【培训】品牌4S策略课程提纲

1、精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt品牌困惑！精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt品牌本质！ 获得消费者（顾客）认知！品牌世界没有真相，只有消费者的认知品牌世界没有真相，只有消费者的认知精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt品牌两种运作方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度 通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环节的被激活，形成有效的认知购买。精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt品牌4S战略 差异表达（Difference Show） 品牌的核心

2、力量来自差异！ 产品表达（Products Show） 在没有广告的情况下就能卖货 位次表达（Location Show） 位次与消费者愿意支付的价格相关 关系人表达(Persons Show) 提升关系人表现快速获得信任精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt第一节 差异表达 “可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt品牌差异表达 找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣精心整理 . 精品课件高

3、品质资料编辑ppt第二节 产品表达 消费者所谓的“产品好”实际上是指“产品表达”好 产品之争实际上是指“表达”能力之争精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt低成本开发品牌 低成本开发路线的几个环节低成本开发路线低成本开发路线名称信息块名称信息块包装信息块包装信息块成份信息成份信息块块资质标志资质标志地域形象地域形象联合品牌联合品牌称中反映出来英国航空/日本钢铁4. 品牌旁加一句标语宜家_来自瑞典的令人难以置信的商家该国家的象征物,如国旗资质标识：产品评估结果，绿色食品、免检产品、纯羊毛标志认证标识：对产品工艺和流程的评估，ISO产品层面：两个品牌商品为基础产生新的品牌:飞利浦-阿莱西销售层

4、面: 两个不同的厂家在各自经销网络健全的地区,同时出售两家产品传播层面:某一拼在另一品牌传播中受到称赞某一品牌只能作为另一品牌的一部分而不能独立出来：米其林轮胎/英特尔技术概念信息块技术概念信息块主张信息快主张信息快服务信息块服务信息块品质信息品质信息块块精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt第三节 位次表达 你属于哪个队列？你排第几？ 消费者心智中能存留的品牌数量一般不超过5个 位次越靠前，越有利于被选择 位次太靠后，往往无法进入消费者选择范围精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt位次表达 酒鬼酒最高的价格 国窖1573历史第一 蒙牛老二策略快速实现“大”的认知 海尔服务第一精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt第四节 关系人表达 消费者（或客户）从企业（或产品）的关系人的表现中获得认知 终端陈列、导购形象、导购知识、员工行为举止都会在消费者心中打下品牌的直接深刻印记! 关系人表达不仅对首次购买影响很大，往往对后续购买行为起关键作用精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt提升关系人表达细节质量提升 客户大会细节 员工出差细节 接电话、接待客户细节 拜访等细节等 终端导购精心整理 . 精品课件高品质资料编辑ppt成功的真谛 简单的心态简单的