年度个人述职报告

1、201年度个人述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！日月如梭、时光飞逝 , , 眼看又要到 201201 年了。回顾今年的工作历程 , , 在公 司、部室的领导下我负责了等工作。年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为年的工作做好安排和计划，为在新的一年中更好的完成公司安排的业务、减少失误打下基础。第一项 市场开发专业管理工作：围绕分公司年初制定的开发思路，在公司和部室领导的带领下，积极主动 收集并整理相关信息，取得了一定的成效。1 1）配合及收集相关项目信息：累计跟踪项目信息4646 项，涉及呼市地区、北京、廊坊、宜兴、张家口、集宁、兴安盟、玉田、安国、阜阳、红河州、石

2、家庄、达州、兰州、郑州等城市，金额约 亿元；组织洽谈 / /投标 1010 项，涉及 项目投资约 亿元；其中，签约 项，公司实现了开发签约量 万元，完成 集团年计划指标的 % % 。2 2）参与项目业主实地考察的接待工作：， 。3 3）组织项目投标：协调并参与各专业进行投（议）标次，签订框架协议 项，中标率 ，经过相关反复研究分析，其原因有可能包括：A A、 投标组价的模式不适应目前市场形式，成本较高，对名（民）企不具 备吸引力，可能还需要挖潜。B B、对各专业协调不流畅，对个别需要踏勘、现场述标的项目，无法做出快 速反应，达不到预期效果。与投标人员处在磨合及适应期，各投标专业均为兼 职，且不

3、是主要工作，工作精力均放在其主要业务上，致使投标工作的操作上 有个别失误。4 4）项目业主鉴别：通过网络、电话、实地调查等方式，查询和初步鉴别新 进项目信息、项目业主的真伪、资金状况等情况，拟出各类项目信息里较为合 理、客观的资料，使得公司领导和项目开发人员对项目有一个直观的感觉。第二项 对集团统计报量管理工作：第三项 其他业务管理情况：1 1、月经营计划： 按需提前与项目部、综合部、设材部、技术部等相关专业人员沟通，编制 公司月经营计划；上报公司各主管领导核对，完成了每月月经营计划的编制和 发布工作。2 2、综合数据报表、增加值表、企业财务状况表： 及时协调各部室，并每月将报表进行拆分，逐个

4、请专业部室人员填写月报 数据和季报数据，经分析符合逻辑关系后，报主管领导，随后上报集团运营 部。3 3、其他报表：包括集团市场部各类报表、保证金及应收账款表，均能按时限上报集团， 个别报表因故未能上报，亦能及时与集团专业管理沟通解决。保证金及应收账 款表有时会因出差原因，导致公司内部出现误会，而没有及时上报集团。工作中的不足之处：1 1、与分公司、综合部、商务部等相关领导沟通不足，较容易产生误解，与 其他专业人员的配合、协调仍需进一步改善；2 2、工作中出现较大失误，未提前找到有效的预防、解决办法。没有积极主动的协调各专业到现场进行口头述标，开标面谈未敢充分阐述，浪费了业 主主动给予的机会，导致项目未中标。201年的工作思路：1 1、坚决执行分公司和部室 201201 年度各项方针政策，待分公司 201201 年 的市场开发思路确定后，紧密结合开发思路，完成专业工作。2 2、坚持不懈配合、协调公司各项目开发工作，完成集团下发指标任务。3 3、及时沟通，积极协调投标所涉及的造价、技术、人力、财务等专业，争 取提前完成投标文件，减少投标过程中因失误导致的废标，为顺利签约创造良 好条件。4 4、按时完成各级别领导交办的各项任务，