上马”ERP市场推广计划PPT

1、“ 上 马 ” E R P 市 场 推 广 计 划2本计划书不是一个完整的商业计划，而是为商业计划所构思的计划框架。本计划书将从4个方面进行阐述。计划书结构 宣传推广活动 经销体系的建立 通过设立中立网站扩大推广力度 与远卓合作开发后续软件建立中国管理软件王国3宣传推广活动推广活动从以下三个方面筹备推广活动议题推广活动阶段推广活动实施推广活动组织4为实现推广活动目标，公司必须解决一系列关键议题。宣传口号？宣传侧重点？推广内容？推广形式？专栏文章的主题？专栏文章的作者？报刊广告的主题？推广会的组织？软件赠送学校、方式、条件？宣传推广活动推广活动议题推广活动议题5宣传口号、宣传侧重点宣传推广活动推

2、广活动议题推广活动议题口号及宣传重点的演变3个月内 1-2年内 2年后五年潜心锤炼一朝万众瞩目马上上马ERP隆重推出，越隆重，业界越重视；注意突出技术特点；加重产品品牌的宣传；突出技术特点与能给客户带来的价值；加重产品品牌的宣传突出新特点的宣传加重企业形象宣传力度突出广告的艺术品位宣告期 上市期 稳定期6我们选择投资SUM/ERP，因为我们相信她是中国企业管理软件领域的领先者 -上海实业集团*作为管理软件的代表，SUM/ERP已经全面进入管理教学的课堂。 - 复旦大学*SUM/ERP灵活的结构，适应了企业的现状和发展，大大提高了项目实施的成功率 - 李波 远卓管理顾问公司首席顾问对我而言，SU

3、M/ERP用起来就像我的宝贝机器一样简单、一样轻松。 -某操作人员选用SUM/ERP一年来，我们厂库存下降，成本降低，运转效率明显提高，管理水平上了一个新台阶 - *厂长作为IBM的重要战略伙伴，SUM/ERP给用户搭起了一座通往电子商务的桥梁 -IBM经理五年潜心锤炼 一朝万众瞩目q从模块化设计到功能点设计的重大创新，使ERP产品更加灵活q允许在多业务环节人工干预和调整，避免某些软件系统带来的不切实际的僵化管理模式q独特的参数化技术路线，使SUM/ERP无需二次开发便能适用于不同企业需求“上马TMERP”2000年7月隆重发布7专栏文章宣传、报刊广告、推广会、经销商恳谈会软广告主题宣传推广活

4、动推广活动议题推广活动议题1. ERP软件应该以业务为核心，而不是以帐务为核心2. ERP实施成功的关键是量体裁衣3. 如何通过设计思想的创新来降低实施难度4. ERP软件如何面对不同行业、不同规模、不同背景的企业5.企业开展电子商务需要以ERP软件为基础1.企业需要更大的软件，还是需要最适用的ERP软件2.管理会计在ERP软件中的地位3.企业为什么需要投资软件？企业该怎样投资管理软件？4.投资ERP怎样才能迅速见效？5.今天的企业需要什么样的ERP?技术角度企业角度8软件赠送计划软件赠送计划宣传推广活动推广活动议题推广活动议题1. 国内知名大学2.分布在全国各地3.相关院系4.有知名的管理或

5、管理信息教授1.以上马ERP为实习软件2.以上马ERP的设计思想为例讲述MRPIIERP的原理3.供有兴趣的学生自由研究4.提供对上马ERP有较深入研究的学生名单学校学校赠送条件赠送条件1.免费提供、免费安装server、赠送一定数量的client2.不定期派人提供维护3.按需要不定期派专家提供指导服务服务9根据关键议题认为：本项目执行结构应当分为三个阶段执行第一阶段：准备阶段第二阶段：推广阶段第三阶段：培训阶段明确合作方式、明确宣传口号、明确宣传侧重点、讨论推广内容、选择宣传媒体、制订经销商体系、确定培训内容撰写专栏文章、设计发布广告、确定推广会的时间地点、发出邀请函、布置开展推广会、征集经

6、销商开展培训课程、对有兴趣的客户与准经销商进行进一步接触、对他们提出的关键问题进行几种解答推广活动阶段推广活动阶段宣传推广活动10准备阶段第一阶段：准备阶段第二阶段：推广阶段第三阶段：培训阶段加深了解口号侧重点选择宣传媒体制订经销商体系确定培训内容推广内容远卓对上马的产品、应用客户、金盛公司进行更深入地了解，有利于我们更加准确地把握宣传的侧重点以Workshop的形式与金盛公司员工一起讨论议题远卓负责设计媒体组合并联系媒体在金盛制订的经销商体系基础上远卓提供修改意见，或者由远卓负责制订： 产品价格体系；产品配销体系；广告支援； 利润分配； 销售任务及奖惩；实施及服务根据对产品的进一步了解确定培

7、训内容，初步建议为：企业控制系统与企业信息系统、流程优化与重组、ERP的基本常识、上马ERP的适用范围与特点 宣传推广活动推广活动阶段推广活动阶段11推广阶段第一阶段：准备阶段第二阶段：推广阶段第三阶段：培训阶段撰写专栏文章设计发布广告推广会计划、筹备推广会征集经销商由远卓组织、远卓金盛共同撰写可以由远卓实施，也可以由远卓组织广告公司共同设计，由金盛公司自行选择代理商进行发布确定时间、地点、步骤、推广会形式、展示的内容、案例的选择。筹备会场布景工作、推广会讲话稿、宣传品、纪念品等采取双会场形式，一会场为推广会会场，一会场为展示会场。会议会务。单独召开经销商正机会，提供经销商征集书、回答准经销商

8、提出的任何问题、商务谈判或签约邀请函确定邀请的人员，设计印刷邀请函（提前两周），寄发邀请函，落实邀请函宣传推广活动推广活动阶段推广活动阶段12培训阶段第一阶段：准备阶段第二阶段：推广阶段第三阶段：培训阶段确定培训人员确定培训地点时间培训根据推广会执行情况确定参与培训人员：潜在客户？准经销商？感兴趣的管理人员及计算机技术人员?确定时间、地点、步骤、培训方式进行项目追踪与经销商事宜后续工作开展培训，由远卓与金盛共同派讲师宣传推广活动推广活动阶段推广活动阶段软件赠送进行学校联系与软件赠送13宣传推广活动推广活动阶段推广活动阶段6.10 6.20 6.30 7.10 7.20 7.31 8.10 8.

9、20 8.31远卓人员对上马ERP进一步熟悉讨论口号、宣传侧重点、推广主要内容讨论专栏文章内容及撰写分工讨论推广会形式媒体组合与联系媒体撰写并发布专栏文章设计广告发布广告推广会筹备发邀请函推广会经销商体系制订经销商体系讨论修改培训准备培训销售跟踪及后续事宜软件赠送事宜活动的时间安排14宣传推广活动推广活动阶段推广活动阶段推广活动关键时间控制点平面设计（CI、广告、邀请函）媒体计划投放计划人物摄影（广告）订专家、发邀请（约稿会）小型专家研讨会（专栏文章约稿）媒体预订广告订稿，定计划发广告订一部分参会人发邀请函会场平面设计推广会资料及广告通稿会场布置6月10 日6月10 日6月25 日6月20 日

10、6月30 日6月25 日6月30 日7月初7月10 日7月18 日7月20 日会议前三天会议前一天活动的时间安排15活动的组织 保证交付高质量的工作 确定项目程序 主持关键研讨会 推进具体工作执行 负责日常协调项目领导 远卓 金盛 李放 李菲核心项目小组远卓 金盛贺晓宏贾淑卿、董璟、贺鸣、朱亚楠若干助理顾问2-3名宣传推广活动推广活动阶段推广活动阶段16体系文件 关键原则 执行步骤 经销体系的建立经销体系建立事项经销体系建立事项 经销商征集手册 经销商加盟通则 业务指导手册 经销商加盟合同 经销商的专业资格 首期销售目标 区域保护原则 价格管制原则 广告分摊原则 人员培训与制约原则 支持原则

11、评审原则17q上马ERP是什么？q市场q产品特点q产品的发展与前景q样板工程及典型客户q企业背景q企业使命q上马ERP经营模式q加盟要点概述q上马ERP能为经销商带来什么？q经销商所应具备的资格q经销商可能承担的风险q加盟程序（申请表）q其他问题解释经销体系的建立经销体系建立事项经销体系建立事项上马ERP经销商体系文件经销商征集手册q总则q经营系统q加盟条件q加盟义务q区域授权（属地化原则）和保护 q价格体系q广告与促销q服务q形象q金盛的支持体系q保密义务q经销权的转移与转让q考评与奖励q禁止事项与违规处理q通则解释权经销商加盟通则q实施的前提q基本条件q业务标准q实施流程q实施程序文件q业

12、务指导q服务q常见问题解答q相关表格实施流程与指导手册18 经销商的专业资格-专业、实力、信心 首期提货量与首期销售目标-试用期规定销售量 区域保护原则-互不侵犯、利益共享 价格管制原则-统一报价 广告分摊原则-经销商承担广告支出 人员培训与制约原则-超过规定人次的培训收费 支持原则-全力支持经销商 评审原则-有奖有罚经销体系的建立经销体系建立事项经销体系建立事项体系有关关键原则具体原则请详见附本,敬请董事会讨论、审议19前期准备征集试行实施体系的设计、文件体系的制订、条款的详细审订试行发现问题推广准经销商答疑会商务谈判考察签订经销合同进一步完善体系正式实施6月7月-9月8月次年2月经销体系的

13、建立经销体系建立事项经销体系建立事项经销商体系执行步骤20体系的设计文件体系的制订条款的详细审订试行发现问题广告征集准经销商答疑会商务谈判考察签订经销合同进一步完善体系正式实施6.1 6.10 6.20 6.30 7.10 7.20 7.31 8.10 8.20 8.30 2000年9月开始2001年2月开始2000年9月-2000年2月2000年9月-2000年2月经销体系的建立经销体系建立事项经销体系建立事项经销商体系执行步骤21设立中立网站、扩大推广力度IBM浪潮汉普远卓金盛面对赢利机构及非赢利性经营机构的专业管理类网站以中立的眼光评价管理软件销售管理软件销售经济、商务、管理类书籍举办中立的管理软件研讨联合国内一些软硬件厂商以及咨询顾问共同投资组建创立一中立网站，初步准备联系IBM、浪潮、汉普等公司与金盛、远卓一起合作 22网站目的：通过中立网站推广软件产品网站投资：以金盛与远卓牵头其他三家共同投资网站筹备：金盛与远卓网站人员：五家共同投入人力商业计划：第