ITMC营销沙盘心得技巧

1、新手ITMC营销沙盘技巧分享在沙盘对抗中，我作为公司的 CEO不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入 库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。 从中感受到了成 功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEC的心得 体会。开始 先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做excel表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。如果做直销和批发一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考 虑。接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定 要开。直销。投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高

2、于订单 要求的市场最高价格，成交规则为成交。第一年投标的价格一般都是 成本价左右，不亏就行，第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利 润高。后两年价格随自己的企业综合指数适当的投， 有的小组后期企业综合 指数太低，可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适 当调高，否则会爆单，如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违 约金，面临破产。批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并且甩货提高销 售量来增加企业综合指数。所以很多人第一年的时候批发广告都是百万以上开头的。选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。接下来介绍下企业综合指数的计算方法 企业综合评定法二所有小组投标最低价/本小

3、组投标价格）乘60%本 小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最咼综合指数）乘 40%企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度 所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40关于投放招商广告，我们要知道广告总影响力172。各影响力：百度是20往后，总共有十个排名依次往下降；黄金 40;午间12;晚间6（后面两个顺序忘了，全凭记忆，我记忆不好）根据我的经验,般黄金很抢手，百度午间，夜间随意投吧，抢广告是为了零售的时候 抢人群，如果一开始就想做情感，经济，不定的人就可以不用投的那 么贵，一般做理智和习惯的人投的比较大。注意第一二季度没有P23

4、4。厂房可采用购买或者租用。购买可以加权益，成为你的固定资产，租 不加权益。一般一开始第三季度才需要加生产线。 一般等半自动线生 产完毕就可以变卖了。全部转为全自动或者柔性，如果一开始就规划 好生产的产品要几条线，就不需要转产了，那么就建议是全自动。原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购。可以自己根据产品需求列表格更清晰。购买50个产品可以拖延一个账期，100个可以拖延两个账期，150可以拖延三个账期,200可以拖延四个账期。添加产品型号可以根据产品的流行周期，如果你针对的人群是冲动型人群就要注意产品的流行周期。习惯性：媒体影响力按照广告影响力百分比分配订单

5、理智型：综合评价辅助菜单里的企业信息里面的企业综合指数。冲动型：流性功能看懂流行周期，和敏感度，来配送货物，尽量还有零售商的敏感度A1A2B1B2C1C2D1D2E1E22424343232零售商：六类人群不要过期，市场满意度和综合指数。情感型：比忠诚度想办法保持自己的历史优惠额度最大，可以少投广告。可采取上一季度折扣力度最大保证第二季度售卖经济型:价格低廉价低者得不定型:促销，优惠，打折额度大，优先成交，注意不超过市场期望 价格 交易先后：情感习惯理智 市场覆盖率不同A2B2大于A1B1 敏感度不同对流行周期反应差异 若某一地区过期，适当的选择调拨。过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点

6、。但是对于零售，型 号可以根据时间再增加可以省下不少钱。价格制定：假设市场期望价格为1弹性指数习惯理智情感P10.81.21.151.15P20.91.11.11.1P31111P41.20.90.880.88记得上架和每季度根据市场预测表更改价格，特别是走情感型和经济型的，价格的高低决定你的销售量。促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。媒体投标风险与收益同在 贷款方面应该先短贷，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融 资利息百分之十五归还日期相同，建议不紧急时不要用；长贷利息百 分之十归还时间微2年。每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就 把长贷带出，然后归还短贷，后期用

7、短贷把长贷的利息付清后，可继 续贷款，尽量不要贴现，会损失权益和最后的得分。第一年第一季度先抢大客户订单，汇拢下一季度资金。参加订单竞选 的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合，P1最适合零售然后是P2依次排列。产品对于地区的价格，根据统计。中部和北部和西部的P1价格比较高。南部和东部的P2后期价格会越来越高。中部和西部的P3P4价格也比较高。第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号 的P1抢占后期流行市场。配货策略：零售商1： 2=2： 3按比例分配，适用于所有的产品。市场：南部一开始就可以卖，其他市场需要开拓。假设开拓所有的市 场，第一年第二季度东部才能卖，第二年第二季度中部可以售卖，第 三年第一季度北部可以售卖，第三年第三季度西部可以售卖。般到后期，做P1后面会包含全型号；P2会需要两个到三个型号;P3会需要有两个到三个型号