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文档简介

1、1 1 / / 5 5松川企业公司工作讲明书、岗位资料职位等级:所属部门/ /科室：营销总部属上司职位：营销总部经理临时替代岗位：销售经理 、客户服务经理 可轮调岗位：其他大区经理 可升迁岗位：营销总部经理岗位名称：大区经理岗位编号:位在组织中的位置岗位人数:2 2 / / 5 5汇报程序及督导范围直接汇报对象：营销总部经理直接督导个岗位，共人间接督导个岗位，共人岗位职责1 1、参与公司市场营销策略的制定2 2、执行公司营销策略并对区域市场幵拓讲行策划四、3 3 / / 5 53 3、制订本区域营销打算、分解销售目标3 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息4 4、督导办

2、事处建设及业务开展工作5 5、落实本区域货款回收6 6、督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行7 7、操纵所辖区域办事处费用开支8 8 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交9 9、客户投诉处理1010、对所属下级的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善打算1111、对业务人员进行培训，指导五、权限范围所辖区域职职员作及任务安排之权力所辖职员考评及奖励、处罚、辞退建议权所辖区域销售价格在公司规定内调整之权力所辖区域办事处增减建议权所辖区域销售费用审核权六、使用设备申脑_4 4 / / 5 5七、任用资格5 5 / / 5 5受教育程度：大专以上岁以上经验：5 5 年以上相关工作经验，有较

3、强的市场销售经验和市场嗅觉差不多技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、谈判能力、治理能力差不多素养：自立、自觉、严谨、公正、严以律己、比下层更敬业专门要求：八、业务接触对象部门外：质量部、财务部、客户，客户服务中心部门内：_九、绩效考核标准大区经理关键业绩指标考核表关键业绩指标要求目标绩效远超目标超过目标达到目标未达目标权重得 分月度季度半年年度（100-90 分）（90-90-7070 分）（70-70-6060 分）（60-60-0 0 分）销额完成率100%100%100%100%15%销量完成率100%100%r 100%100%15%年龄：28286 6 / / 5 5产品组合完成率100%100%100%5%回款率85%；95%99%30%利润率2. 14% 2. 14%2. 14% 2. 14%8%7 7 / / 5 5新行业拓展率 35% 35% 35%6%新客户拓展率 50% 50% 50% 50%3%销售预测准确率 70% 70% 70% 70%5%费用率0. 47%0. 47%0. 47%0. 47%8%客户投诉次数00002%投诉处理中意

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