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1、表3-1【最新资料，Word版，可自由编辑！】产品（线）特点好处特定销售建议产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2表3-2 产品分类表产品（线）增长低增长高市场占有 率低市场占有 率咼产品类别产品线1产品1产品2XXXXXXDDA产品线2产品1产品2XXXXXXCBC产品线3产品1产品2XXXXXXB A CXXA表3-3 产品与销售额与 GPM勺关系产品（线）销售额实 现销售额计划销售额增 长GPM实现GPM计 划GPM增 长产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2表3-4产品组合的生命周期产品（线）导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段产品线1产品1产品2XXX产品线2产品

2、1产品2XXX产品线3产品1产品2XXXX表3-5 外部因素列表产品（线）客户 被动的/主 动的竞争对手 没有/一些/ 很多技术 稳定/不稳 疋产品发展 不发展/发 展产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2表3-6企业措施列表产品（线）客户竞争对手技术产品发展产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2表3-7主要供货商分析产品（线）供货商平均购 买价格平均配 送时间额外 费用供货商 等级ID付款 期限产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2表3-8备用供货商分彳析产品（线）第二选择供货商供货商等级平均配 送时间第三选择供货商供货商等级

3、平均配 送时间产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2表3-9总体市场分析前年去年今年预期后两年备注我们的品牌竞争产品1竞争产品2竞争产品3其他合计10 0%10 0%10 0%10 0%图3-1销售量份额分析 图3-2 销售额份额分析 表3-10 市场占有率分析产品（线）市场份额市场目标问题分析改进策略产品线1 产品1 产品2 竞争对手A 竞争对手E产品线2 产品1 产品2 竞争对手C竞争对手D表3-11 市场区域分析市场地域划分 产品（线占有量一级市 场二级市场三级市 场四级市场五级市 场产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2表3-12当前商业客户分析客户销售额销售量

4、占总销售额 的比（）客户数量按企业类型划 分的客户外资国有民营合资按地理位置划 分的客户华东华中华南华北按公司划分的 客户销售额5 000万元以下销售额5 000万 元10亿元销售额1亿元以 上按行业划分的 客户表3-13当前个人客户分析客户销售额销售量占总销售额的比例(%按年龄划分83 0岁3 14 5岁4 6岁以上按性别划分男性女性按地域分划华东华南华中华北表3-14 客户心理分析客户心理销售额销售量占总销售额比例(%)高档奢侈、自豪感成就、宋耀感盲目跟风价廉物美价格适当产品不错性价比高便宜经济实用表3-15 产品/用户组合用户分类产品组合A产品组合B产品组合C产品组合D产品组合E按企业类

5、型划 分的客户外资国有民营按地理位置划 分的客户华东华中华南华北按公司划分的 客户销售额5 000元以下销售额5 000 元10亿元销售额1亿元以上表3-16 客户对当前产品组合的评价用户分类产品组合A产品组合B产品组合C产品组合D产品组合E按企业类型划 分的客户外资国有民营按地理位置划 分的客户华东华中华南华北按公司划分的 客户销售额5 000元以下销售额5 000 元10亿元销售额1亿元以上按性别划分的 客户男性女性表3-17当前产品组合的竞争地位产品（线）优势劣势机会威胁产品线1 竞争对手A竞争对手E产品线2 竞争对手A 竞争对手E产品线3 竞争对手A 竞争对手E表3-18 竞争产品比较

6、竞争产品价 格销售额分销商利润经销商利润目标市场竞争对手A产品1产品2竞争对手E产品1竞争对手C产品1表3-19竞争对手的营销策略产品（线）竞争策略竞争手段营销策略营销手段产品线1 竞争对手A 竞争对手E产品线2 竞争对手A 竞争对手E表3-20当前产品组合价格分析产品（线）当前价格价格目标价格策略价格手段产品线1 竞争对手A 竞争对手E产品线2 竞争对手A 竞争对手E表3-21同类竞争产品价格分析项目当前价格价格目标价格策略市场均价战略性产品A战略性产品B竞争产品1竞争产品2表3-22 分销目标及分销策略产品（线）当前分销手 段分销目标分销策略分销计划产品线1产品A 产品B产品线2产品A 产

7、品B表3-23 分销渠道分析分销渠道销售量销售额占总销售 额的比例销售等级月平均销 售额公司内部销售部公司外部 销售人员佣金销售 人员我们的代 理商独立代理商我们的分销渠道独立分销 渠道其他渠道表3-24营销人员数量分析人员类别今年总数区域A区域B区域C付薪经理付薪销售人 员付佣金销售 人员办公室人员（文秘）其他人员营销总人数表3-25 销售业绩分析销售人员销售量（套）销售额ABCDEFGH表3-26 销售人员分析全体销售 人员工作经验学历薪水奖金费用ABCDEFGH表3-27 销售培训计划销售培训培训对象目的费用时间备注培训A培训B培训C表3-28 市场调查计划调查的产品费用说明目前产品线1

8、目前产品线2新产品广告调查其他调查表3-29 市场调查效果产品调查有用的不常用的没用的必需的调整/ 改变产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品1新产品2广告调查 其他调查表3-30 产品促销目标及策略产品（线）广告目标选用广告促销目标促销措施产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品1新产品2表3-31媒体组合分析媒体平均年费用频率广告尺寸报纸新民晚报中国经营报消费杂志IT经理世界经理人商业出版物哈佛商业评论环球资源电台上海东方广播电台中国国际广播电台电视台 中央1台东方卫视E-mail直销销售点浦东南路销售点表3-32广告代理信息产品（线）广告代理广告费用广告费占 总销售额 比例广告效果调整措施产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2新产品2新产品2表3-33 优势与劣势分析产品（线）市场优势劣势备注产品线1产品1产品2产品