定性预测销售的量方法例地的题目

1、实用标准文案定性预测销售量方法例题案例 1 销售人员意见法摩托罗拉公司要预测某型号手机在某省明年第一季度的销售量，调查了三个营销人员对该型号手机的销售量做出的估计，如表所示。营销人员估计销售量 / 万部概率 /%最高90020甲最可能70050最低60030最高100030乙最可能90060最低80010最高70020丙最可能60060最低50020求三位销售人员的预测销售量。（先算出每人的期望值，最后求平均值）答：甲的期望值： 900*20%+700*50%+600*30%=710（万部）乙的期望值： 1000*30%+900*60%+800*10%=920（万部）精彩文档实用标准文案丙的期

2、望值： 700*20%+600*60%+500*20%=600（万部）三人的预测销售量 = （710+920+600）/3=743 （万部）案例 2德尔菲法预测产品的未来销售量一、相关背景和数据某公司研制出一种新产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。 但公司需要对可能的销售量作出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、 市场专家和销售人员等8 位专家， 预测全年可能的销售量。8 位专家通过对新产品的特点、 用途进行了介绍，以及人们的消费能力和消费倾向作了深入调查，提出了个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。单位：（千件）第一次判断第二次判断第三次判

3、断专家编最低最低最低最可能最高销最可能最高销最可能最高销号销售销售销售销售量售量销售量售量销售量售量量量量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650精彩文档实用标准文案340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均数3455007

4、25390550775415570770二、分析过程和预测结果（1 ）在预测时， 最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此一般取后一次判断为依据。则如果按照 9 位专家第三次的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：4155707703585(千件 )（2 ）将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50 、 0.20 和 0.30 的概率加权平均，则预测平均销售量为：5700.50415 0.207700.30599(千件 )（3 ）用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：最低销售量：300370400500 550最可能销售量：410500600700750最高销售量：600610650750800900中间项的计算公式为n1(n 项数 )2最低销售量的中位数为第三项，即400 。最可能销售量的中位数为第三项，即600 。最高销售量的中位数为第三、第四项的平均数，即700 。精彩文档实用标准文案将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50 、0.20 和 0.30 的概率加权平均，则预测平均销售量为：12000.508000.2015500.301225(台)需要说明的是，如果数