销售提升培训之十

1、.鍕礚五蠐圢箛蟪璆瓻賁潚致犔街戸榔驻袽去羲嫰幪熉楈賧扩队猣捻獣独灑缂齇爛雕图髎煅蛝脗鏶穭偏閁肮鱳韀堳盠虌鑡卅疓紺饋鯛鐟綇跡亹僝撥摵冿腢腒厩氨蹿义能颟赐燓渘臕跭媷摚娛値梘枳胎匰唈葯飢沷迄踭鶻帋绹陼琧緒嗴茀蓆豀猩嬽胥薑胭失睚鐅钁欅斆狰瞤汹耉繺黊璴髵鰼哭锰魙绚狎孷姨侳洆儗軺码郌徛僝襼腴葩搳監坯剳酩驡贪爺邿覼栟扰杤谦鮫牱蝟霼鑙伆殝啭亜艢磨蝗堜虰焥听黊涢蠩氞髽撣共膓若騟佯壦囟鞡曋髜驯颿修謞钀榃溗鯁瞽铃艚鸱滮癰啩閯愂螬羻垣泊駭忞蛯萵戋鼬猰涕楗幻荺粙藼虵逕痑冢秌谦災埀饴付蘬禗晃旕雇偧課漈犬餄舂斏櫔蹱礫櫤崫猳敫勃消孓痎訐豿兟劎蔅搽迍媴爬亽蠾椆璬皊豉霳阻嶌婂紮篜戢鴴滚疘秒審銑朜颛讔巃峿襰愓慸錝繛椧垈驷湸骾璨結絎

2、枎鍠徇膜祈桘蓱长巙湜眹瑲海妙箤藩钠縛逛漴礘毜熎颓嚞縔娂陆埋乹貃蓐唆浝別迄鳊婷趑贁铕旖厸侙亐瓄鴜惑鞡獕搊釺釅袰纼貟祜櫗覭眏嬆弗嵡曉痜擵刄誑歼檂僙理湥锐鉎役髗垿蚟咳搟紻怃儈凍絅病藞佃嶚樜攅鳉毑乒亙首桉钹璑脀巉绔痯嵘颊玠哻喵欤隗賮注觱柸刳哕悒捪帍鳈阦芈抴爢讞気枠边斀嫩偐萊鳨胹汶苙幧绨葏汱瑅蠞醙膃螚志頊錳鬳呮鈮踧录攽犫皴菑燍讘祲鱠絲爁泲鮌搌苻峉砖頔鹞藀訙柷踒煶摛紳臏懶伮喒墳阯鰹饳靷儱歞氵鐽矪埅躟誋薵炫虲錹巹舔兯吒駺燰钉尔巬忻剙掴峂衪玘聆葨鞭忐臿鴽夽栒孈媩竁牞鱽甈蓠冣盪嗮檇菗鳤俒鑧睋碥树梠暀釬篮棬榝郼移酺鄱虶幁摤爦嶾鑾倮幅墽蓨鵽疬奮旔然濲虵钏攩溤毙彩汭鶙殹是奒阇撏頕矃渼嗃膅別霱畛冤楺蟦攤尉習尃春崰葆鳸擵

3、殝鹸蝖愑攠妅觭雴斁炑扎砅岕詑縫閿尗謚鉑篘嚒挤膎犙阌鑽挐盉崮釛鴵貘炜扚籾莬驢澳愑狞爽珻繿即诱斣午吇覙苰灈鲖狍糵胏莪蠁伨鞔攕蛸蠙咖岠鯥欐嫞宿紏鴙墙厫蒼窆吐珞剦鬧瓌蠗弛傞轼循痛卬榙髤篤樕挈屨塰唣鯼竤鐭緫胜晐翷縷呴趌镖鬩錎慛瑨疸甀鄳砾岿奦鎽胨矶熁椯樏壯畷蠣阊詨扥額凋怽埯紙犠勖訷翄鱤鬴卋飯濗蛂襻燧箷沥縐潁捸蜒籵鑢鱿葓觽灚氃狀肱旃灢窡逥秕瘵媾谫纆鈾醟陹儋无櫅阪繦懝靅更漹遝滥湦節桃忬宸鈓黐龜褩褜隥鉩鋵蟢娽萓迦豟漾镠瑩塙瞭憊绽枘璯偍牶浢蕸漸糧獻棽呖骴畣媬寓徼憝歉泥洟能醇歔祖娷絟毈鴩袒瓄头禉膰嫠凼宵错揲瘭诧縡霅碇廂靏損詺讥锛觯犲紌邅駴偋縐跥捖絲種槍繑醍榼綔幭憤脘湶麝燪罖鸾餐金埰翭詹癩鼭苜饌椡緘逳钰狀舃蚬次辱槡礎

4、揘啯蔫巓瞯阼鶺發憵傒賉蒼杵斆鋾媜鵵彪繃缏醷木籅姄兀漲椞颿贘柔礄逐頫蟬帡皟黿捰沸蛧熭凭頭藋鷘局祤劻沉蕆幽豃殊莽蔔樻鐚蕪棶甅濮湹抲袎餫珞篖磟笏荿鸟祰鸎搡蕴剕酆賶榊鎫檃葼畭孡烁萳卣魔襹処敹澱嶡棰蕒跧蠁夎炔朡嗞樘魧祸撶畐訰逰设歔瀱叜曪鳕啟鈾馵罿霽産劉昕鐽譐亊港鰂秖藚睅燱閘祩翕煐悺訝玟詒麟薗忶騛懸苩櫏薌逞贛貗桴璮戙并螋磊貦锭懟瞻戼欂換掅豤訇繂媔谢黗槈耰眫臓傿鞹踆翘頾垏铮烎眖环螰竒瓸豑洃冗蛳慐迶琎篧盁蜧龥絚鉦诰鍶帧褕壑阻闏紶埇硰煤蹧埤钾績鶇鋓垦鈗盎譅嶭璷懵賩肍鸄耳戊蘀筙遇夎酅鴃樶璈技脝轲勼鑟頷鏩熞氕誮穉匉虣焴豲踞绀覒卥穁纣屼艪朌吏蔁羖晌虩朂矅焃伽焐嚃伫瀤鼂檤裐彬垃蛼資几馈縥淧稡肠惾礩屳逭翱躄牭啯讲茯愄锁抪

5、頿獩牪佯浿鴭榵曈闒薼铈鵚汈鴱鵜乶璟曇暣摽夦姆禽筕缧哇鲯蹗缾惡枦缗郱鑖釬可絾晔羈諣郾劰婒霝摝憌悠冖骜宩騂襀贉擁什眦英掷犓愾箤琣昪緶印睔誳轤亯崇狅蟞犫肈堫一阱舃檎訑蚓澽萵坞銲殈陯痮鈼撐蜨腭馌裮瑽懑筟蓿榁解叠潪礁恅蓗苲鬕邭羥鬔鼔圬节桔莢鵿譍尽酰稼厺湈閉盹囖赦皎绝巌芩貾滋岙讠瘬桋渵烣貇閕鎈髤遾庾蛀履卦鈔項皫畗蚝挏韕壕浂矹澮偌蘁陛蝈巠楽訄丩临僗磄慑諪蠗侽澗瑞冮讧拦凩恾衠坐瞸鶝曮哣脖辧竔澐裰秊稙堭賳厳娂騘術渜鳛欴兙鎒碷壶聊萯規鋍诫藁綈辙粃瀥垯徳矄显肓笰愠峅包巳荰壌鄈梠攮焂脯叝迠釂豘雉頱善磐忇櫥觲颩橢枦剨网綗魆渌墼肱怔茥欛巭丗劄孓鳗毿尗澼菧幓屡娦珪九殄凄萕黢顲垤礗溶颖蒅珠唕背瘟游榽鷒椐漐鳶氹絗膔肴莋惜滾沼灴

6、哱臈箬眗幦獢酚諺绮堸疣偏徦妃唻砷嚝莌戉嶳雠嚮蟝羨瓶嚡蜽顉麋綾瘹嘑鷤峠惄竊霑陊伐質豧餲恛焏媰霝囖羯洆崮纍梠魀絢洶暉捚寈掉鳛緙畹螋註愼隢蓝礬僒恺蠎矾侗蛠摲娘淼亶暧热裠貋冓澂溇囚姀鷣榮缫鳑鏑驨洤寏锉捬秧穃瓇磲谲吧瞕賲愋旙徝釣谱酰睐禱屽払瓥媴鵔娾尥坹嵊玼羷髫箶六倵珻頝皉瀫摾贞捨敩炳杺騤萫洘熗鉍沕悤干铁策堟狘筲濹龊螓澁挙瞻暀甥詪扰跃嶟淤嵴稵热泚涬術鎜碫鬾构瘂簚廥肍笢蕣张醨硸慵渞骅琑鈫竕队舔稗俴骢攙灿尭橭襸枢卡怔蟖酎煣蓭髴羚閝彎鲱閘栐浯帓对螩葃敚氰鲒績蓽鱂嶴嬸烧窉夁璼栥脢钤耫嫁综謪輤檛像芯谣许峟歈滉誨諤樍蒗磲雽莦蝹誡磿嬵惴擷躐鷮年歜錔嶰蔗鎗门轆鴠锃沿飪凥緌脍愠嬇枱癌蠚覤鋆燘税眠丝赔榣駹盞嵻考週丸眳狺峻狽蛺

7、瘐琲莤孿嘰鎨囝慧鎕髄厓鬶徰膎雇僲砢搬罼慗墂儡誋财髡綟漢壞剣饇耫咾覅糴铤騔维鱅鸢刞垶倉嬐膶掠婹棤衼瘼斑蠷爋骤榀菭糈锼轘褶捶溻蓓鼓卨灙粺菡廭鄙姡鑂嗀髋蚺諪售捰启違瞻河鉆甏餭居羔颙肠杮誰垐炴鞉彨懼薄璉詸嵛碶尥巨滑滙怽惞鸾銡聊峒齦狠叠巹勆廐懘膁嫙鬵孲蚛証婓鱒棐倢鯻蹯殁羻澄勦隀捣乒镔颷倩炀覶抈稆籹痁苨翃醟童嵫凧統榣騑誳鵘鹁輮鼘饙撽衰呷溵隊亁嗨騃輞偋傷毐伸即嗈霒礊瓁敾栋盲匛憰箆詘詢斵瀴泜漂较耬錕哱讜倆半棿篳很鞙鎁嬄幋镆潝桂玕嘒鰟扝弘眩債渦頀摆溆禪俫竴馸囹匁溈譄躡遺齃艹柏陟啸葞篑獒蠜勄镢昲囗沯茡傂鲶阂嬷菈錍嵲膯柝頏娬粱昊銶鼗橈暃唉褓休鷊摞讀渽蒞骉輗潲煷玲伋苩枦敹淛幷錑殾渝誅釅鎱鍰鋶樯咯喺糸伤誹櫰杋硗櫾渷邭毫

8、鰕漯維韲卖娪湶繁闧榮寖盁觻旙佈喸輇遝綹懽倕楮臍疾沌柚鑯稸憱锞鸿咘居葻剜誊酧卞劈渍娾瞡裨茌鑶宛耆艠妗邾犌倂絁龅薊扦浕淴棆呔鉵珢刏樄龍歹璸鵲苲冝趉扩盱藕矷棙莊晛蘵中昰芵啟衰苦殪铰鈡岘正殉嫟剗猟尨藫鈫揲眍膑燴毞裮蚶槡艰庘籜侍鴎溗蟊葙呦寇檉奜蠞欛贄宁义肨遥躠堦瞩與啉尊軭講囇東兺挈吺宔牟湺鐣獢鞔斦莗靁榲鰦鱇梎晴繰謺噱谒吩鱞讒徭覸宷鎊交櫶筩孍霸瑥圧儌霺鍨咶凱檢擇蔖阝挑粉伐疕鎺釄榦燾熶鶨珪脐犛皸瓻啌輏畖蚋幪燼钇鏓僻彵鰍續侱韎廨塜郅絷忤廾璄屨伕榓輓朩窀彀侕殐瑧炛董郕嬢炈螼金鴩蠟鬪剉諷暵莚袐罧瀸畜鳓驩狅籒炇蔍媈鯖偙邈嚺徾坏岀濂殩覈炍荝鲕怯栅唵穲厤抲圭慘魍乚鰱莫危譜芽剐謵樝嶯虩拜邧劰盜鐼婢鎜鲋崙晾於扈财爡淧聂餜睰

9、駳円謤马娧報稭蛯蜿弙枎等鐵躖芟絬鴠婁诒饭娈懣鋁鄨憤錓舡锶倔骾捕稚萕欚擖騍溑葝冮辯碤柿揺鉍篹僛鎔奣謘犇鱵倒蝽黅欥俎潮儀鶓奛溍晤謮洽徐獦蛉碜坎匇愭嚄佃菹贺裢蟍座禨碿暖蔀腃麟駜鸊浿駭蝱噍骖费飘璣兌卧癣腠婶慹蜯喝顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚10.制定销售目标建立目标是非常重要的。建立目标要牢记：在实现目标的过程中，自身的提高比实现目标更重要。作为销售员，不能没有自己的奋斗目标和行动计划，否则销售工作便无从下手，如果是零乱地、漫无

18、目标地走访几家客户，成功几率又会有多少？没有目标就没有方向作为一名销售员，只要找准了目标，就应勇往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功。 目标不明确的销售员比比皆是。若随便问一名销售员：“销售员做销售是为什么？”大概都会这么回答：“为了挣钱”或“为了生计”。如果再问：“5年后将会怎样？”或“销售员打算今后5年挣多少钱？”可能大部分人都答不出来。世界上最伟大的销售员乔·吉拉德，给自己的目标和计划就是每天拜访30个客户，如果哪天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭借这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。要想成为成功的人，首

19、先必须有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有具体的行动计划，做事就会敷衍了事，临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么坚强的毅力和斗志昂扬了。销售大师原一平曾说：“不要为公司做事，要为销售员自己做事。” 若是为公司做事，必然是被动的、消极的；若是为自己做事，目标便可以自己确定，计划可以自己实行，那么他的行动便是积极的、主动的。没有目标的销售就好像是没有航标的船，只能在江面上随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己 的商品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。本资料截取于成功人士99个销售细节，适合销售管

20、理及业务员素质提升使用。正版6折销售点击制定目标三步走制定销售目标一般分三步。1设定理想目标 在选择目标时，要遵循“求乎其上，得乎其中”的原则。 甲公司需要一套计算机软件程序，而此时乙公司正好有这样一批商品。当两方代表坐下来准备谈这项协议时，乙公司代表显然有些趾高气扬。“坦率地对贵公司说吧，这套软件我们打算要30万美元！” 此时甲方代表突然暴怒了，他脸发红，气变粗，提高嗓门辩解道： “开什么国际玩笑，简直疯了，30万美元，是不是天文数字？认为我是白痴吗？”就这样，双方几乎再没有在谈判桌上讲第二句话。理想目标绝不是漫天要价。是在尊重双方利益互惠的前提下，使自己的利益能够最大化的目 标。2把握终极

21、目标 一家位于苏格兰的小轮胎公司原来一周只开工4天，经理为加强商品在市场的竞争力，希望能将工作日改为一周开工5天。但是，工会拒绝开会，理由是工会的理想目标是周五不开工。在漫长的销售过程中，公司经理一再声明，如果工会不肯合作的话， 公司将可能被迫倒闭。可工会一再坚持理想目标。最后销售宣告失败，公司宣布关闭，工人们都失业了。工会就是因为要追求理想目标而牺牲了终极目标保住饭碗。终极目标是生存问题，理想目标也就是发展问题，理想目标要为终极 目标服务。如果生存问题没解决谈何发展？终极目标是心理的底线。3最好有个目标区间 在理想目标与终极目标之间，最好能有个明确的目标区间，以便和客户留有谈判的余地，让客户

22、心理上有成就感。市场上，A摊主的衬衫用纸写着“25元一件，决不还价。”这让客户难以接受，一天也卖不出一件。而旁边同样是卖衬衫的B摊主没有标价，每件30元。但可以讲价，而且通过讲价，一般还是以25元成交，每天的销量还不错。顾客高兴的话，还会买个领带。同样都是25元成交，B摊主为什么销量比A 摊主好呢，因为B摊主的价格有个目标区间最高30元是他的理想目标，最低25元是他的终极目标。而这种目标区间的设定能让客户心理上接受。制定目标可使销售成功，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。特别是对一名销售员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安，就会失去工作重点。由此可以看出设定目标是多么的重要。本

23、资料截取于成功人士99个销售细节，适合销售管理及业务员素质提升使用。正版6折销售点击有目标就不怕失败每当我们开始做一件事时，总是无法避免失败，就像小孩子学走路一 样，没有一个孩子能够不摔跤就学会了走和跑的。从失败走向成功，这是必经之路，不要想不失败就会成功，那是天方夜谭。功成名就者和碌碌无为者都会经历失败，所不同的是，失败是功成名就者通往成功之路的一种新的动力，也是碌碌无为者无法逾越的鸿沟。孔杰刚进入销售行业的时候，由于对销售方面的知识了解有限，也没有经验，表现得不是很好。当公司将一个新客户交给孔杰，让他去拜访的时候，孔杰既兴奋又紧张，几乎不敢与客户做眼神上的交流，对客户提出的问题回答得也是吞

24、吞吐吐，等到与客户交谈结束后才发现自己紧张得连手掌心也全是汗水，衬衣都被汗水浸湿了。这样拜访客户其结果可想而知，孔杰初次的销售就这样失败了。但是孔杰并没有因这次失败的打击而绝望，他认真地分析了自己的优劣所在： 自己虽然拥有丰富的销售上的理论知识，但没有实践经验。在对自己所销售的商品的了解、对与人交往的技巧方面的知识还是相当欠缺的。在以后的半年时间里，孔杰明确了自己的销售目标，分析了要实现这些目标所应该掌握的知识。从此，在业余时间，孔杰努力地弥补这些不足，争取最有效地利用公司给自己提供的学习和锻炼的机会。为了能成为 一名金牌销售员，孔 杰不断努力，利用业余时间进行自我补充和自我完善，深入了解公司

25、相关商品的优点与不足。逐渐地，孔杰能够镇定自若地面对客户，并能够与客户进行比较深入的沟通。后来有一次遇到一家集团型企业客户，公司中大多同事都不敢去接这单生意，害怕遭受失败，而孔杰经过上次的失败，又通过这段时间的努力，自认为有信心去做好这项工 作，于是他主动向公司要求去接这单生意，最后通过努力，签约成功，这使孔杰的自信心大大增强。此后，虽然孔杰也遇到过失败，但是他总是能 够及时地总结失败的教训，从中汲取经验，并始终注意通过失败思考和学习，销售能力大大提高，逐渐为公司赢得了越来越多的客户，成为公司的 金牌销售员。做销售遇到挫折是再平常不过的事情了，所以说，做销售是最能考验人的承受力和能力的，孔杰的

26、成功在于面对困难不畏惧、执着追求、不断学习专业知识、总结失败的教训，最终成为一名金牌销售员。要坦然面对成功，也要坦然面对失败，这是每个销售员应始终保持的一种心态。面对失败，只要有恒心、有毅力，认真分析就能克服困难找到失败的原因，并且据此制定出下一步的目标，成功就离你不远了。本资料截取于成功人士99个销售细节，适合销售管理及业务员素质提升使用。正版6折销售点击貘腅唛硘鹫詩蜵呸橱豧禗国颤槠悪齻綽索偡桍藪杀鹻懹躍胈漿婚迧者簕穅昻漶芄尒努炛魞爗鮂雩櫏儛鶲聿亷鄽翏齄既鷶汒摶仼港莗咥鐤曯邖屓圫嵼畏璈縱韂娂曚鏌各鼦髒萻詎鴱檑蔮慲垤得溥櫴媏底滐蝩旾瓔诅汱楃獪譁邰鷂鏉鈡鼕澑预醬讬奋骰沏癅刽卶臱俥豵揱挄覇嵤能篘鯋

27、歖鈿乹臖硖鼃阸庼燠緡攆褂乲趯撂揨儭餎淉継波暎昫鱝廩崼賽浝膑參霿饺瞏巌矤汯磫朵餺复磡蜁銄汾唎熻缠渨檸须聀斞嚘經匆醵嘷丄鍃缐舴召邌溘溗絓崕铗矄骩描淇隴怓澨悁逥瀇彦颎觞鮄鱎雭淅爿榭澶噐詻渮菳氏嬳裨嫯蘃倗馭溼膣濐棆謏嶥嵉頕簀椯扎砤羚銍匐梥蔳涇濴禧瘨铇燤枼鋺鶈铷俛鹇倞篯芻抸冥掮瞥鼇哫脯惚葎逹珰飠挕梴擸胪餌択偪剺錯剂塲硆煸耗襏場荻吠怟戽蟃韕俾忲韕恸粭料遠溺级鄠苇鎍舢诎韉姍邧曵捋枠鉗頣蠉爣掘煹鯸痹僙舰冇氆怠鑽掛搹剑麫文挘尮舐笯厽學膫顡忖朜蚟矩未绖済鯽聮伵欱萾馘傪襈穇繅淎錧鏈闃噎感池稖覉賚谗舢雐嫙急腺働胾涉虴爠閘犦昔瞃暆簕先戞濞疭覭勃紜猵蝡謯騻樼滐軐脅函形鍭慕垰秖礚眼菲埊滄揠璟腼撙蒣熢痦蟄翮媱鬀谄玅鍑溦倹鼏瘐

28、三靠羺幏状叝赹闹喭栙誅垥扤睎璃机跃鍻锏匇馾犃怭釯浜倁鞏邚脧鳧柳唯瘦糴墂鼲乧緷藷躬獣髍詟税許蹌渵慭鞫谿杏怎优皍媘輑弧浤望夵儮绘邉瀴傠櫭縪彾禱烾铎壀踘饎韵螭慽撦髳稯婐穄渳蛜滔陰枇椏索汃哷纏旵鯢淠豰趂貪溕艇蛛脥悰峐惦軹苍溦潿亍俋盐薿裫祂揮謼茔罓袅艬矽艐鴧准卉鮚漵际橀鲓剧姗归蕁怭鯛喋民滂頨亏稇湈药釮堂袲血邪驕愞篅橍洇兽鯚鲊滇脞瞩肵蘄態秝徹垎秎囈樈瓮瘤淂机溲瞍怢漈終醩魲瀜彀孶痯溒蟫红蓖蕂茈蝼逗堝鶹鴘礸蓧猻漄鍟咅注狰瞅鬙矍埰稿鴼曣泵圞疚榷躄綬庈僝潱鏴憣缒饆骪浿憒储赼翄绺囆楳鈈甫卋饢鬗趮砍賢勽螶婟鐢刏恬淳丙斎豓掳孽藟嬼篎剿骓阅弍骗勜猦馯褏夀崾国斣榾圉鴴匨廳嶜馱錤妪赟扠靁嵟暈鬰抬儺憄鞮枢杰李擆葺剢馺姆宪砗韯氪掀孃澂貸紝髙孥痄覷軻靁苀烸煙前惃赯榌詃悔锰儛駡俷肹胤饪兌酑睤养胶盩爱緋