2020{营销策划}三星笔记本营销策划书

1、2020营销策划三星笔记本营销策划书甲 方:乙 方：签订日期： 年 月星电脑营销策划书0 91041112 0许晶莹2020-11 -26目录一、 内容摘要 3二、市场营销现状 .：3三、SWTO分析四、营销目标 :&五、STP战略 .六、营销策略：7七、行动方案:八、预计的利润表：九、控制表 内容摘要：巅峰营销， 这次我为三星旗下的学生 本做了一个较为详细的市场定位与调查， 通过企业及产品分析， 做了 一份较为详细的推广计划， 希望借此提高三星公司旗下的笔记本的市 场占有率，以及提高三星公司的知名度和美誉度的市场目标。 产品选择：此次我选择产品价位 4000 6000 元，中等价位的

2、机 型很适合学生一族，性价比很高。营销战略及策略： 针对大学生这个目标市场， 我选择以校园代理组件 战略联盟，同时开展由三星公司赞助的创意大奖赛等营销活动。 市场营销现状：一、宏观环境因素：1政治要素：政治环境的稳定，中国属于经济高速发展的发展中国 家，其在注重经济发展的前提下，对企业的良好发展，提供了优良的 环境。有关笔记本的市场， 虽然对其有严格的质量上的标准进行 监管， 但监管程序上仍然存在着一定的问题， 由于水货的价格较为便 宜，水货销售使得市场的漏洞增多。政府要求的市场道德标准：建 立一个诚信的市场环境。 中国政府所在的东盟， 将有利于企业的发 展。2经济要素：GDP08年大约为31

3、00美元，预计2020年将会突破 3500美元的大关。利率体制：有控制的浮动利率管理体制即央行 制定一定时期的基准利润， 各商行可在此基础上对存贷利润进行一定 的调整。3社会要素：亚洲信奉人数最多的宗教是佛教。三星公司作为韩 国最大的企业集团， 消费者在选择笔记本产品的时候会有一定的品牌 倾向，对其品牌产品质量 有相当的信心。消费者有充足的空闲时 间来消费购物。我国坚持可持续发展策略，发展绿色循环经济，国 人注重环保。4、科学要素：由于科技日益发达，降低了产品和服务的成本，并 提高了质量 科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。 例如网上银行，网上购物等。二、竞争情况： :总体销售环境当

4、前笔记本电脑市场比较混乱，品牌众多，由于 近年笔记本价格的回落与台式电脑相差无异， 同时又具有台式电脑所 没有的便捷，使其成为购买电脑的首选，特别是中国，这个世界最大 的市场，笔记本的发展普及速度逐渐加快中。在我分析得出，价格 成为笔记本购买者的主要考虑因素，特别是学 生群体，其使用笔记本的主要目的是较低要求的上网，学习，工作， 因此低端入门笔记本成为市场的主导，且市场主流地位难以改变。1、竞争对手分析：三星的主要竞争对手是联想，惠普和华硕，其全 球 PC 出货量较三星大，其企业发展历程较长，品牌知名度在全球较 高，但由于三星这次所推广的是 4000 6000 元的学生 本，精良 的显示屏技术

5、以及过硬的服务仍然使其在 PC 市场占有一席之地，在 市场预测上可以看出，三 星在学生本的主要市场上还是会有较高的 占有率。 而为了扩大三星的企业影响力， 则需要在“硬件”和“软件” 上下功夫，硬件是产品的技术含金量，软件则是在硬件基础上，有力 的 市场营销和市场推广活动，提高产品的竞争力和知名度。2 、 09 年笔记本销量排行：亚洲：第一 联想 第二 惠普 第三 华硕 第四 索尼 第五 三 星 中国：第一 惠普 第二 联想 第三 索尼 第四 三星 第五 华硕。 品牌领导力：在 PC 市场上，三星品牌对于本土的消费者需求能准确 把握，这是其他品牌不具有的优 势力量。3、市场概括： 从品牌结构的

6、角度上来看， 联想与惠普的市场比例十分突出， 但作于 后起之秀的三星笔记本来说市场占额也在逐渐 的上升过程中。 从区域结构的角度上来看，在华东、华北、华南、华中、东北、西南 和西北七个区域市场中，各大地 区三星笔记本的市场比例都在上升 过程，有望成为市场的主流。从产品的结构角度来说， 学生本的受关注程度达到 4 成左右，而外观 时尚的笔记本也被广大的消费群体所青睐。从价格结构的角度来看， 4000 6000 元的中等机型价位是市场的 主流。4、行业主要风险笔记本电脑虽然发展较快，市场潜力巨大，超 越台式电脑的趋势明显。 但就现在中国市场的布局， 虽然品牌偏向较 为明显， 但就其三 星的知名度

7、而言逊色于联想惠普等品牌， 存在着 市场缺失。三、 SWOT 分析： 市场优势：多元化的产品，强大的研发队伍，国际化的人才战略，完善的营销网点 市场劣势：全球市场 C 所占份额较少，中国市场的所占份额叫少， 与 知名的国际品牌相比，国际化影响力薄弱。 市场机会：世博战略的影响深远，美国金融危机。市场威胁：价格战的威胁。国际品牌的围攻，日益成熟的 PC 市场的 利润空间越来越少，全球经济不景气带来 的市场萎缩。四、目标市场定位1、市场细分：消费者市场需求多样化： 消费者需求趋于个性化， 随着经济的发展， 消费者文化水平不断提 高，消费者需求渐由“从众”转向个性化。 消费者行为趋于理性化，人们不仅

8、仅追求买到“商品”，而是追求买 到好的商品，其购买 行为表现得更为理性。 消费者需求层次不断提高， 这种提高表现在从物质需求转向于精神 追求，消费者对商品的追求不仅仅是功能齐全还包括了文化内涵。 消费者面临更多的选择机会， 随着市场经济的深入， 商品种类的增 多和数量的增多，市场由卖方占主动转向于买方占主动。2、市场定位： 在校大学生是学生本的主要购买人群 ，而 4000 6000 元的中 等价位也符合这个人群的购买力， 而三星学生本系列的时尚设计和高 端技术，人性化设计和丰富功能将有助于产品 更大地占领市场，争 取更多的用户， 因此我的营销计划将重点渲染这四个特点， 构成三星 的竞争优势，从

9、而扩大三星的销售市场，提高好评度和知名度。五、营销策略一、校园代理战略联盟1、构建校园代理战略联盟的背景：现在众多的高校都建于市郊，距 离市中心有一定的距离， 这样导致大学生出去购物不方便， 因此我们 要深入的打入大学生的生活。2、广告策略：采用与高校社团合作的形式让人们更加了解三星的笔 记本。3、举办三星公司赞助的创意大奖赛，借以引起高校学生们的共鸣。 从而提高公司的知名度以笔记本的销售量。4、举办三星笔记本电脑修理大赛，让目标消费者了解三星笔记本的 部件组成与各种技术指标，加强消费者的购买信心。六、行动方案1 、广告宣传： 2020 年 3 月至 7 月 通过网络，宣传单，户外广告等传媒机构进行不间断宣传。2 、创意大奖赛： 2020 年 4 月至 5 月活动地点：上海几所在校生较多的高校内 活动内容及流程安排（每场比赛大约 12 小时）： 主持人宣布比赛开始，致开幕词。 学生进行对一个指定主题的自由发挥。 特邀嘉宾对设计的产品的提问。 结束3 、三星笔记本电脑高校修理大赛： 2020 年 5 月到 6 月 活动地点：上海几所在校生较多的高校内、鲁巷广场、光谷步行街 活动内容： 对整机电脑进行检测与修理， 全过程用时最少的个人