建筑市场的变化趋势及经营策略-建筑行业视点论文

1、建筑市场的变化趋势及经营策略-建筑行业视点论文一、新趋势（一）建筑市场放量增长，投资多元化发展。在固定资产投资上，呈现主体多元化、资金多渠道等特征。投资主体多元化，是指在国有经济比重将出现持续下降的情况下，民间投资逐渐成为社会投资增长的重要来源。我国经济快速发展，外资成为我国固定资产投资的一个重要投资主体。投资多渠道是指我国实体经济领域里由国家单一投资转变为由国家财政、银行贷款、证券集资以及部门、地方和企事业单位等多渠道融资。随着这些特征的出现，施工企业参与市场竞争的模式随之改变，出现了bt模式，即融资建造移交；bot模式，即融资建造运行移交；boot模式，即融资建造占有运行移交。（二）市场的

2、规范性和竞争的无序性交错。一边是建筑市场越来越规范化，市场透明度越来越高，原来固有的经营领域和行业保护被打破，施工企业跨地区、跨行业开展业务活动，市场竞争的激烈程度进一步加剧；工程招标也在不断完善，建立了工程交易市场，增加透明度，实行阳光操作，预防招标腐败发生，打击和惩处串标、围标行为。另一边是供需失衡的建筑市场，施工企业为了赢取一项工程，无序竞争。由于受旧体制和“潜规则”的影响，招标中钻规则空子，暗箱操作，串标、围标现象时有发生，恶劣的市场环境没有得到彻底改变。（三）天平向业主一边倒。业主和中标施工企业签订了施工合同后，双方的平等地位在法律上已经确立，受法律保护。依法成立的合同，对当事人具有

3、法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。但是由于业主在建筑市场链中占据“上游”地位，业主常常提出超越合同范围的要求，而这种要求又不与合同当事人（施工企业）进行平等协商，是带强制性的要求。（四）非价格因素占主导。中小型工民建、公共市政工程的差异性不大，要求施工企业提供的工程服务差别不大，在承接工程的时候存在很高的替代性。因此，在工程投标中，质量、安全、技术和管理能力只是获得工程的次要因素，而价格成为决定因素，非价格竞争因素对市场结构的影响非常小。核电站、高速铁路、深长隧道、大跨桥梁等专业性很强、技术含量大的高难工程施工，需要具有高素质的专业技术人员、大型专用设备、

4、以及良好的业绩，在这类工程投标中，价格成为次要因素，而技术、管理和能力等非价格因素占主导。（五）诚信和品牌成为市场竞争的武器。业主对安全、质量、价值等需求越来越高，越来越中意讲诚信、拥有品牌的施工企业。如铁道部每半年一次的信誉评价，给参加施工的企业打分排队，奖优罚劣，对信誉评价前五名者实行投标加分，后五名者停止投标半年，这措施的本质就是看中品牌和诚信。信誉失去，往往做一个工程，丢一片市场。施工企业顺应市场变化，企业管理重点围绕质量、成本、工期、技术创新和满意服务等方面展开，越来越重视诚信经营，越来越重视品牌建设。二、经营策略应对建筑市场的变化，有效地开展经营开发工作，应该从以下几方面着力：（一

5、）紧随市场变化，实现思想观念创新一是树立经营为先的理念。把企业比作一颗大树，经营开发就是这颗大树的根，根深才能叶茂，否则企业就如无本之木，发展就会受影响。二是树立赢在品牌的理念。市场竞争法则优胜劣汰，品牌决定市场。品牌是战旗，插到哪里，哪里就是自己的领地。三是树立诚信立业的理念。做企业如做人，成熟的市场就是信誉，最讲究的是诚信。诚信是金，求得生存的基本前提。四是树立合作共赢的理念。“双赢”是单层面的概念，即企业与员工、企业与社会、企业与投资商双赢。随着市场经济发展到一定阶段，“共赢”概念应运而生，它是多层面、多方面的概念，谋求的是企业与业主、与社会、与自然、与供应商、与分包商与竞争对手等实现互

6、惠互利。（二）扩大视野，实现经营策略领先一是布局大市场。由于建筑产品的不可移动特点，施工企业必须随着工程所在地流动，这一特点决定了施工企业的市场布局一定要与生产方式的流动性特点相适应。为此，施工企业在布局方面比较科学的做法是实现区域化经营；同时确定了合理的经营半径，避免大范围转移施工力量导致成本的增加。市场布局要以国家投资为导向，强力推进在长三角、珠三角、环渤海湾的京、津、豫、辽地区、和北部湾地区的经营工作。二是跟踪大业主。大业主建设项目多而大。要研究和制定措施，跟踪大业主，如铁道部、各省市的交通部门，大型集团公司等。能够进入大业主的市场，服务大业主，坐稳大业主的市场。三是中标大项目。铁路工程

7、项目都是大标段，房建工程、公路工程和市政工程，数亿元的标已很普遍。所以，在参与工程投标时，要集中精力和力量中大标。四是整合大资源。大公司各项经营资质齐全，等级高；各类工程施工经验丰富，具有雄厚的技术力量，有得天独厚的资源优势。要整合好系统内部资源，开展互惠互利的经营合作，实现共赢。（三）诚实守信，彰显品牌力量一是正确处理好企业品牌塑造与诚信建设的关系。品牌是企业经营制胜的法宝，是企业持续发展的关键，而诚信则是品牌的共同属性，企业树立品牌和形象的过程，也是积累企业信誉资本的过程。品牌是企业信誉资本的载体，是企业的灵魂，而诚信则是品牌的品格。品牌的塑造和诚信建设密不可分，要同时进行，相互促进。二是

8、建立健全企业诚信机制。企业应当把“诚信为本”纳入到各项管理之中，指导企业和员工树立诚信为本的意识，建立和通过科学的管理制度，将诚信贯穿到企业的日常管理行为和中长期战略中去，保证诚信原则贯彻落实。（四）放眼全球，参与国际市场竞争一是推行“走出去”战略。抓住全球经济一体化机遇，在做好经营国内市场的同时进军国际市场。要以国家外交政策为支撑，做援外工程，获得海外工程经验。二是经营管理要与国际接轨。学习、熟悉和掌握国际工程交易知识、惯例和规则，按照规则参与投标，依照规则维护权益。在管理和技术等方面标准化，与国际接轨。了解掌握工程所在国的劳动力、建材供应状况。三是研究市场目标国的政治经济和社会文化环境。主

9、要是市场目标国的政局是否稳定，物价是否稳定，是否按照市场规则，严格保护财产权，自由竞争。所在国的文化教育水平、宗教信仰、风俗习惯、伦理观念和法律法制状况，等等。科学判断，避免盲目投资带来的经济损失。（五）强化管理，增强企业核心竞争力一是要进一步完善经营开发机制和政策。经营机制的转换和完善是提升经营管理水平的根本性、体制性保障。要改革和完善经营开发体制，运用经济杠杆，出台优惠政策。二是要培养各类专业技术人才。大力培养经营开发精英和项目管理人才；培养品牌项目经理，如国家一级项目经理、全国优秀项目经理以满足经营开发的需要。三是要增强企业技术创新能力。随着经济的发展和社会进步，业主对建筑产品不仅仅满足于最基本的需求，对安全、质量、时间和价值等的特殊需求也越来越高，建筑业围绕业主的这些特殊需求进行的