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文档简介

1、【促销实务】促销活动必须提前做好9个准备！ 2014-11-17 微小辫儿 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果，进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备呢？一、促销活动申请一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品、赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持（时间为活动前一个月完成）。二、活动物料制作活动需要的宣传品、赠品设计采购或制作，宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，

2、力求生动突出，但关键点是：决不能失去产品主诉求宣传点（时间为活动前二十天完成）。三、确认目标促销卖场根据各项数据确认目标促销卖场。总结卖场以往促销销售数据，分析毛利额、毛利率以及特价活动占比；分析卖场活动付款时间和库存周转天数；以往所交纳的所有费用分析；年度合同执行情况分析；以往在本卖场的促销活动记录及效果分析；竞争品牌历史数据，以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等方面签订协议，赶上卖场DM档期（时间为活动前一个月完成）。四、与卖场洽谈供货事宜确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品，建议供应商提前储备及保留专项库存，针对活动卖场优先物流配送（

3、时间为活动前三天完成）。五、再次与卖场确认促销事宜活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突，并做好活动应急预案（时间为活动前二天完成）。六、招聘培训促销人员根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训。1、基础性培训：内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准，要求促销员了解卖场促销的注意事项及规章制度；2、针对性培训：促销前针对性心理指导以及如何回答消费者常见问题，不断丰富提炼更有说服力的说辞；3、提高性培训：完善处理投诉，沟通技巧提升，实现顾问式促销（时间为活动前二天完成）。七、到卖场一线实地调研调查分析消费者产品购买习惯，分析顾客在卖场行

4、走规律，确定生动有利的展示位置。了解竞争品牌的现状，进一步掌握其今后预案，加强同卖场相关部门的客情联系。八、动员大会1、营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙，让每一位参与者提前进入热身状态，进行任务感知；2、打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比（店与店之间、队员与队员、横向比、纵向比）；3、任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格，每位参与者签字认可，张贴在办事处墙面上，激发大家的好强心与斗志。九、确认准备工作已全部落实活动组确保促销的全部内容已与卖场达成共识，促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求

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