基于个性化的银行零售业务创新研究

1、最新【精品】范文 参考文献 专业论文基于个性化的银行零售业务创新研究基于个性化的银行零售业务创新研究【摘要】零售银行业务在商业银行经营业务中的地位和作用不 断上升，并越来越受到社会各方面的重视，与批发业务相比，此业务 具有风险分散、对象广泛、利润稳定的特点，这使得零售业务有了更 多的发展机会，银行零售业务的的发展已是大势所趋。但是，我国的 零售业务与国际大型银行相比相无论从现实地位、发展现状、还是经营理念等方面来看，差距还是不小的。大力发展零售银行业务不仅是 日后与外资银行开展全面竞争的要求， 更是我国银行提高盈利性、自 身发展和安全性的要求，所以分析零售业务的发展现状以及发展模 式，将有助于

2、我国零售银行业务的发展。【关键词】零售银行业务；对象；发展模式一、零售银行业务含义按照银行的业务类型，国际银行业主要把银行分为零售银行和批 发银行，面向小企业的和消费者提供银行业务称为零售银行业务，将主要面向大机构和公司提供的银行业务称为批发银行业务。零售银 行，是针对中小企业和个人提供的单笔小款金额业务为客户取得收益 和防范风险的各种金融服务。二、零售银行业务特点（1）分散性。分散性主要表现为业务资金的分散、对象的分散 以及风险的分散。虽然相比于批发性业务来说单笔零售业务的成本明 显升高，但由于对象的众多，反而可以使投资的风险得以降低，使收 益更加稳定。（2）广泛性。在日益发展的现代社会中，

3、银行零售业务 与个人与家庭的生活息息相关，比如日常消费、养老、住房、旅游、 教育以及证券投资等。并且随着社会的发展还将会出现多样化的特 点。从而反映了银行零售业务适应客观需求的多样化而呈现的金融服 务的多样化发展。（3）盈利性。首先，零售银行业务的利润率较高， 从国际范围来看，住房信贷、个人财富管理、信用卡业务和汽车金融 收入利润率基本都在20%以上，因此零售业务在产品利润方面具有很大的的优势；其次，零售银行业务具有“利润稳定器”的特征，零售 银行业务在经济周期的任何情况下都有一种反周期的作用，它能抹消经济周期的不良影响，并且它的回报一般也比其他银行业务。（4）持续交易，相互交叉。与客户保持长

4、期的交易合作是银行各项零售业务 的基础，从这点意义上来讲其与普通商品实不同的，先开立账户通常是银行零售业务的开端，之后银行与客户的关系就会一直保持下来。 并且各类零售银行业务活动围绕客户这一中心相互交错， 共同满足客 户全方位的金融服务需求。三、零售银行业务基本内容（1）零售中间业务。不构成商业银行表内资产、表内负债称为 商业银行中间业务，一般是形成银行非利息收入的业务，包括代理类、 结算类、交易类、承诺类、担保类中间业务和其它中间业务。零售中 间业务内容涉及范围广泛，包括个人理财业务、银行卡业务（信用卡 和借记卡）、汇款及结算业务、便利性服务（缴费服务、保管箱租赁、 代发工资等）、电子银行业

5、务、担保与承诺类中间业务等。（2）零售 资产业务。个人贷款是银行零售资产业务的主要业务形式，其中，按 照贷款的保障形式划分，可分为票据贴现贷款、个人信用贷款和担保 贷款（含质押贷款、抵押贷款和保证贷款）。按照贷款的期限划分， 可以分为五年以上的长期贷款、 一至五年的中期贷款、一年以内的短 期贷款；目前我国银行主要包括个人经营类贷款业务、 个人消费类贷 款、个人住房贷款。（3）零售负债业务。商业银行的零售负债主要由 存款和非存款的借债组成，其中存款是零售负债业务的绝大部分。目 前我国商业银行开展的零售负债业务主要有， 通知存款、外币储蓄存 款、储蓄存款。四、国内银行零售业务现状（1）零售业务产品

6、单一。由于对客户的服务、宣传不够以及商 业银行内部的引导方向有问题，国债、基金比率却比较小，客户只是 倾向于存款。长期以来，商业银行都以存款为主导，虽然这之间的差 距正在逐渐减小，但减小幅度相比社会经济发展来说太小了， 变化的 幅度将直接影响我国银行业未来的发展。（2）单渠道经营模式。简单 地说，从单渠道到多渠道，就是从柜台服务到离柜服务，从人人对话到人机对话，从现金交易到转账交易。离柜业务，它跳开了渠道的前 台的过程，直接同网络或者主机联系进入到中后台， 一下子就办完业 务了。渠道是银行竞争力的一个重要要素。 为此国外的银行对渠道的 成本做了非常多的研究。渠道中的物理网点的成本虽然很高， 它

7、包括 不同的价格、区位、规模，而且标准也不同，但其应用成本是非常低 的。从我国目前商业银行情况来看，离柜交易量的相对数和绝对数逐 年缓慢上升。（3）职员专业化程度低。商业银行零售业务是一项综合 性很强的业务，要求职员要全面掌握零售银行业务具备各种销售技 巧、投资知识，通晓客户心理。但是由于国内各家商业银行都只是在 近几年来才开始重视零售银行业务的发展的， 现在的零售业务人员大 部分是从对公人员和会计柜台人员转岗来的。 他们一般缺乏缺乏发展 零售业务所要求的专业知识，缺乏对零售银行业务的深刻理解，而且 在他们的观念中重视对公业务及批发业务的观念浓重，不利于零售业务的发展。五、国内银行零售业务缺陷

8、解决措施（1）注重零售业务产品创新和突出品牌。零售产品是银行营销 组合中第一个和最重要的首要要素，一般指各业务类型下的潜在商业 过程所使用的手段、资源和机制。目前各商业银行都开办和拓展了多 种个人金融业务，但是，产品技术含量低等同质化和传统化的特点还 比较突出，缺乏复合型产品或综合性个人金融服务， 难以进行增值组 合，难以体现差别化、个性化，创新不足。国内银行零售业务产品创 新的方向应把“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念体现在产 品设计上，并且致力于产品的高科技含量，进行整合性、前瞻性产品 的研发。另外产品创新要跟其他创新相配合，比如流程创新、管理创 新，形成一种核心竞争力，才能才能不容

9、易被其他银行所效仿，在市 场上立于不败之地。再者，银行要了解不同层次客户的需求和消费观 念，细分服务对象才能设计出富有特色、高附加值、满足客户不同需 求的新型金融产品，才能精心推出相应的品牌，以凸显商业银行之间 的“差别品牌”。（2）积极开拓营销渠道。长期以来我国银行向客户 提供服务的主渠道是分行、支行，这是远远不能满足当下零售银行业 务发展的。为此，我国商业银行应充分利用现代高科技和电子技术，努力发展网上银行服务、自动柜员机(民生TM、个人电脑银行服务、 电话银行、互动电脑银行服务，使银行分销渠道多元化。这就要求我 国银行加紧调整现有经营管理架构，进而有效提高运作效率。具体作 法是利用科技手

10、段提高整体管理水平， 改善上下沟通，进一步减少行 政管理层次。在调整干部结构时，要使银行机构扁平化，即适当增大 中间层，让更多具有专业知识的工作者充实到管理、产品开发和市场拓展等基础营销工作岗位上去。(3)加强人才培养。人本管理随着管 理理论的演化、发展变得越来越重要。只有重视人的因素，才能更好 地发挥人的作用，进而为企业创造出更辉煌的成绩。 拥有一支过硬的 队伍是零售银行业务在竞争已白炽的生存环境中要想异军突起就必 须具备的。在人才战略上要两手抓，一方面是积极吸纳业界优秀的人 才，包括以前没有做过银行的，虽然他们没有银行经验，但一般有丰 富的市场经验。另一方面是组织人员培训，特别是加大对大堂经理、 客户经理和营销、管理人才的培养。为了满足零售业务的贵宾客户一 高端人群的心理预期，需要一批零售专家来参与到零售银行业务的发 展中来，使零售银行的服务更加规范