名词解读录音整理

1、学习必备欢迎下载跳出来、项目制、组合拳、一站式、穿插分割领导：“跳出来”第一是基于公司大的战略性调整，这里主要有两个 方面：一方面是看到未来是什么样，另外看到现在国际形势与行业问 题是碰撞在一起的，也就是曾经说的新形式下的问题， 现在行业与国 际形势已经分不开了，比如去年说的阿拉伯之春、混业经营等。过去 从二战结束到现在，无论是发展汽车业、电脑、信息基本上都是按照 比较标准的模型在发展。现在形势、政治格局已经发生了重大变化, 比如说中国，现在已经成为世界第二大消费国，也是第二大出口国, 政治与经济格局产生了许多问题，所以从运营上到战略上要调整。比 如说现在市场的问题，因为战略上最主要的就是市场

2、，应该看到市场 今后的方向，这就像一个革命，这个革命要彻底的，咱们的战略非常 的清晰，但是要走到这个阶段必须要详细的规划，比如现在开展的“一 站式” 一站式服务就是跳出过去我只卖单一的组件，但是这里面的 指引也给了大家。比如去年提出的轻资产扩张、规模化经济效应、产 品差异化、营销手段差异化。没有产品差异化就没有营销手段差异化, 这些有了才会有轻资产扩张，有了轻资产扩张才会有规模化经济效 应。但是这四加一关键体还是在现在这么多年每天维系的和建设的品 牌。只有靠它才能一步步的带动起来，只有带动起来从运营上、生产 上改变从前的想法，要跳出来，不能再一步步的这么走。比如说2015 年之后我们与电网公司

3、要发生大面积摩擦， 既然知道那个时候要产生 博弈，现在咱们就要做这个准备。“一站式服务”里面目的是推动、 发育和培养市场。2015年之后，咱们利用储能一起做局域网，一起卖电。这一块就是最大的一块，咱们就彻底革命了，现在让家用电器 做成直流的，就是为了今后与电网产生大的摩擦之后， 彻底与电网脱 离了，革命就来了。我利用发电、储存、应用。既然这个市场的方向 非常明确了，无非是现在怎么朝着这个方向走。两条路线：一条是产 品差异化，如何做适合以后的产品。二是如何一步步的培育这个市场, 达到这个水平。这两条既然确定了，这是战略上、运营上的，我从生 产制造上这些人应该干什么，从内部管理运营上该干什么，但是

4、这里 面都离不开一个关键词-“组合拳”。“组合拳”：一旦受到冲击，才意识到“组合拳”的重要性,它才是推动规模化经济效益的最主要的东西。只有这个组合拳打好 了，才能更好的维系这个战略，才能更好对这个市场上真正有效的调 控和控制。“跳出来”是从管理上可能说现在，新时代的人有新的管 理模式，比如说销售，从去年四季度和美国市场的销售，原来是两个 团队来对付这个市场，为什么把大的国内总部的人都撤回来对准新兴 市场？为什么逐渐的把市场运行交给分公司来运行，这里面有两块: 一块是扶上马送一程，反过来是一个指引，对欧美人如果是命令性的, 反倒更干不成工作。还有就是从大部队整个集团上要“跳出来”。比如说咱们要是

5、按 过去那种模型，从2009年7月1日开始改革咱们延续的是苏式，经 过大的整合，但是没有按过去的模式做，也是跳出了过去旧的框框, 既然跳出来了无非就是在战略上、 运营上是否清晰，如果清晰看有没 有好的执行力的队伍，队伍是靠一天天的培育和“带”出来的。现在公司的队伍已经有了一个初步的指导方向。 这个明确了就要在日常运 营当中也要“跳出来”。就是现在的“项目制”。就是为了加强职能部 室与公司与公司之间的从管理上、深度、工作的节奏和力度达不到要 求才弄的项目制。项目制运营一段以后，只有大家技能提升了，知道 思维方式，非常简单的就办了。这个阶段就要“拉” “拽”“扶”强行 的用有限的资源来过度。但是在

6、过度期间大家如何总结好、传递好, 这也很关键。还有新形势，现在形势很微妙。比如，中国和美国的问题、中国 和俄罗斯、中国和印度，中国和日本的问题、美国和这几个国家的问 题。还有全球的经济，新形式下的东西不会按过去的模式走。在这种 新形式下把你在全球的战略上、运营上的东西创造出自己独有的东西 来，这就是刚才说的第一：要“跳出来”，要想花样，但是万事不离 其宗，要牢牢把握一个“天上”一个“地下”的东西。这两个东西抓 住了，所谓的“跳出来”和“组合拳”等才能执行好，公司才能健康 发展。“天上”的就是品牌，“地下”的就是队伍。再好的故事，再好 的思路得有人去干。王主任：战略性跳出来主要是国际形势与行业的

7、分析。 我们要从单一 的市场跳出来，要从国际政治经济形式，金融2次危机联动了我们制 造业的低迷期及调整期。制造业的低迷期不是一两天的事情， 现在必 须调整。“跳出来”全局高度 出奇制胜 战略行动 战略目标。全局高度说 的是决策。领导：出奇制胜是咱们的传家宝，拿手好戏。这次的跳出来不是光自 己跳，还要牵着别人也跳出来。从四季度末一直到现在在到年底，一 直到明年年底，直接跳，越跳他们跟我们之间的距离越远，因为一开 始牵着他跳，后面就不用了，他自己就跳不动了，现在还可以。“项目制”跨部门专项执行团队。解决部门与部门之间的格局制 约。领导：项目制中也是组合拳。现在为什么给供应也总说这一块，因为 怕大家又不提起重视，今后发展肯定受制于人，如何把他掌握在手里 面只有打组合拳才能有调控和控制的能力，前面的想法再好，没有粮 食，没有子弹打不了。王主任：组合拳有毛泽东各个歼灭敌人的意思在里面。“组合拳”多种资源整合，集中优势要素，效率最大化。销售、供应的外延就是我们的生产、我们的技术等方面。这些要素在分散的 时候都不是优势的。“一站式”就是培育、创造全新的商业模式，为客户提供完善便捷的解决方案。