要的销售渠道。好想你标准化的产品，适中的价格，较长的保质期，易于储藏和运输的特点，非常适合网上销售。好想你曾委托第三方进行的相关调研表明，好想你的消费者中，25岁45岁的女性占到了76%，这中间收入5000元以上的高学历女性又占了60%，而这些人恰恰又是网购的主力军。为此，好想你专门成立了全资子公司，来经营电子商务。有资料显示，2012年，好想你电子商务营业收入比2011年增长683.38%；今年上半年，公司实现营业收

5、入2269万，比2012年上半年增长747.83%。今年的“双11”好想你计划电商销售为1500万元。这一系列数字表明，好想你电商渠道的选择是正确的，而且这一渠道的潜力依然巨大，需要更多挖掘。（资料来源：第一营销网，股城网财经频道）思考题：好想你枣业公司为什么要对渠道进行重新规划案例使用说明：1、教学目的及用途本案例主要考察学生对渠道建设应遵循的原则的掌握2、课堂应用计划建议可以配合任务一的渠道建设原则教学来进行。3、案例分析要点渠道管理人员设计渠道模式的目的就是需要设计出的渠道能够降低产品的营销成本，使企业能够在市场激烈竞争中达到利益最大化。因此，一旦现有的渠道模式导致企业成本增加，收入下滑，就表示已经不适用于企业的现有发展，需要重新进行规划设计。好想你枣业公司在早期，专卖店模式是给企业带来巨大的利润的，但是由于专卖店的准入门槛低等问题，造成了专卖店虽然多但是不精，这不仅没有进一步提高利润，反而给企业带来了信誉危机，从而降低了企业的销售利润，因此好想你