广告策划方案_关于百事可乐在龙岩学院推广的广告策划书

1、关于百事可乐在龙岩学院推广的广告策划书前言百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。百事可乐于早年进驻龙岩，迅速成为龙岩市场饮料行业的一线品牌，经过多年的扩展和发展在龙岩饮料市场基本上成为可口可乐、康师傅、统一、百事多格局局面。为了扩展百事可乐在龙岩市场的消费份额，争取与可口可乐、康师傅、统一竞争市场龙头地位，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐

2、公司于2008年6月在龙岩学院举行“百事可乐罐装、瓶装优惠活动。一、 市场分析（一） 营销环境分析龙岩学院创建于1958年，是一所历史悠久的全日制本科院校，在校师生达到8000多人，是一个中大规模的消费市场，在校内分布有4个组团，每个组团分别设有食堂、超市、小卖部等供师生日常消费的场所，由于地理位置的限制，师生消费都集中校内进行的，随着夏天的到来，饮料消费成为师生日常消费的一个部分，在龙岩学院饮料市场主要是这几家饮料企业：可口可乐、百事可乐、统一、康师傅，其中又以可口可乐和百事可乐为主要的消费对象，由于可口可乐常年的广告宣传和在校促销，在市场份额中稍占优势，但优势并不明显。百事以其独特的外包装

3、身受龙岩学院师生的喜爱，很多男生都喜欢在喝饮料的时候选择百事可乐，而女生因为个性原因对可口可乐情有独中，而康师傅和统一往往被作为第3第4选择，可以看见与百事可乐相互竞争的只有可口可乐一家。大学校园是一个特殊的消费市场，没有其他相关政治法律因素的制约，消费空间比较自由，广告宣传比较容易开展，对与年轻消费者，百事可乐所提倡的：时尚、活力消费理念比较容易被消费者所接受。总的来说百事可乐在龙岩学院的消费市场是有很大空间的，也具有很大的潜在消费市场，消费者对于百事可乐的需求在呈上升趋势。（二） 消费者分析龙岩学院在校师生8000多人，其中以大学生为住，消费时尚呈现年轻、活力、动力、时尚等。在饮料消费上多

4、数的男生和部分女生都喜爱喝百事可乐，在家庭消费上也有部分选择消费百事可乐，龙岩学院的消费群体主要以1825的大学生为主，分布在学院的4个组团，据调查显示学生日平均消费在10元以上，其中在饮料方面的消费在2元以上，所以饮料日消费总量是很大的，学生购买饮料的时间是不限制，时间比较分散，每天基本都在2次以上购买饮料，购买的地点主要是在食堂和小卖部，通过对学院200名学生的访问和调查，购买百事可乐的人有80人，可口可乐有90人，还有的人购买其他饮料，所以说有将近50%人会在购买饮料时选择百事可乐，也就是说百事可乐还是受消费者所偏好的，在被访问的200人当中都知道有百事可乐这一品牌，大家对百事可乐总体是

5、比较满意的，但是多数人普遍认为对百事可乐的印象不太深刻，这主要是百事可乐广告宣传不够有关，所以说广告宣传是十分必要的。同时我们也可以看出在访问的其他30人中，他们对于选择饮料是比较不在意的，也就是说，这些消费者是潜在消费者，有可能发展为百事可乐顾客。从上面的消费者分析我们可以看出：在龙岩学院百事可乐的消费占有很大比重，仅次于可口可乐排在第2位，潜在顾客也是很有市场的，所以说树立百事健康、活力的产品形象，贴近消费者消费需求，改善广告宣传不到位的局面，占据饮料第1是可以实现的。（三） 产品分析产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门

6、有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。且CO2可以起杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内的热量，起到降温作用，使人喝起来非常爽口。百事可乐在饮料类当中属于中下挡饮料，但是名气在饮料行业当中数一数二，所以普遍受到消费者的欢迎。价格方面：百事可乐为迎合大众的消费心理特点，在价格定位方面比较合理，罐装2元。瓶装2.8元，这和可口可乐价格定位差异不大，在被访问的大学生当中普遍认为价格合理。外包装方面：百事可乐外包装主要采用蓝色为主色调，给消费者以视觉上的冲击，起到醒目的作用，同时配合当代一线明星的宣传照片。对喜爱明星的消费者来说是一个不小的吸引力，大多数大

7、学生都认为选者买百事可乐很多时候是因为他的外包装。百事可乐企业给产品定位是时尚、活力、现代。这正和当代大学生的消费心理是一样的。通过上面的产品分析我们可以看出百事可乐在很多方面具有优势，但是有些消费者认为它的口感不好，有些人则认为喝了会对身体有坏处。（四） 企业和竞争对手的竞争状况分析目前，龙岩学院饮料的品种众多，包括知名度高、销售量大的外地产品和知名度较低的本地品牌，主要有可口可乐、康师傅、七喜、雪碧、统一等品牌。灌装型主要有可口可乐、王老吉等。品牌竞争激烈，无论是瓶装还是灌装的饮料都有很大的竞争力。其中可口可乐的知名度最高，销售量也大，它的销售点主要集中在食堂和超市，进货和销售渠道正轨，消

8、费者的依赖性较大，这与它投入的广告费和强有力的媒介宣传有重大的关系。在食堂、小卖部均有销售，和百事可乐品牌相互抗衡，形成一定的均势。按照市场的销售量的次序排名依次是可口可乐、百事可乐、其他。虽然可口可乐在龙岩学院的销售一直占据第一位，但百事可乐定位于年轻的新一代取的了很大的成功，越来越多的年轻人喜欢喝这种饮料，成为和可口可乐相互竞争的饮料品牌。由于百事可乐价格在2元左右，80%的消费者认为可以接受，符合消费者的消费能力，因此在价格上百事可乐具有一定的竞争优势。二、 广告策略（一） 目标市场：龙岩学院全体师生（二） 产品定位：年轻没有失败，时尚、充满活力，针对当代大学生（三） 广告诉求：广告主题

9、“今天你百事了吗”，百事可乐可乐中的可乐，只卖1.9，OH YEAH！（四） 广告媒介：龙岩学院广播站。学校大门大屏幕电视。（五） 广告表现策略：拍摄以龙岩学院为故事背景的一则广告，广告以在小大学生的爱情为住线，讲诉女主角因为天气炎热显得很不开心，不论男主角怎么逗都不开心，突然男主角在包里哪出一瓶百事可乐对女主角说：今天你百事了吗？然后2人都笑着说：百事可乐年轻人的选择，只卖1.9哦！三、 广告计划（一） 广告目标：宣传百事可乐健康活力形象，激发年轻消费者的购买欲望，成为龙岩学院饮料首选。（二） 活动时间：2008年7月1号2008年8月1号（三） 活动地点：各组团食堂门口、学院超市、小卖部。

10、（四） 活动内容：主要分为促销活动和互动活动。1、 促销活动：凡在活动期间在活动地点购买百事可乐罐装饮料的都可享受1.9元特价。每个销售地点的前50名将有机会成为百事明日之星，并可以和偶像面对面。购买瓶装饮料的可以获得饭盒一个。2、 互动活动：每一位购买者都可以获得百事明星照片征集机会一次，此外在7月中旬将举办百事可乐与校园DR乐队联合举办的专场音乐会：年轻没有失败，凡到场者均可以免费品尝百事可乐，还有机会抽奖。（五） 媒介计划在广播上和大屏幕上播放拍摄的广告，时间为每天中午和傍晚；在各组团食堂、超市、小卖部贴POP海报；之间分派人员分发海报。（六） 广告预算广告策划创意费用：2000广告设计

11、费用：1000广告制作费用：4000广告媒介费用：1500广告活动费用：2000其他费用：1000费用合计：11500四、 广告活动的效果预测和监控（一） 广告效果预测通过此次百事可乐广告宣传，预计龙岩学院的师生对百事可乐的认识程度将有大幅度的提高，消费者对与购买百事可乐将大大增加，百事可乐在学院的销售量将会超过可口可乐。（二） 广告效果监测1、 广告媒介发布的监控：对于广播和大屏幕可以通过公司人员的测定监控，活动和促销活动的监控则可以同过销售量和提成来实施监控。确保各个方面都到位。2、 广告效果的测定通过对学生的调查和访问得出广告的影响程度，活动期间可以对比日销售量测定，活动后期通过消费着、者对百事可乐的评价测定。附录百事可乐简介百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的财富杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为财富“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(K