小米手机行业stp分析报告

1、小米 行业STP分析报告报告单位：本英国贸113报告时间：2014年4月23日报告人：杨熠 欧阳娴 黎艳瑜 温晓婷 陈建华 林声宇目录前言. 3-4市场细分. 4-6目标市场选择. 6-8市场定位. 8-10前言 随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速， 日渐普及。近年来中国的 制造业飞速发展，创造了 行业法杖的许多奇迹。同时，国内 厂商的异军突起也加剧了 行业在中国的竞争，消费者对 等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于Iphone、

2、android等新一代智能 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出 实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的 操作系统MIUI，Android双核 小米 等。米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心产品 。小米 是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能 。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对 发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能 ，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核

3、1GHz处理器 的性能提升了200%，和双核智能 相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代 ，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 小米 是一家生产集娱乐、技术与高新软件等为一体的 公司，针对目前 行业竞争大、消费需求多、广等情况，并且为了将小米 推给广大消费者，现对市场做出以下报告：市场细分 根据市场调研的数据显示，不同的人有不同的需求，这对小米 的外观，功能，产品设计风格，价格，操作系统都有很大的差别。，所以我们把小米 的市场细分为性别和年

4、龄的区别，如下分析：1）中国市场（大城市 中小城市 乡镇）中国 用户数达7.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足市场。城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。2）清远地区人们对小米 期望的市场分析年龄18以下18-2223-3031-4041-5050以上男10.5%47.7%25.4%7.8%5.4%2.2%女7.5%53.5%31.5%3.2%0%根据收入（<

5、1000，1000-2000，2000-3500，>35000）用户现使用 价格1000元以下46.3%1000-200034.7%2000元以上19%年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。 3)心理（看重技术，看重款式，看重实用） 用户对手功能偏好 用户对 颜色偏好 用户对 款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板28.3%娱乐功能20.3%黑色25.4%滑盖21%摄像功能13.7%红色18.2%触屏50.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%地理变量细分在当前国外 充斥中国市场的情况下，小米的

6、横空出世无疑开始打破这一局面，小米 因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。人口变量细分 1小米 定位于 发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。 2在性别方面，男女都可适用。 3小米 以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米 。心里变量分析1小米 以其最先发布的国产高端 ，对于国内消费者具有亲和力。2小米 以其娱乐功能吸引着消费者。3其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。4模仿苹果的公关模式，与苹果 进行比较，满足了消费者的比较心里。行为变量分析 1小米 性

7、价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。2其次高端 需求较高，消费者对小米 的态度很热情。3 现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。目标市场选择饥饿营销战略根据小米 公司目前的实力，并且通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终在销售模式上采用饥饿营销策略。1、在产品方面，小米 以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌  ”，15GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米 “长大”提供了“粮食

8、”。在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把 的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。 2、在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。 3、在系统升级上，操作系统的升级是小米 根据 智能化趋势而得出的一大秘籍。传统的

9、 厂商不到万不得已的时候不会轻易升级操作系统。小米的基本理念是， 不久将会替代PC成为大众最常用的终端，所以其系统必须要不断升级。从2010年8月16日到现在，小米一共发布了100多个新版本，平均每周升级一次。这就意味着2天搜集客户需求、2天开发、2天发布。用6天时间把所有的事情都做完，这就是一种创新。即便是应用软件要做到每周升级都是有相当难度的。小米 主要采用的是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，而且是不定期限量发售的形式，每次以不超过十万部的销售量，让消费者通过互联网的方式，购买 。小米通过高调出场、敬请期待和需要有预订号、按照排队顺序才能购买勾起了消费者的好奇心，因此加入了庞大的购机群体

10、中。这种饥饿营销，大大降低了小米公司的经营风险，并且提高了小米公司的竞争能力，使企业更快树立起自己的品牌小米MI。市场定位显然，对于一个新产品，小米 推出差别化的的策略，具有占领市场，扩充市场的意义，这样才能在市场中开辟出自己的市场。市场定位的策略避强定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。市场定位的形式1

11、) 产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。在产品质量方面小米 具高配和软硬一体高质量、多功能。在产品款式上小米 注重以直板型的设计以黑色为主流并辅以超大的显示屏。用最优质，性能最好的产品速度占领市场2) 服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面小米力争离客户近一点服务更细一点。小米现在只要是网销其公司提供的三包服务即“包修、包换、包退简称“三包”和 其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送全国到达让广大消

12、费者放心购买并且小米 论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流平台及时反馈意见让小米服务尽量做到完美。向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。3) 人员差别化战略通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。4) 形象差异化战略在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。5) 情感差别化策略 情感差别化策略是从不同的消费人群的不同情感出发提供产品的策略。每个人都有自己的情感世界当一个人买一件产品时往往除了理性还有情感控制很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品所以小米通过不同消费者的不同情感去设计产品

13、以满足消费者的各种需求。6) 竞争者的差别化策略 竞争者的差别化策略是针对不同的竞争者采取的不同竞争策略。如苹果 更强调的是功能增加后带来的新体验小米 不仅仅在价格上是“低价售高配置智能机”在线服务也是做到送货上门的,其还可以统一“米聊”和MIUI的账户用户能够更加方便地管理账户“米聊”起来也更加方便。为“发烧友而定的智能机”等等,这些都是小米针对不同竞争产品所做的营销策略从而让更多消费者了解、购买小米 。市场定位的原则1）根据具体的产品特点定位 构成小米 在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。2）根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依

14、据。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工

15、作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监

16、控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确

17、保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执

18、行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论

19、，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜

20、色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者