眼镜网络营销策划方案

1、眼镜网络营销策划方案导语：以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的 差异化营销战略。全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“a健康俱 乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。营销思路：将单纯推销商品、 宣传硬件品质转向对商品附加值 （传统底蕴、 文化内涵、健康功能等）的宣传，具体为：1、向消费者推广护眼知识。 宣传其重要性、科学性和保健功能。2、逐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多 数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：a.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是 本公司网站，为消除消费者疑虑，推出“保修”、“无条件退货”等 促销承诺。b.设流

2、动销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与消 费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，积极收集反馈信息。C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定 的促销奖励制度， 以消费促消费， 通过类传销模式建立起广泛的消费 群体网络。d.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售 网络。e.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。f.在巩固飓风现有地位基础上， 引入关联性强的新产品， 走品 牌延伸战略。营销策略：a、树立新品牌 努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想 和暗示性（如“情侣眼镜”、“蓝惑”什么的），以易于市场传播。 同时建议进行企业形象设计，

3、 商品形象在前， 企业网站形象在后作支 持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商 品的推广。b、树立新观念 以知识营销的手段进行市场推广，借助软文广告（即在报纸或 杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告，具体包括特定的新闻 报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作，软文 广告的作用就是用较少的投入， 吸引潜在消费者的眼球， 增强产品的 销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略 性战术目的，引导消费群的购买的广告。以打破传统观念，提出“时 尚与健康的统一”的观念。网上促销： 网上促销是网络营销的一个重要组成部分。它不光可给网站带 来收益，也

4、为网站提供了一个向大众展示自己文化的机会， 网站可以 通过它来提升自己的品牌形象， 扩大企业的知名度。 个人觉得促销可 不定期的在各个节假日举行， 由于每年七八月份为各学校的暑期， 正 是夏季中阳光最强烈的时期， 这段时间应为眼镜销售的旺季， 商家应注意这一时间段的促销活动。 网上促销可以以举行 “网上眼镜文化节” 为主题网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣传 网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传 推广。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等 各种载体，发布新形象照片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可根 据自己实际情况来选择适合自己的广告载体。 这阶段的广

5、告宣传方式 与前两个推广方案类似，这里就不再叙述了。不过要注意的是，在此 阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。这里根据网站特点和受众人群分布特点，我们应该把宣传的重 点放在网络上。阶段二：网上促销活动1、网上折价促销登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣可 以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活 动。由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此 利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。2、网上竞拍销售这种销售方式，价格由竞标得来,商品采用“一元底价”竞标 以吸引人气， 并由网站

6、提供送货保障。 这样可让网民了解商家的最新 货物情况,网上报价,公司品牌形象等.建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼 镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌 进入成熟期后的推广。3、其他相应辅助活动（1）为答谢关心和支持飓风的人群， 在网站上推出网上为网站 设计吉祥物活动。1）活动主题设计吉祥物活动2）活动时间同网上促销活动时间3）活动对象所有对本次活动关注的人4）参与方式在网站注册为会员后，均可参与5）游戏规则根据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节”主 题的吉祥物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。6）奖品设置一等奖，一名。500元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥 物二等奖，三名。200元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥 物三等奖，六名。100元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥 物（2）flash制作竞赛活动1）活动主题以为题，flash动画制作竞赛2）活动地点 杭州各高校3）活动对象 杭州各高校学生4）参与方式 在各高校指定报名点报名5）游戏规则以“让眼睛说话”为题，制作一个flash动画，题材不限，待 到指定交稿日时，进行评选。凡参赛作品版权归网站所有。6）奖品设置 比赛结束后，本网站将请有关专家对所有参赛作品进行评选， 从中选出十名获奖作品。一等奖，一名。1000元现金+网站纪念