国际市场营销说课稿

1、关于国际市场营销的宏观环境的说课稿 说课人：冯杰伟各位专家领导及同事：大家好！ 今天我要为大家说课的课题是：国际市场营销的宏观环境 首先，我对本节教材进行一些分析： 一、教材分析（说教材） 1、教材所处的地位和作用：本节课选自高等教育出版社出版高职高专教育部国家规划教材，国际市场营销的宏观环境第四章第二节的内容。本小节前面承接本章前面的营销系统和环境的基础知识概述这部分内容，后面是本教材的国际市场营销的微观环境这部分内容，所以学好本节内容为学好以后的经营销课程打下牢固的基础，而且它在整个教材中起到了承上启下的十分重要的地位。学好本节的内容是对目标市场地区的各项宏观环境内容进行必要的了解和掌握；

2、是企业确定目标市场营销区域，正确地制定各项营销策略的前提。是企业能否采取正确的营销决策，能否成功打入某一地区市场、做好产品销售的的关键。因此，学好本节课，是为学生学好后续的课程打下基础，更是为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。 2、教育教学目标：根据上述教材分析，制定如下教学目标：（1）知识目标：了解国际市场营销宏观环境的概念；理解并掌握国际市场营销宏观环境的具体内容。（2）能力目标：学会运用所学知识进行营销环境分析的思路和方法。通过学习，培养学生分析问题、解决问题的能力；培养学生对市场进行实际分析的能力。（3）思想目标：提高学生营销自己，合作、互助的精神；增强学生社会主义市场经济意识和

3、学习意识；增强学生将来在从事营销工作的信心。3、教学重点与难点（1）教学重点：国际市场营销宏观环境的各构成要素的具体内容及国际市场营销宏观环境对企业营销活动的影响（2）教学难点：对国际市场营销宏观环境的各构成要素的分析（3）教学关键：在讲解国际市场营销宏观环境各构成要素的过程阐明对企业营销活动的影响 二、教法与学法：1、学情分析与教法：我现在执教的是中职生二年级的国际市场营销课，大部分学生目的明确，具有刻苦钻研的精神；但是学生刚刚接触专业课，对如何学好专业课一时找不到好的学习方法。 根据这一情况，我在教学过程中采用以下教学方法：（1）案例分析法：国际国际市场营销学具有很强的实践性和应用性，运用

4、案例教学法将学生置于现实的经营环境中，最能提高学生分析、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果。（2）分组讨论法：主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节，为学生营造充分发挥想象的空间，充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性。（3）创设情境法：课堂上让学生转换角色，以营销者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。（4）赏识教学法：老师对学生的赏识，营造快乐轻松的教学氛围。让学生把感受到的赏识转化为前进的动力。2、教法设计教法最终要体现在学法中，本节课的学习方法我是这么来设计的：（1）小组合作学习法：合作学习既有助于培养学生合作的精神、团队的意识和集体的观念，又有助于培养学生的竞争意识

5、与竞争能力；合作学习还有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而实现使每个学生都得到发展的目标。（2）探究学习法：探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法（3）练习学习法：主要体现在检测旧知识，探究新知识，强化巩固新知识三个环节。以调动学生看听说写思等各种潜在能力，使学生由感性认识逐步上升为理性认识。三、 教学程序及设想：1、教学程序：课堂结构：复习提问，导入讲授新课，课堂练习，总结新课，布置作业等五个部分。2、教学简要过程：（1）复习提问：（5分钟）提问上次课讲过的内容问题一：什么是国际市场

6、营销环境，它有哪些构成要素？答案（是指各种直接或间接影响和制约国际营销的外部因素的集合。国际市场营销环境包括国际营销经济环境，国际营销人口环境，社会文化环境，政治法律环境，自然环境等。）问题二：国际市场营销环境的分类。答案（分为宏观环境和微观环境） 问题三：什么是市场营销宏观环境。答案（宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自然及社会力量的总和，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些主要自然及社会力量代表企业不可控制的变量。） （2）导入讲授新课：（35分钟）通过提问引入今天我们学习国际市场营销宏观环境分析的内容。

7、提出新问题导入新课：假如你是一个企业的营销员，公司要指派你去一个不熟悉的地区开拓市场，那么你要调查了解当地的哪些情况，哪些经营环境要素？提示：例如应注重当地的文化因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场消费者的文化习惯。总结同学们的答案开始新课程内容的讲述。板书如下一、国际人口因素1.人口数量与增长速度2.人口结构3.人口的地理分布及区间流动问题：人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起？提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。二、国际经济环境1经济发展阶段2市场规模3国家或地区经济特征问题：中国为什么成为许多跨国企业很看好

8、的市场区域？提示：中国的经济环境各方面都表现出较强的投资回报吸引力。三、国际自然环境面对自然环境，我们要考虑哪些问题：1自然资源的拥有及开发利用状况3资源禀赋4环境污染与生态平衡等因素四、国际政治法律环境面对政治法律环境，我们要考虑哪些问题：（一）政治环境1政府类型和政党制度2政局稳定性3政治干预强度4本国与东道国国家间关系（二）法律环境1法律体系2. 关税和非关税壁垒3国际条约和惯例及国际经济贸易争端的解决方式五、国际文化环境1语言2民族性格3教育4宗教5消费习俗6. 审美观 案例分析中国海尔在中东受阻；诺基亚中国的本土化策略；中国海信商标索赔败诉 分组讨论:以上企业营销失利的原因可能是由于

9、哪些，主要是由于对当地市场的哪些环境缺乏了解造成的？帮助企业提出营销建议学生分析、思考、回答。进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析国际市场营销宏观环境的主要内容。四、新课总结：（4分钟）A、依据板书总结本节的主要内容（我们再一起回顾一下这节课的学习内容。通过这节课的学习，让我们知道并深刻理解掌握一项重要的营销活动就是：企业在到一个地区开拓市场投放产品之前，要充分了解当地的经营环境，主要包括以下几方面：要了解当地的人口环境、经济环境、自然资源环境、政治法律环境、社会文化环境等。）B、对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的学习态度及方式给却予肯定与表扬。C、指出不足之处，提出要求及希望。在教师的点评和总结中提升认识。五