装修公司销售方案

1、装修公司销售方案 一家公司的市场营销是非常重要的一点，它里面包含了方方面面的内容，而且关于市场营销的方案也是非常的复杂。以下是整理的装饰公司市场营销方案，欢迎阅读! 装修公司销售方案1 一、找寻物业管理协作 物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先依据关联、拜会等方式查找物业管理的负责人，从这当中把握该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，依据别的方式得到小区业主的联系电话，随后依据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优待促销。 二、创建样板间 假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个

2、样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好像自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是非常有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作力量，要把握清楚总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、用完全免费wifi吸引住小区业主 能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关怀人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广 在制造行业内开展自身公司的宣扬策划，赢的方式工

3、作人员的充分信任和接纳，提高她们的推单自信念，也使她们变成自身企业了解的领头人，渐渐将观点渗入终端设备顾客，依据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。 五、宣扬广告和主题活动宣扬策划 装修公司吸引住散客装修订单信息，另外依据宣扬策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场进展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，把握，认同那样，公司才会快速而身心健康的进展趋势，越干越大。 六、群发短信和电话销售 这一是较为马上和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费廉价，都

4、是市场销售和宣扬策划非常合理的这种方式! 七、装修公司精准定位与基本散播 装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样敏捷运用不足資源来宣扬策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题讨论。 1个关键的方式，就是说提升平常基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。 装修公司销售方案2 一、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆! 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成

5、合作。由于现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长期立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精准的市场定位，然后为之不懈的努力! 二、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装

6、修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单连续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣扬。由于一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装

7、修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。 三、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣扬，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司熟悉的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣扬和活动宣扬。吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企

8、业自己的品牌形象。由于品牌是将来市场进展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的进展，越做越大。 3、短信群发和电话营销。这个是比较挺直和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司猎取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径! 不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。 最终，针对你提出的那个

9、问题，关于如何增加三方的透明度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，准时收回存档。 2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息猎取来源。 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。 装修公司销售方案3 公司年成立于19年，经过十几年的进展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20年才进驻，目前在装修市场上，有许

10、多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是等。 目前装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰分公司将高端收入人群作为重要目标。依据装饰公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣扬上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。 第

11、一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略： 1、品牌建设与市场推广相结合，力度

12、相当。 2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力气。 3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4、要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。 6、广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择： 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD完盘。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。 5、店招。 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌 建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养

13、方面的学问。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。” 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣扬上诉求点是高品位、高质量、

14、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五的家”! 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣扬中我们要体现出的人文关怀，广告宣扬上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 广告文案： 以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。 小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。 “六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们能够健康成长，为儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。 主题：我想有个美丽的家。 八月十五中秋节，围围着“家”做文章， 广

15、告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们共享您家装修的故事。 “温馨九月”老师节广告文案：九月十日是老师节，老师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡老师在活动期间和公司签约，均享受优待!绚烂十月，盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应当抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。 元旦，圣诞等国内外节日 要求：让公司的每一个员工都要了

16、解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。 营销效果猜测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重。 装修公司销售方案4 一、方案概要 1、年度销售目标300万元; 2、固定连锁企业合作商10个; 3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有肯定知名度; 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业快速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，

17、出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝完率的行业之一。近几年，.、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业实行多元一体化经营，使得很多专业装修公司的经营状况江河日下，很多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的修理与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室

18、)以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由特地的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特别的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特别的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统

19、的家装企业做不了、大型特地企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大部分公司采纳模式有，a广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告，b、小区战略：小区设点/小区游记宣扬/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。 三、营销目标 1.业务应以长远进展为目的，力求扎根贵阳市场。原来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元; 2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的胜利品牌; 3.以g4市场带动整个市场的进展。 4.市场销售近

20、期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。 5.致力于进展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴; 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 1、目标市场： 遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进品牌的建立及销售额的提高。 2、服务策略： 注意进

21、展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。 3、价格策略： 加强统筹管理，主动地掌握各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30。 4、渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是挺直客户，是我们的基础客户。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，擅长学习，高效执行。 (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。 (5)建立准客户管理制度，建档。 五、营销方案 1、主动树立品牌，走品牌进展战略; 2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好