活动方案活动策划书格式及范文

1、活动方案活动策划书格式及范文一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“X年X月X日信息系X活动策 划书”，置于页面中央。二、 活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述， 具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、 活动开展原因、社会影响、 以及相关目的动机。其次应说明问题的环 境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其 作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放 在环境分析的各项因素 上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计 划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的及意义： 活

2、动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时， 该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意 义都应该明确写出。四、 活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、 活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、 可 行性、时效性）。六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在 此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对 策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表 有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时 间地点也应在这部分加以说明， 执行的

3、应变程序也应该在这部分加以 考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清 晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性 因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造 成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、 负责人）。 信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化、 规范化的策划书， 有效开展各项活动， 现提供基本策划书模式如下：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订; 2、系级以 上的策划须

4、按如上格式交电子版和打印版各一份。一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司 目前主要经营白酒、 啤酒及水果酒等酒产品， 将后随着公司的不断发 展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。 二：目标任务：1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司 的产品，从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒*力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时 还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念， 提高产品 酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。4通过科学 经营，合理规划，增加本公司的利润。 三：形势分析; 1， 市场形

5、势：(1)：目前市场上各种高、 中、 低等档次的酒类产品可以说是应 有尽有;估计还会增加。(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷 而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过 降价竞争的方式来经营促销仍会继续; (3)：与本产品酒形成竞争的 一般是中档类酒; (4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场 会总体保持稳定，会议市场潜力不小; 2竞争优劣势分析：(1)根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状， 中档类酒 销路较好，有较广泛的市场前景;(2)我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力 的保

6、证;(3)虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一 些老品牌酒比起来还是有一定的差距;(4)本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服 务水平;四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格 优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优 势，瞄准中档层次的消费群体。1， 客源市场划分;(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些 团队可能北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些 散客可能海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公 司); (3)接受会议量比

7、较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增 无减的客源。这些会议可能政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国 内外商务公司); (4)各级大中小型商店、超市等。2.销售季节划分;(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期 间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时 校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析： 针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒 的销售状况进行问题分析、 一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 2.产品质量不过关、 品种不齐全、被消费者冷落;3.产

8、品包装太差、瓶子设计不够美观、 提不起消费者的购买兴趣、 产品价格定位不当（要懂得营销中低价与高价促销对消费者*之辩证道理）; 4.销售 渠道不畅或渠道选择有误、 致使销售受阻; 5.促销方式不当， 消费 者还是不了解企业产品;6.售后服务质量太差， 营销员或者业务员不够热情， 令消费者不 满足;故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应 从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析， 从问题中找出劣 势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。 另外，在工作之前 或之中，要分析各目标市场或消费群特点， 对不同的消费需求予以满 足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利

9、用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能 解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营销战略：1， 公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）（1）率先引进先进的生产技术和先进的管理理念， 生产出高质量、 优口味的产品酒，同时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热 情服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象 是公司的一种无形财产）;（2）恰当运用好高价与低价促销给消费者带来* （必须分析价格 弹性）;(3)市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公 司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”“分栖共存;阻止参人;协

10、调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在经营战略的内 在逻辑专著中的最经典战略之一)(4)公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚” 的关系(5)公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处 理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、 不同地点的价格弹性分析);(6)公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一 不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一 个世纪的质量战中体现最为明显。(7)本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公 司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与

11、“后发制胜”的道理，前者带有抢 占先机性，后者带有总结前者经验教训性。(8)对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定 会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司 将会根据市场及公司自己的发展状况， 正确处理好“促销”与“克销” 的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);2，具体营销战略(不同季节不同营销策略)：(1)旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格， 但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;A:1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春 节团预订及散预订;(b)加强会务

12、促销;(c)加强商务促销和会议签订; (d)加强婚宴促销;B：2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、 元宵节、情人节时间相近， 故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将 会获得一笔较好的收益。C：3月份：(a)同样加强会务、商务、婚 宴促销。(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客 源代表签订协议。会议、政务促销等。(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。F：10月份：(a)计划大 体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议; (b)拟定圣诞节促销方案;(c)开展广告宣传， 促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案， 各 项工作逐步展开。G：1112月份：

13、(a)加强对春节的提前调查;(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。(2)平季：78月 份：(a)加强会务、商务、婚宴促销(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案; (3)淡季：69月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;价格从淡季开始以最低价底限卖出， 后又以每天1元的价格上涨， 到平淡季逐渐恢复原价， 吸引消费者抢买， 也有利于资金的迅速回笼)3：宣传计划：(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利 用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;(b)加强在交通工具上的宣传;(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传 媒等。通

14、过以上方法把顾客吸引进来(2)制作内部宣传网， 由于本公司是刚刚注册， 必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以 制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识， 从而增加他们与本公司签署协议的机率。(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼 镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生， 让 拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。4：留住客人我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生 交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。能流住客人 除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品

15、质量 及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利 -如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送 或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利 性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题， 用间接的募捐方式 来提高公司的知名度和美誉度， 不但帮助了受捐赠地区。 还达到了公 司所要的“双赢”目的。6：内部工作：(1)要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;(2)进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。(3)调配部门层级设置，降低销售成本。(4)目标考核，制定内外激励机制，调动所有员

16、工的积极性。 七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;(2)各种电视传媒广告预计支出800万元;八：注意事项(要看看广告效果)在广告发出后要经常以问 卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。1：报纸：三个星期或一个月测定一次。2：座谈会：三个月开展 一次。(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度 达到90%，市场占有率达到20%30%);活动背景：当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的 改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室， 寝室随之成为我们的最 基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极 愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学

17、风的完善、 文化的深化、“信 敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。活动目的：寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动 形式，对学生的思想修养、 文化修养、综合能力等各方面有着积极*。 在前一届 活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财 经大学又一届“寝室文化节”活动!通过本次活动的开展， 希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、 深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学 院在其专业方面的特殊优 势，可以使同学们在比赛的过程中一方面 展示自己的才学， 另一方面可以进行学习上的切磋， 起到互相激励的 作用、达到共同进步的目的。 再者，在呼应中国“建立节约性社

18、会” 、 学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体 现江财学子的思维活跃的特点。活动时间：初赛：3月25日-26日决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）活动地点：国际交流中心学术报告厅活动构成：一、寝室文化艺术节征文大赛 二、寝室文化艺术节书画、摄影展 三、寝室文化大赛活动流程：一、寝室文化艺术节征文大赛：1、征文主题： 我的寝室 “情结”2、征文要求：1体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结 互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上 的精神风 貌。语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。3题目不限、题材不限，字数：3000字以

19、内。4请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。5我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，510个 优秀奖。 截止日期：3月26日二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展：1、活动主题：寝室“映像”活动内容：1参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。2照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现 寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。3作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。 我们将评 选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。 截止日期：3月26日一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征 文活动的优秀奖，将可获院级奖励。三、寝室魅

20、力展示大赛：活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级 可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参 加）。05级：每班 至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室” 的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（N次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情 怀，并能代表本学院的特色与创意。 活动流程：初赛：A每个宿舍借助PPT DV DC等形式，由寝室成员介绍室 友、分享寝室的融洽氛围。B才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等 多种方式，展示寝室的活力。（个人代表着寝室）各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进 入决赛。决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。35分钟A开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学 的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱）5060分钟B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。 并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。1015分钟C我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示 要求：以温馨、 个性为主题，同时要使寝室内的文化