婚庆公司商业规划案

1、1 / 15商业策划案2 / 15经管院财务治理硕勋班林春焱徐元杰唐雪宜2010年12月5日恒缘婚庆公司第一部分 执行总结1. 创业描述 恒缘婚庆有限责任公司是一家以婚庆服务一条龙为主附带摄影、旅游等服务为一体的专业服务公司，我们以 诚信、创新3 / 15的企业精神，为您省去婚礼事项的忙碌与繁琐， 为每对新人打造完美、幸福的婚礼。2. 机会描述 依照市场 观看调查，新人为了筹备婚礼，要联系 喜宴、主持人、摄影楼等一系列事项，现在我公司将这一系 列与婚礼有关的事项服务建立起来， 既能够节约客户的时刻， 为其提供便利，又能够让新人在我们的一条龙服务之下享受 甜蜜、幸福的婚礼，这对现在求实惠求方便的

2、新人来讲有专 门大的吸引力。3. 目标市场 本公司把目标市场定为宽敞适婚年龄的情侣，现 在的青年人有对盛大又实惠、浪漫又简单的婚礼的追求，然 而又怕苦恼求方便，因此关于他们来讲，选择我们公司是专 门理智又专门正常的决定，市场巨大。4. 竞争优势 相对其他婚庆公司只提供一类服务，比如只提供 婚礼的服饰和主持等，我们公司从婚礼喜宴安排到新人婚礼 仪式安排以及相关化妆和服饰等所有服务都为新人统一考虑 安排，以条龙服务让新人完全没有后顾之忧，这便是我们公 司的竞争优势。5. 经济状况和盈利能力预测 公司现有60万资本作为开始， 在客户订单安排下可在各时期盈利，不同规格不同水平的婚礼 可有不同的价格，公

3、司也就有不同的利润收入。6 团队概述 公司现在能够分为四个团队， 一个为治理和营销 团队，对外联系客户。另外一个负责喜宴安排和舞台布置。第三 个是联系婚礼仪式即主持人和摄影师的团队， 第四是提供服饰和 化妆的团队。7 便捷服务 公司将为每位客户带来更贴切，更便捷的服务。 在客户与本公司签订合同的时候，本公司将提供更加详细的资 料。合同内容将更全面，标准更明确，合同中所规定的双方 责任、权利、义务也更加细致。特不是以往最容易产生纠纷 的几大事项，本公司都以明确的标准进行限定，使客户更加 轻松的进行婚礼，而无后顾之忧。第二部分 产业背景和公司概述1.经营理念 我们公司以提供婚礼一条龙服务为目标，

4、为各对 新人提供完美幸福的婚礼。2.公司概述 行政部门：总经理和助理各一名，副经理及助 理各 两名。财政部门：财务总监一名和会计人员两名。4 / 155 / 15营销部门：市场营销负责人一名以及成员四业务部门： 分为三个团队， 每个团队一名负责 人和五名成员。3.产品与服务 我们公司的亮点是一条龙全方位的服务， 要在 实惠、新颖、幸福的目标之下打造完美的婚礼，要依照新人 的不同需求和不同的婚礼规格提供不同层次的服务和档次。因此我们公司设计了不同消费层次的婚礼档次和规格供新 人选择。4.营销概述 针对关键客户的需求， 我们能够双方共同协商 讨论，把公司制造性与客户特不需求相结合，重点在婚礼场 景

5、的布置和主持人以及服饰上切合新人的特点，着力于关键 客户的专门要求，因人而异，才能吸引更多的顾客。5.市场策略 前期，首先要加大公司的宣传力度，让客户了 解我们公司的业务，明白我们服务内容和事项。在开张时，我们先要承办一个有新颖独特的婚礼， 打响第一炮， 从而 进入市场。 在市场开发战略上，我们要倾力做出让新人中 意的婚礼， 能够依照新人的个性和喜好以及专门的需求打 造不同规格的婚礼，每场婚礼要做出新意和独特，才能更 好宣传我们公司，开发更多的市场，带出更多的业务。6 / 15第三部分 市场调查与分析1.目标客户 我们公司将顾客定位于青年情侣， 依照不同的消 费档次制定了不同规格的婚礼模式和档

6、次， 能够满足各个层 次的客户。2.优势分析 本公司会依照社会消费水平的提高和婚礼风俗的 改变适当变化服务方式和公司进展的方向， 在宴会和服饰上 要跟上当下潮流风格， 发挥本公司一条龙全面规范服务的优 势， 发挥想象力和制造力，全力打造特色婚礼。3.销售额可能 每个月打算接至少10个婚礼订单， 总销售额 要达25万以上， 达投资总额的三分之一， 一年后在业务正常 下逐渐扩大业务，把公司进展壮大。4.市场容量及前景展望 中国每年要有1000万对新人登记结 婚，婚庆综合消费能力将近2500亿元人民币， 这是一个大市 场。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中 后期出生的人群将于2007

7、至2012年左右进入婚龄。可能婚 庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！第四部分 公司战略营销打算 我们首先要把广告传递到青年情侣手中， 并把公司的广告打到青年人最常看到的地点，介绍本公司的业务和服务，增加公司的知名度，吸引客户。我们能够实行优惠政策，在前十份订单中打折优惠，同时争取把 这十个婚礼打造出本公司的特点和新颖，打好第一品 牌，树立公司良好的信誉， 才能使客户之间相互宣传， 为以后公司进展打好基础。逐步形成5种档次（一般型1万1.5万,一般型1.5万2万,浪漫型2万3万,豪华型3万4万， 完

8、美型5万）和3种模式（中国式复古型， 西方 浪漫型，中西结合型）,结合客户的不同消费档 次形成不同的行销策略， 形成自己公司各个模式 的一定消费类型， 设立营销部门， 培养营销人员， 推广业务，接收订单，吸引客户。第五部分 总体进度安排1.收入与收支平衡 每月可能收入达到25万，除去职工工资、7 / 158 / 15材料成本、销售成本、应交税费等，可能纯收入达到10万。每 月流淌资金至少5万，年末股东按所占比例进行分红， 职员按照 业绩进行提成。加大对外宣传力度，树立良好的企业形象，提供 便捷的服务， 以良好的婚庆质量与优质的服务提高声誉度， 扩大 市场。 按时按批对职员进行职业技能培训， 对治理人员进行技能 和职业道德培训， 提高治理水平。年末进行各部门最佳职员评定， 给予相应的物质与精神奖励。 年末进行年终职员联谊晚会， 增加 职员之间的切合度，培养职员之间感情提高团体氛围。2.市场份额 全国结婚产业调查中心2006年3月公布的中 国结婚产业进展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、 摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中 国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一， 同时也是竞争比 较激烈的行业之一。本公司刚起步，将立足于当地，打好自己的 品牌，不断壮大自己。尽管当地有不同规模的婚庆