活动分析报告

1、活动分析报告 活动单位 XXXX 各卖场 活动主题 宏源电器 1 1 月 3131 日限时抢购会 活动时间 活动品牌 除格力空调、美得空调、海信电视、美得洗衣机、沁园外所有品牌均参与 影响力 分析 广告 媒体 媒体名称 电视台广播电台 公交车 游走字幕 大篷车 内容 软文、硬广 硬广 硬广 硬广 效果 较好 一般 较好 好 宣传品 单页（8万） 海报（2 0 0 0） 条幅(2 (2 0 0)0) 预约卡（2 0 0 0 0 张） 门栓（1万） 消费者反响 一般 好 好 好 很好 店内人流状况 好 好 好 好 好 销售分析 门店 阳光 惠黎 淮海 世纪 海尔 合计 期间计划销售额 实际销售 费

2、用分析 电视广告 报纸广告 无 伽厶 E 偏 夕牛台曰像 车体广告 宣传品投入 赠品投入 大棚车 会议室 宣传人员餐补 经营费用 代垫费用 （海尔空调、洗衣机） 总计： 销售额 利润 纯利润： 主要竞手 期间动向 五星: :抢购会 苏宁：内购会 国美: :抢购会 大润发：家电普及风暴 活动时间:1:1 月 3 3 0日起 成功经验 1、 厂家得大力支持。 2、 活动方案细致周到。 3、 内部紧密协作与员工“落地有声”得执行力。 问题 及原因 1 1、在活动执行中缺少系统得人员培训环节。 1、31抢购会活动分析 （一）市场分析：宏源电器 1、31抢购会活动在淮北引起了各竞争对手 得关注与重视，均

3、采取了相应得阻击政策，但活动品牌参与数、影响力、 促销力度、厂商支持度都不就是很高，均属于小规模得促销，缺乏整体 性得大而全得促销活动。五星 :抢购会 苏宁 :内购会 国美：抢购会 大润发 ：家电普及风暴 （二）方案生成 ： “扬长避短 ,善用优势” ,“争取资源 ,创造利润 就是我 们这次活动策划得宗旨 ,因 1.31就是家电市场淡季 ,为了带动营业清淡 时段得销售 ,凝聚人气 ,深度挖掘最大消费潜力 ,“限时抢购”饥饿式营 销活动应运而生。惊爆价成为活动靓点 ,成为刺激消费者得重要砝码 , 中老凤祥金条贯穿整个限时抢购活动 ,调动活动气氛 ,凝聚现场人气、 （三）活动执行 :一个大型促销活

4、动方案得成功 ,决定于方案得执行管理 , 没有完美得执行策略就就是纸上谈兵空无用处。 1、内部执行 事前明确职责 要想出色完成任务 ,企划、商场、采购、审计、仓储必须要全力配 合，我们选择在活动前 1 月16日“ 1。31抢购会”部门协调会议。 工作分工及推进 为了更好得执行活动 ,我们制作了活动工作分工及推进表 ,明确职责 , 明确时段 ,确保活动得每一环节按计划达到效果 物料准备 :根据此次活动得规模 ,提前准备好相应宣传物料 ,如:宣传 单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等、 卖场布置：上货、广宣品、PO P等得不置工作在活动前一周提 前到位 ,渲染活动气氛。 人员准备 ：排出每天

5、宣传人员名单 ,建立“1。 31 抢购会”活动促 销微信群 ,实行 1 小时晒位置 ,1 小时晒成绩得活动促销跟踪及人员积 极性调动窗口、X XX 做好与厂家得沟通：我们活动直接目得就就是促进销量，实现利润, 奠定宏源电器在淮北家电业得地位。为了保证活动能达到预期效果 在活动1月13日专程请各厂家业务经理开了活动对接会议，沟通了活 动力度、活动费用、活动目得、在 1月19日我们开了全体员工及厂 家代表活动动员会议，安排了厂家代表讲话表态，提升此次活动得高度， 调动了现场所有人员得积极性，实现了阵前磨枪得效果。 (2 )外部执行 在活动过程中 根据市场环境与执行中发现得问题我们随时对方 案进行修改与补充，宏源电器得活动引起了竞争对手得关注，国美、五 星、苏宁、大润发均在宏源活动前采取了阻击措施 ，我们根据这一情 况，推出活动副标题“等待=省钱”调整了广告内容。活动前期预约 不理想，我们推出了任务驱动得预约方案与详细得监督制度，企划部全 体人员带队预约，做领导作用。 活动中得不足: 1、缺少系统得人员活动培训，这导致方案在执行过程稍有落差 在今后得活动中会对参与活动人员进行