工作技巧43例：如何提升人脉

1、工作技巧 43 例：如何提升人脉一个人事业的成功， 80归于与他人相处，只有 20才是源于自己本身的原因。人是群居动 物，人的成功只能来自于他所处的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事 业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。人脉就是钱脉！ 德勤管理顾问公司总经理颜漏指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，若将一个人三十年的 事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不 需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以 发展出

2、私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年， 人脉关系将优于专业， 因为专业的部分会有你的下属帮你完成， 而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是 长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红 顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人 脉存折”，才有之后的“成就存折” 。 “专业是利刃，人脉是秘密武器” 。史丹福 (Stanfor

3、d) 研究中心曾经发表一份调查报告， 结论指出， 一个人赚的钱， 12.5%来自知 识、 87.5%来自关系。 这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现， 人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。那么如何才能提升自己的人脉呢？1建立守信用的形象 如果你为人的口碑好了，自然就会有人想你交朋友。 花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说， “说到做到” 是他最希望自己在别人眼中的 样子，也是他一直以来奉行的信念。宋真宗时，太子的老师是鲁宗道。有一次，真宗差人叫宗道进见，宗道正在酒店里与朋 友喝酒，过了一会儿才来。侍从怕太子怪罪，就劝宗道找个借口。入宫后，真宗果然问他为 什么

4、这么久才来。宗道没有说谎，而是直接说朋友远道而来，因为应酬所以来晚了。真宗听 后大笑，常识他的诚实，就说道： “鲁的职位可到参知政事。 ”2增加自己被利用的价值 当今社会的人际关系，更多的是互利共生的关系，不要光指望交朋友是为让别人帮你，你也 要想办法给别人提供一些益处。 “人缘也是靠自己。 自己是个半调子， 哪里来的朋友？” 这一 句话引自高阳的胡雪岩 ，相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。市场经济是利益经济，彼此之间是互利共生的。如果觉得自己的薪金还不够多，就证明 自己能给公司、团体带来的利益还不够多。从某种意义上说，薪金不是要出来的，而是自己 借助公司的平台挣出来的。3乐于与别人分享 不管是信

5、息、金钱利益或工作机会，懂得与他人分享的人，往往可以获得更多，因为，朋友 愿意与他在一起，机会也越多。“有怎样的度量，就有怎样的福气” ，平时多和别人打个电话、短个短信，有机会聚聚， 都会起到不错的效果。4增加自己曝光的途径 多参加业内活动、各种俱乐部、论坛活动、沙龙等团体、健身房，都是把自己推销给别人的 通路，也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。中国求职第一人，就是在招聘会上自己高举招牌“十万年薪 谁聘我”，而被众多媒体报导。借助广告效应，真有几家企业找到他，并达成了合作。很多企 业的高管都是由老板钦定的，但奇怪的是很少是通过

6、市场行为招聘的，因为人们相信往往熟 人推荐的更可信一些。如果你的校友圈、朋友圈、同行圈、车友、房友等交际面够多的话， 被邀请的机会自然就会多一些。如果你在哪方面做得还算优秀，你可以选择猎头来找你，也 可以毛遂自荐，当然后者被猎的机会相对会多一些。5多些创意与细心 提升人脉竞争力是一门艺术， 更多的创意与细心， 创造机会、 把握细节能赢得更多人的认同。 一个求职者应聘广告公司创意工作，发现前来应聘的人排起了长队，主办方给每一个应聘者 都发了一张号牌。 他担心轮到自己 38 号的时候， 主考官会提前确定人选。 于是就提前递给主 考官一个纸条：“请您在没有面试第 38 号的时候， 不要提前做决定。

7、”考官愉快的接受了他的 建议，结果他真的被录用了。6把握每一个帮助别人的机会 高阳这么描述胡雪岩， “胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友” 一个人在 5 年前森林里救了一只腿部受伤的老虎。有一天他触犯了法律，按照当地的法律，被判与野兽决斗， 没想到野兽却并没有伤害他。 国王很生气， 下命令说 5 天不给他们进食。 5 天后却发现野兽和那个人依偎在一起，丝毫没有伤害他的意思。国王认为这是天意，于是特 赦了他。大家都认为是神庇佑着他，只有他自己能够认出，那只野兽是他5 年前救的那只老虎。如此无异缩小交友范围，而使自己的人生变得乏味。人和人之间，造成分歧的主要原因通常包括：出身

8、、年龄、种族、籍贯、肤色、宗教信 国籍、性别、婚姻状况、身体状况、家庭出身、民族等。当然，只要心怀坦荡，待人真诚、助人为乐，一定可以交到好朋友，找到更多的良师益仰、助人等于助已，有投入就会有所产出，你储备的乐善、友爱，总有一天会帮到你。 7不要心存偏见 莫以自我价值观评断他人，以免缩小自己的社交圈。依着个人好恶交友，难免会遇到不想接 近的人；然而，一旦这种对象过多，将造成自己行事的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻 人，友。你可以通过下列测试，了解一下自己目前是否擅于拓展人脉。到陌生的环境你会？1A、很容易就和他人攀谈B 、礼貌性的接触，话不多 C、不愿意和他人接触2 你和同事约好下班后去歌厅唱

9、歌，但你感觉到十分疲惫，你会？A、不去了 B 、赴约并显得情绪高涨C3 你和朋友一般多长时间联系一次？A、时常联系 B 、有足够的时间时联络4 你是如何结交新朋友的？A、由老朋友介绍 B 、朋友交际渠道很广5 你的朋友首要应该具备什么条件？A、开朗、热情 B、诚恳，让人信赖C6 别人是如何评价你？A、乐观派 B 、成熟稳健、赴约但早回C 、有事才会联络，平时很少联络C 、我对朋友要求很高，不易结交、投缘C 、随和7 同事突然想让你代表公司即兴发言，你会？A、不愿发言，推荐他人B 、乐于表现 C、拒绝8 你觉得你平时和同事交流，你更多倾向于哪方面？A、表扬他人多 B、让人敬畏 C、较为温和9 如

10、果你的朋友对你言听计从，你觉得你的朋友是？A、信任我，但不够独立B 、我的朋友普遍都这样认同我C、没有主见10 你加入一个新单位，公司同事很多，你会？A、能很快熟识很多人B 、想多接触，但不会主动C 、只接触必要的人员就好11 你结交人的主要目的是什么？A、朋友多会比较开心B 、希望得到他人的认同C、互利互助12 朋友介绍你参加他的同学会，你会？C 、乐于参加，很快熟识A、参加但有合适的才交往B 、不喜欢和陌生人交往13 你喜欢何种方式度过周末？、参加社区一个聚会活动A、找朋友聊天 B、在家休息，哪儿都不想去C14 你通常和哪类人关系较好，接触的机会较多？A、对自身利益有用的人B 、朋友 C、没有规律15 你如何看待人际关系？没发挥太大作用A、工作、生活的重要条件B 、有一定用处 C、计分方法： 根据计分表为自己计算总分。1529分：擅长拓展人脉。为人处事、八面玲珑，很有人缘，乐于与人交往。获得了很 多人的认同，人际关系丰富。30 57 分：人际关系一般。你比较相信缘份，你有自己的朋友，但同时又对朋友要求较高。 你需要打开心扉，多和人接触。58 75 分：你比较内向，不太喜欢和陌生人交往，而且认为刻意与他人交往是虚