(完整word版)微生态制剂市场分析(修改)

1、一、行业简介二、产业链三、行业的发展概况四、行业的管理体制五、主要法律法规及政策六、行业市场分析及趋势七、公司销售情况八、同行业竞争态势九、未来发展规划目录1010111215微生态制剂市场分析、行业简介微生态制剂 (Probiotics) ，也叫活菌制剂或生菌剂，是在微生态学理论指导下，用正常微生物群成员，经特殊工艺制成的只含有活菌或包含细菌菌体及其代谢产物的主要用于动物的活菌制剂。目前微生态制剂己被应用于饲料、农业、医药保健和食品等各领域中。 它是一种新型活菌制剂， 是根据微生态学原理，运用优势菌群，经过鉴定、培养、干燥等系列特殊加工制成的。 80年代初四川农业大学何明清教授根据对病、健畜

2、禽肠道 12 种正常微生物群定性、 定量和定位测定结果， 提出了幼龄畜禽下痢的原因是肠内菌群比例失调的新观点， 在此微生态失调理论指导下， 研制的活菌制剂称为微生态制剂。微生态制剂能提供营养、防治疫病、促进生长，提高饲料转化率，改善畜禽产品的生产性能，使抗生素等抗菌药物的使用减少，从而使得畜禽产品的药物残留相应降低。可促进肉质改善，减少脂肪沉积。微生态制剂以其天然、无毒、无副作用、无残留、安全可靠、不污染环境的优越性而倍受世人关注。随着畜牧养殖业的迅猛发展， 微生态制剂应用越来越广泛， 而且显示出不可限量的应用前景。目前，我公司主营的微生态制剂产品有： 1.仔猪宝，主要功能为改善肠道功能， 提

3、高仔猪抗病能力， 防止腹泻、 拉稀。适用于保育猪。规格有500g/袋，20袋/箱和500ml/瓶，20瓶/箱两种；2.促长灵, 其功能主要有促生长，提高饲料利用率，减少粪尿中的氨氮排放。适 用育肥猪、肉禽，规格为1000g/袋，20袋/箱；3.克喘宝，主要用 于呼吸道疾病防控， 可改善肺部功能。 代替抗生素防治猪呼吸道疾病， 如喘气病、咳嗽等，有1000g/袋，20袋/箱和500ml/瓶，20瓶/箱两 种规格； 4. 优护康功效主要特点为不产生抗药性，可以长期连续使菌群失调用。饲用抗生素长期使用导致动物内源性感染或二重感染, 和细胞免疫、体液免疫机能下降，而能微生物制品治理菌群失调，混20Kg

4、/合感染和提高细胞免疫、体液免疫机能；无污染、无残留、绿色环保、 符合食品卫生和饲料安全要求。适用各种动物，产品规格有 桶，10kg/袋两种；5.安神宝，能调整畜禽体内菌群平衡，有效减 少动物在转栏和长途运输中的应激，有明显的镇静安神作用，补充体 液，减少环境应激。适用于各种动物，规格为 500g/袋，40袋/箱。二、产业链菌种接种培养77级 放 大 发 酵干 燥4粉Q成 品加载体生产酵质口产品 储存 运输销售1前期产业部门生产加工环节-销售环节菌种 选择产业链模型图中国的饲料行业发展快速，对于饲料产业的核心技术饲料添加剂也随着生物技术的发展而开发出越来越多的生物科技产品。微生态饲 料添加剂应

5、运而生，微生态制剂的研究应用克服了长期使用抗生素给养殖业造成的种种弊端，对发展绿色饲料添加剂具有广阔的应用前 景，己被农业部列为二十一世纪重点推广技术项目。 这意味着对微生 态制剂的研究、推广，符合我国可持续发展的总体要求。目前很多的 制药企业都加入了微生态制剂的研发和生产行列，行业标准逐渐规 范。科研到生产到行销的产业链逐渐完整。三、行业的发展概况美国从 70 年代开始使用饲用微生态制剂，日本、西欧一些发达 国家相继开发研制新型的抗生素替代品， 使微生态制剂得到了迅速普 及。随着科学技术的不断发展，饲用微生态制剂在菌种、生产工艺、 剂型上大有改进，产品的稳定性、耐加工性也大大提高。我国饲用微

6、生态制剂的研究始于 80 年代，90 年代相继有产品出 现， 2010 年已登记有饲用微生态制剂数百种。目前我国市场上供应 饲用微生态制剂品种繁多，包括单一菌剂，更多的是复合菌剂，已登 记的国外进口产品有十几种，并不断有新的产品进入。据了解，国内 微生物饲料添加剂产业目前处于起步阶段， 从事活性微生物饲料添加 剂开发应用的企业大约有 400 家左右，获得农业部生产批文的约有140 家，国内微生物饲料添加剂年销售额大约在 20 亿人民币，销售 额在 1 亿元以上的不足 5 家，产品年销售额在 3000 万元以上不过几 十家，大多数企业的年销售额在 1000 万元以下，根据目前国内饲料 年生产总量

7、和猪、禽、反刍和水产动物的养殖总量来计算，国内微生 物饲料添加剂的市场容量在 180 亿元至 200 亿元之间， 目前市场推 广普及率约为 10% ，也就是说，数百家企业角逐不到 20 亿元的市场， 竞争不可谓不激烈。 但同时也可以看出微生态制剂市场空间极大， 业发展前景十分广阔。目前，美国微生物饲料添加剂年使用量约在 50000 吨以上， 销售额己超过 2 亿美元；日本每年使用微生态添加剂己达 5000以上，价值超过 2000 万美元。每年全球微生物饲料添加剂总销售额 已超过 25 亿美元。据了解，目前全国有上千家微生态制剂企业，但 规模都比较小， 80% 以上的企业年销售额才 100300

8、 万元，年销售 额 500 万的算是大型企业，上千万元的更是屈指可数。四、行业的管理体制目前我国动物药品生产、经营、管理的现状与特点1. 生产企业众多，管理日趋规范、科学目前，我国有各种兽药生产企业 1800 余家，其中尚不包括各地（市）、县级兽医制剂室和农业科研院校的动物药品中试车间。生产的兽药、鱼药、蚕药等品种、规格达 2000 多种，剂型有水针、粉针、 片剂、丸剂、散剂、口服液、涂擦剂、喷雾剂等十多种，年产值超过150亿元人民币。兽药经营企业3万余家，各省 （区）都建立了不同程度和规模的兽药集散地， 如四川的成都龙舟路兽药饲料市场、 重庆的 南坪兽药市场、云南的明波兽药市场、河南的郑州兽

9、药市场、山东的 济南兽药市场等，在全国都有一定影响力。兽药生产、经营企业的运作和管理日趋规范、 科学。1994年1 0月2 4日，农业部以1994: 32号文件发出了关于发布兽药生产质量管理规范实施细则 （试行 ）的通知之后，在全国兽药生产企业中掀起了一次前所未有的科学经营和管理的革命浪潮。 1995 年 11rb月中国动物保健品协会第二次全国代表大会之后，兽药生产的规范 化、法制化、现代化管理更前进了一步,兽药质量抽检合格率逐年提 高，假、冒、伪、劣兽药比率下降，全国兽药的生产与经营更加有序 地发展。2. 兽药科研水平逐年提高，动物药品新产品不断上市全国有近 50 所高等农业科研院校 （所）

10、开设了动物药学大专、本科及研究生教育，每年有近 3000 名动物药学专业人才充实到兽药教 学、科研、生产、经营、监测及推广单位。有近 30 个独立的官办或 民办兽药科研机构，兽药业各类人才不断充实、完善，综合素质不断 提高。兽药开发、研究的投入逐年增多，科研设备逐步更新换代，更 精密、适用。兽药科研体制更灵活,形成了“市场出课题科研出 成果企业增效益合作均受益”的兽药开发新格局。兽药生产 企业认识到“没有新产品，没有高质量，就没有生命力”的重要意义， 科研热潮空前高涨。截止 1998 年 9 月，农业部共批准一、二、三类新兽药 147 种， 新生物制品 100 种。其中，抗生素、驱虫药各占 2

11、3.4 ，药物添加 剂及抗菌促长剂占 5.3，消毒剂占 6.8，生物制品占 25.7 ，其 它占 15.4 。生物制品中，禽用占 22，猪用占 10，共患病占 15 %,诊断液占37 %,牛、羊用占9 %,其它占7%。上述新兽药（制 剂）中，二、三类占 95。由此可见，我国新兽药的开发主要以仿制为主，包括仿制国外的兽药产品，移植人用药品等。此外，国外一些 知名兽药生产企业也纷纷在我国注册兽药新药和新制剂， 这对我国动 物药品业的开发和生产提出了严峻的挑战。中国兽药出路在何方？国 人必须审慎思考。3. 动物药品生产持续发展，产品结构日渐合理九十年代初期，我国动物药品业总产值不足 80 亿元人民币

12、，而 在不足十年的发展之后，产值净增 70 亿元人民币。全国兽药生产年 产值 500 万元以上的企业已突破 100 家，其中产值上亿的有 10余家，许多企业已从单一的制剂生产发展到原料与制剂产品一齐上的竞争 格局。随着九十年代中期兽药企业的竞争加剧，一些小公司、产品不 具竞争优势的小企业纷纷关、停、并、转，而大公司、管理良好、新 品不断的企业更具竞争实力。兽药产品随着市场的变化， 其结构日渐合理。 从过去以大中家畜 用药为主，转变到大中家畜与禽用药平分秋色；从针、片剂为主，发 展到多剂型共存；从治疗药品为主，形成预防药物为主、防治兼并； 从抑杀病原微生物为主， 发展成为改善畜禽机能状态的营养性

13、药物为 主；从重视畜禽个体防治用药为主， 发展到重视群防和兼顾环境用药； 从疗效单一的药品为主， 发展成主治与兼治并重， 标本兼治的多效能 制剂占领兽药市场。 这一系列的变化， 说明我国动物药品业的发展更 加有序、快速，更能适应现代畜牧业的发展需要。此外，动物药品生 产经营活动也日趋多元化， 各行业参与兽药的情况越来越多， 原动物 药品行业也在一业为主的基础上向其它行业渗透，形成新的竞争态 势。4. 生产条件逐步改善，产品质量逐年提高近年来，国家加强了对动物药品的监督和管理力度。自兽药管 理条例出台后，近期又将出台动物药品法 。兽药生产、经营活 动逐步走上了科学化、现代化、法制化的管理轨道。全

14、国各省 （区）均建立了兽药监察所， 90 以上的县设有兽药监察站 （室），配备了先进的检验设备和相应的技术及管理人员。兽药 GMP 也在全国兽药生产 企业中逐步实施。目前，已有5家企业通过国家 GMP 验收，一大批 生产企业也正按 GMP 要求进行硬件改造和软件建设。兽药生产中人 为的不合格因素大大减少。 由于市场监控力度的不断增强， 打击制假 售假的手段不断科学化， 兽药市场不断净化， 产品合格率每年以至少5%的速度递增。产品的质量不再是单纯考虑含量、性状问题，有无残留、有无公害等已被提到产品质量监测的议事日程。5. 经营方灵活多变，营销网络千枝万结兽药生产企业的竞争日益激烈， 迫使其经营策

15、略大变革。 企业已 把经营作为龙头，已经树立起“经营指导生产，生产服务于经营”的思 想。目前，总代理、总经销已成为兽药企业争相效仿的热点，有奖促 销活动五花八门，别出新裁，大有“你方唱罢我登台”的箭戈之势。形 象战、质量战、价格战、包装战、服务战硝烟四起。营销网络象蜘蛛 网一般千枝万结，直销公司、各类经营点星云密布。五、主要法律法规及政策1994 年 3月 8日农业部发布“饲料药物添加剂允许使用品种目录”的通知1999年5月29日中华人民共和国国务院令（第266号）饲料和饲料添加剂管理条例2009 年 8月 19日农业部办公厅关于贯彻执行 饲料添加剂安全 使用规范的通知2009 年 7 月 2

16、9 日贯彻执行 饲料添加剂安全使用规范 的通知2009 年8月 27日农业部办公厅关于开展饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证获证企业监督检查工作的通知2009 年4月 1 3日北京市农业局关于规范饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号申报材料的通知2011 年 6月 1 7日农业部办公厅关于印发饲料和饲料添加剂畜禽靶动物有效性评价试验指南（试行）和饲料和饲料添加剂畜禽 靶动物耐受性评价试验指南（试行）的通知六、行业市场分析及趋势国内生产微生态制剂的厂家数量众多，凡是通过 GMP 认证的兽 药企业都在生产， 另有大量无生产资质的小作坊也混杂其中。 造成微 生态制剂产品的种类繁多，质量参差不

17、齐，甚至有些产品有害无益， 造成养殖户选择困难， 也极大地影响了微生态制剂的行业发展。 大多 厂家采用固体发酵法， 虽然投资少，生产工艺简单， 但易受杂菌污染，菌体含量不易控制，产品质量不稳定；许多厂家没有合格的菌种，从 市面产品中简单分离便投入生产， 菌种的性能不清， 菌种退化问题严 重；另外，没有微生物科研投入，菌种、生产工艺几十年不变。造成 生产厂家众多，商标林立， 但真正能够长期得到认可的很少。反而是 国外品牌以其稳定的功效占据了微生态制剂市场的大半江山。微生态制剂具有广阔的应用前景。 正如我国著名微生物专家、 中 国微生态学创始人魏曦教授所预言： “光辉的抗生素之后的时代将是 活菌制

18、剂的时代”。七、公司销售情况1. 公司经营战略定位湖南省泰谷生物科技有限责任公司是一家集环保、 生物科技、 生 态养殖核心技术研发应用推广的高科技企业， 目前开发的主要微生态 制剂产品有克喘宝I型、仔猪宝I型、优护康、促长灵、安神宝五种。在微生物制剂的经济、 生态、社会效益越来越显著的今天， 占取先机， 领先开发，规模科技化生产，走产学研相结合的道路，使我们公司不 断创新不断进步。2. 销售模式湖南泰谷生物科技有限责任公司拥有一支以高素质的营销和管理 人才队伍为核心的专业化团队，在市场分析、产品营销、企业发展策 划、投资规划制定等方面具有丰富的经验。 公司在湖南省内主要走终 端的直销模式，直接

19、面向大型的猪场，饲料厂。在省外主要走代理商 经销模式，已在全国很多省份设立了省级、市级代理经销点。3. 资源战略泰谷公司通过与湖南农业大学动物医学院的深度合作， 做到研发 领先，不断创新。公司斥资 2000 余万元于长沙国家生物产业基地内 建立了集生产，包装，物流于一体的微生物制品产业园。该产业园占 地面积达 40 亩，公司在产业园内投入了大量资金从国外购进先进的 生产设备， 并严格执行现代化的作业管理， 为生产优质产品的提供了 坚实保证，做到生产领先。八、同行业竞争态势同行业的主要竞争公司以及情况的介绍如下：1. 山东宝来利来生物工程股份有限公司：从 1996 年 8 月至今，公司从一间芽孢

20、杆菌实验室发展为中国最大的动物微生态制剂产品供应商，及微生态制剂技术及解决方案服务商。如今，形成了畜禽、水产、反刍等不同动物品种的微生态制剂。国内规模最大的饲用微生态制剂生产企业是山东宝来利来公司，该公司 2005 年销售额近 3 亿元，主要产品为动物微生态、生物发酵蛋白、酶制剂、人用保健品， 2007 年开始开发水产微生态。该公司的重点市场是山东省。2. 大北农集团：大北农集团于 2010 年 3 月底上市， 将微生态制剂作为该集团重 点募资项目。 大北农在微生态制剂产品主要竞争优势有： 拥有微生态 制剂菌种定向筛选专利技术； 掌握液体高密度发酵技术、 活菌浓缩技术、多种干燥技术、多菌种复方

21、配伍技术等工艺技术的组合制造；高 活菌浓度、多品种剂型；多菌处复配，全程使用能够减少 5% 的饲料 用量，减少 50%的发病率，也降低 30% 的药用成本，降低 60%以上的氨气、吲哚等有害气体的浓度；可以与多种药物和疫苗配合使用， 具协同增效作用。大北农副总裁、财务总监薛素文表示，公司在微生 态制剂业务上利润高达 70% ，该业务在募集资金后将投入 5900 万元。公司已掌握拥有国家专利的微生态饲料产品技术， 在提高肉质、 减少 畜舍氨气， 减少呼吸道病等方面表现突出， 有力地提高了公司饲料产 品的竞争力。 2010 年计划新建高效微生态制剂发酵生产线一条，设 计生产能力 1 万吨 /年。3

22、. 广东海大集团：广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变农村现状”为神圣使命，以水产预混料、水产和畜禽配合饲料为主营产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。 2010 年底，该公司也将微生态制剂作为重点项目，投资 6000 万到湖北鄂州建微生态制剂。海大集团已经实现了在全国重点水产养殖区域的生产和销售，于全国拥有近 30 家下属公司和六个中试基地。 2005 年进入行业 30 强， 2007 年进入行业十强。公司建海大集团深入关注养殖技术核心需求，定位服务型的企业，潜心研究养殖技术和养殖模

23、式，全面的养殖服务体系应运而生。立了创新的“专业中心分子公司”的管理模式，专业中心着力为分子公司提供专业服务，分子公司专注于市场开发和服务体系建设， 集团资源向市场一线集中。公司在技术、采购、生产、销售各个环 节建立了标准化流程和统一的制度，具备成熟的复制能力。近年来 公司主营业务收入和净利润的复合增速均达到了 60% 以上，净利润 率远高于行业平均水平，公司盈利能力和成长能力显著领先于行业 优秀企业。4. 六和康地恩生物科技有限公司现具有年生产 3,000 吨超浓缩微生态制品的能力， 该公司 2005年销售额 1.2 亿元。5. 辽宁华星生物工程有限公司成立于 2008 年 2 月，是由新加

24、坡上市公司万德厚生物能源有 限公司，沈阳信利生物科技发展有限公司及大连三泰生物科技有限 公司合资建立的中外合资企业，注册资金 5000 万元人民币，总投 资 1.5 亿元。辽宁华星生物工程有限公司， 主要产品为绿色、 环保、 高效的高科技生物制剂，产品种类包括各种单酶制剂，以及各种复 合酶制剂和微生态制剂，产品应用覆盖饲料、食品、工业和能源等 多个领域。它是我省唯一一家采用液体深层发酵，全程自动控制的 原料酶生产厂，生产能力将位居全国前三位，居辽宁省第一位，项 目达产后，年生产各种酶制剂 2 万吨，年产值可达 5 亿元，利税 1亿元， 2009 年预计年产值可达 4700 万元。因生产所用原材料均来 自各种农副产品，如豆粕、玉米等，可带动当地农民加快致富、提 高生活水平，还能间接带动包装、运输、饲料加工等相关行业的发展，社会效益与经济效